新手如何开好直通车而不入误区?直通车老司机带你揭秘 | 聚创盟创业社群
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新手如何开好直通车而不入误区?直通车老司机带你揭秘

问:淘宝直通车的核心点是提高店铺的质量分,那么如何通过直通车提高质量分呢?

答:直通车的核心不是提高店铺质量分,直通车的核心是让店铺赚钱,通过直通车让店铺宝贝排名提升,获取更多免费高质量的自然流量,然后全店赚钱。或者打造品牌影响力。

那么直通车的质量分,由三部份组成:

1.相关性,就是你的宝贝标题、直通车创意标题、关键词要三位一体,主不是一致。不然相关性不足,就在质量分上吃亏。

新手如何开好直通车而不入误区?直通车老司机带你揭秘

2.创意质量,主要就是创意标题跟图片,这是最重要的,由于标题是受限制于关键词的,所以这儿主要是图片的重要,体现在:点击率和跳失率上。如果点击率高,就是代表买家喜欢看,那当然创意的质量分就会提升。

3.买家体验,我给学员们一直叫:反馈,就是购买,收藏,加购,评价这些数据。大家可以多多体验一下。没有这么复杂。

新手如何开好直通车而不入误区?直通车老司机带你揭秘

现在直通车已经智能化了,新手可以交给系统自动选择,效果也不差,如果你投放量比较大,可以专业团队或者学习一下再推广。

问:新手如何开好直通车而不入误区?直通车老司机带你揭秘

答:今天给大家分享下我自己实战过程中的暴力直通车

不做标题党,全新店两个月上第七层级TOP,实战说话

「淘宝C店实操」暴力直通车助力,两个月新店上第七层级TOP
「淘宝C店实操」暴力直通车助力,两个月新店上第七层级TOP

2018年2月19日店铺支付金额还是0,到4月15日就是昨天,单天支付金额达到了8万,实打实两个月从新店做到第七层级TOP店铺,目前第七层级40名。

「淘宝C店实操」暴力直通车助力,两个月新店上第七层级TOP

这里可以看到,整个三月份直通车烧了22万,接近了一天一万的恐怖花费。

下面看看店铺直通车情况

「淘宝C店实操」暴力直通车助力,两个月新店上第七层级TOP
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直通车从报表到计划到关键词,都展示出来了,简单说一下,并不是很牛逼的数据,没有很恐怖的ROI(投入产出比),没有很恐怖的PPC(平均点击花费),直通车勤勤恳恳,平稳的操作。

直通车一天接近一万的花费,对于大部分商家都是玩不起的,或者说没有信心胆量这么去做直通车,今天分享这个C店的实操,是希望大家能借鉴这个案例,针对各自的情况能有所启发,能对大家有帮助。

实操干货分享

一,首先最重要的是款,在上车前,确定款是没有问题的,而且是具有爆款潜质。

二,视觉必须必做好,重点主图和车图,这个是款在直通车里面点击率最重要的影响因素,直接关联到直通车点击率,权重,PPC。

三,测款,测试款在直通车的表现,数据反馈来确定是否可以开始正式推广,测款数据主要看点击率,收藏加购率。

做好前期准备后,就是正式开始操作了,今天在这里只讲核心,不讲细节操作,直通车重点是原理和核心,所有操作都是根据原理来针对性操作。

直通车计划四项设置:

一,日限额,根据情况设置,限额最好按照情况来增加,不要减少,并且是标准投放

二,投放平台,只投放移动设备淘宝站内,移动折扣100%

三,投放时间,不要全日制投放,不要贪图凌晨的高点击率,只投放流量比较大的时段,时间折扣根据各自情况来设置,我这里设置的100%

四,地域,前期地域不需要开太多,10到15个,选择优质地域

计划的四项设置之后,是新建推广宝贝,选择主图和自定义标题,创意可以适当都设置几个,标题选择产品属性词,成交词。

之后是选择关键词,上面展示过,这个C店,直通车关键词一百多个,而我们日常关键词的开放个数需要根据日限额去选择,原理是关键词权重,在直通车里面,单个关键词都是有权重的,我们需要的是单个关键词的单日点击量需要比较大,所以根据日限额和PPC来计算开多少关键词。就算关键词再好,但是单日的点击量太少,那么这个关键词权重还是比较低的,做不下来PPC,没有意义。

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关键词之后是人群溢价,人群溢价不建议溢价太高,可根据各自情况来做人群溢价选择,在这个C店,人群溢价选择是30%,因为产品不是很依靠人群,所以溢价比较低。

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在之后是定向,个人建议定向和关键词分开去推广,彼此间的点击率是不一样的,所以建议分开开,彼此不影响。

对于降低PPC,这个讲解一下拖价法,两种操作方法

1,高出价高溢价低分时折扣,这里是高关键词出价,高人群溢价,最低的分时折扣即30%,之后逐步降低人群溢价来做拖价,每日降低的幅度不要太大,降低到一定程度,计划权重比较高,关键词上十分后,可以去动关键词出价来降低PPC。

2,高出价低溢价高分时折扣,这里是高关键词出价,低人群溢价,100%分时折扣,之后逐步降低分时折扣来进行拖价,切降低的幅度不要太大,降低到最低30%,之后可以动关键词出价来降低PPC,也可以利用分时做重复拖价。

关键词之后是定向推广,宝贝设置一样,但是不要开关键词,只开定向,定向原理,低出价高溢价,访客定向,购买意图定向,以及展示位置都需要开,重点放在展示位置里面的手机淘宝首页,猜你喜欢。

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今天案例店铺,现阶段还是利用直通车在做流量,冲层级,并没有在做直通车投产,之后稳定做到类目TOP前十之后,开始直通车去做投产。 之所以这样说,这个案例店铺是厂家店铺,老店铺也做到类目TOP1,之后店铺抽检之后换新店操作,来看看老店直通车做到后期的投产情况。

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做为多年的老司机了,今天分享的希望能给大家启迪,希望能帮助到大家。

PS:有电商运营问题都可以私信咨询我,私信回复“电商”,我们一起交流

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