杭州街头“共享空间”,这个创意怎么样? | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业前沿

杭州街头“共享空间”,这个创意怎么样?

杭州、南京、宁波街头、商贸中心里,出现了一种叫做“共享空间”的小房间。这种花花绿绿的小房间,符合了现在流行的共享概念,看起来也颇有创意。

街头“共享空间”,这个创意怎么样?

“空间”外景

街头“共享空间”,这个创意怎么样?

“空间”外景

这是一个大概5平米的小房间,里面放上沙发和小桌子,配备有空调、电视、WIFI、充电器、垃圾桶。基本上把家里客厅的功能搬到了大街上。

创业公司也为使用者设计了一些场景,比如朋友们打打游戏、玩玩桌游、打个盹、聚会、玩玩手机、看看电影、发呆等人、亲子陪伴午休、情侣约会庆生、商务会谈面试等等。

笔者以加盟商的身份与该公司咨询。该公司招商部门的工作人员表示,他们很看好这个针对年轻人的细分市场,未来会考虑以融资租赁的形式进行加盟扩张,以及采用会员制等收费形式。

在该公司公众号上是这样写的“一个拥有有趣灵魂的空间。你们的约会圣地,聚会首选,闺蜜聊天室,基友根据地。居家的布置,智能化的设备,还有更多有趣玩法。一个人的快乐宅,一群人的尽情嗨!”

街头“共享空间”,这个创意怎么样?

“空间”内沙发

街头“共享空间”,这个创意怎么样?

“空间”内图景

使用起来也很方便。首先扫码关注其公众号,然后点击“开锁结账”按钮,输入6位数的门牌号码就可以开锁使用。从租用费用来看,全天199元,60分钟37.8元,120分钟69.8元。这种新颖的模式,也吸引了一些年轻人来尝鲜。

目前,该公司的创意正在部分城市进行试运营,网点包括苏州17间、杭州16间、深圳12间、成都5间、武汉4间、金华3间、宁波3间、嘉兴2间、无锡2间、无锡2间、吕梁1间。

另外,该公司把街头“共享空间”作为一种流量入口,开设了“Rom嘿市”微店,售卖一些小商品。

街头“共享空间”,这个创意怎么样?

微店界面

对于这样一个创意,应该说创业公司已经做过可行性路演,他们一定认为可行才会投资去做。大家觉得这样的“共享空间”创意怎样呢?能不能生存?能不能做成大生意?你愿不愿意投资?

我的理解是这样的,与大家讨论。

1、成本比较高。这种“共享空间”必须放在核心街区,在偏僻的地方或低收入人群聚集的地方,使用频率会更低。但核心街区的点位费,这就不低了。马云投资的无人超市,当初很火,现在也不行了,一个重要的原因就是点位费高。

“共享空间”人员管理费不低。屋子里面的东西要维护吧?上一批人玩得乱七八糟,垃圾遍地,烟味满屋,下一批人还怎么使用?必须进行清扫吧?设备使用中出现损坏丢失怎么办?中国人的素质还没有好到那种自动自觉的程度,这就意味着必须要人去维护和管理。如果需要人员管理,那又是一块不小的费用。另外,设备折旧费用、损毁丢失补充费用、电费、公司其他员工费用、办公费用等等,这些费用综合起来就是一大笔钱。

高成本,意味着利润空间有限,腾挪的空间有限,促销手段就会捉襟见肘。人家KTV可以降价,你降价试试?一降就亏。而且,公司初创资金毕竟有限,高成本运作恐怕难以为继。

如果没有优秀的运营模式和盈利模式,资本也不会盲目烧钱,加盟商也不会盲目跟进。没有资金注入,就没有办法像瑞幸、ofo、滴滴那样通过补贴加强市场教育,迅速占领市场,形成品牌扩散。在这种模式的新鲜劲过去后,“共享空间”会迅速进入低潮期,那时能不能赢利就成了关键。而成本高,很大程度上影响了赢利的空间。而且,创业公司本就资金紧张,那点血和汗会很快流完,恐怕坚持不到赢利的那一天。

2、性价比不高。一个小时39元,优惠后可达30元。要知道,年轻人一般没多少钱。他们最关注的就是性价比。年轻人、学生为什么那么多人喜欢点外卖?为什么那么多人喜欢薅羊毛?就是他们喜欢追求性价比的表现。而30元购买的这一小时空间,都快赶上一些早上、下午时段量贩式KTV了。对学生来说,有这个钱,不如买杯奶茶实惠,同样可以在店里坐一会。有这个钱,在肯德基、麦当劳买个小包薯条和小杯可乐就能坐半天,不是比这个“共享空间”实惠得多?对白领一族来说,在星巴克、瑞幸咖啡谈事情不是更有品味?而且坐几个小时都没关系。而在共享空间,不但享受不到奶茶、薯条、咖啡、可乐,而且随着时间推移,使用费用会急剧上升,性价比变得越来越低。

街头“共享空间”,这个创意怎么样?

量贩式KTV价格

3、体验感不能带来强刺激,且会逐渐变差。首先,体验感并不强烈,这样的空间使用了以后,并不会给使用者带来强烈的刺激。你在“家里客厅”里坐坐沙发、玩玩手机、看看电视能受到强烈刺激吗?显然不能。如果说有点刺激,那就是新事物出现带来的新鲜感,但正因为是新鲜感,所以很难持久。越是强大的刺激给人留下的印象越深,越容易形成讨论和传播,越容易让顾客纷至沓来,形成爆炸性的新闻事件。平淡如水的体验,让顾客怎么记得住?怎么传播?品牌怎么扩散?

再者,体验感会逐渐变差。家里客厅要不断有人打扫,才会保持整洁。在共享空间,上一拔人使用完了以后会派个人打扫完了再走?到底是来享受的?还是来劳动的?这个管理或打扫卫生 的人能不能及时到位?目前来看,这种模式没有进行过这种及时跟进的设计。如果不能及时到位,下一拔人进去后会看到什么样的场景?烟蒂、烟灰遍地,喝完饮料的杯子,垃圾筒里塞满的垃圾,在5个平方的小空间里,这给人什么感受?顾客会给出什么评价?长期下来,负面体验感就会慢慢积累,严重损害品牌形象。久而久之,只有新顾客愿意尝试一下,但因为体验感差,下次就再也不会来了。只做新顾客生意,而没有忠实顾客的生意,注定会死亡。如果没有老顾客,那么预充值消费,锁定顾客,这一招就没法用,初期资金回笼就会出现严重的问题。

4、应用场景太局限,娱乐属性不强。创业公司设想的几种场景,大部分是伪场景。朋友们打打游戏?可以约好了在网上打啊,或者去网吧也行啊。玩玩桌游?里面都没有桌游的设备,怎么打?自己带?你看哪个约朋友打桌游是自己带东西的?打个盹?发个呆?我看找个银行大厅更好,一分钱都不要,还有免费空调。约会聚会?连个喝水、喝酒的地方都没有,还得到别的地方去买,这太让人不舒服了吧?情侣约会?不如去宾馆开房间。玩玩手机、看看电影、等人、亲子陪伴午休、商务会谈面试,这些更让人无语了。

而且,这个空间提供的娱乐属性很少。可以说,自己不带手机和桌游设备的话,只能看看电视了。再说了,现在年轻人谁还看电视?玩这种“共享空间”,还不如花差不多的钱玩玩街头“迷你KTV”。“迷你KTV”体验感要更好,娱乐属性更强,都不见有多大成功,何况这种模式?

街头“共享空间”,这个创意怎么样?

街头量贩式KTV

总而言之,我认为这个创意成功概率很低,不知道大家什么看法。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/13563

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息