为什么说犹太人最会做生意(犹太人厚利适销经商模式) | 聚创盟创业社群
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为什么说犹太人最会做生意(犹太人厚利适销经商模式)

对于做生意的人来说,“薄利多销”一直是大多数人的经营手段,虽然这样子难以给自己带来高额利润,但却能够让销售额快速上涨。而且这些微薄的利润叠加起来的话,获得的收入还是相当可观的,从而受到生意人的青睐。不过比起“薄利多销”来说,犹太人更喜欢的是“厚利适销”的经营手段,以此来赚取有钱人的钱。

犹太人教你做生意,不做“薄利多销”,只求“厚利适销”

在犹太人眼里,“薄利多销”是一种可行的经营手段,能够赢得众多消费者的青睐。不过,这样的手段仅在不得以的情况下使用,因为这种做法并不是长久可行的。从长远的角度来分析,如果每一家店都采用了“薄利多销”的手段,这样就很容易产生价格战,最终导致多数人的生意都做不下去。而且消费者对产品的需求也是有限的,当消费者的商品占有率处于饱和状态时,店家就算拿出再低的价格,也难以卖得动商品。

足以见得,“薄利多销”并不是一种长久的经营方式,这点也让犹太人更加推崇“厚利适销”。之所以会这样想,主要还是因为犹太人清楚地认识到“降价容易升价难”,从而让他们不会轻易降低商品价格,反而将自己商品的价格抬高几倍。正所谓一分钱一分货。犹太人之所以敢抬高商品价格,原因就是他们对商品的质量有所保证,知道商品有市场,从而来获取高额利润,这点也算是犹太人成功的关键要素。

犹太人教你做生意,不做“薄利多销”,只求“厚利适销”

在犹太人看来,如果众多商家都奉行“薄利多销”,那么彼此就会竞相降价,竞相举行名目众多的“季节性大甩卖”、“拆迁大拍卖”,这无异于将绳子往自己脖子上套,越套越紧,最后无法呼吸。众多商家都奉行“薄利多销”,那就会陷入价格战的泥潭,这一点,从中国价格战的历史来看,可以说是非常有道理了。

犹太人认为,“薄利多销”在一定程度上体现了商家对自己产品的不自信,也很有可能意味着“商品不好才便宜卖”,如果消费者产生了这种感觉,薄利多销的效果就不会好。所以,犹太人指出,薄利多销在消费者的观念还不够先进与科学时,或许会很管用,但一旦消费升级,那就很难起到大用,甚至有副作用。想一想,国外奉行“薄利多销”的名企还真是不多,甚至一下子都想不起一家来。

相比薄利多销,自信的犹太商人更喜欢“厚利多销”,他们的商品几乎不减价,甚至都卖的很贵,因为商品好,所以不减价甚至卖的贵,因为不减价甚至卖的贵,才利润大,犹太人将此看做是他们经商的奥秘之一。世界知名奢侈品品牌有很多都是犹太人经营的,这也正是他们奉行厚利多销的一个最好证明。当然,在具体以高价出售某种产品时,犹太人往往会先利用各种资料,详细地向消费者证明商品高价出售的道理。

犹太人教你做生意,不做“薄利多销”,只求“厚利适销”

此外,犹太人之所以坚定地认为“厚利多销”行得通,还有一个重要原因,那就是他们摸透了消费者的心理。比如,犹太人喜欢贩卖舶来品,其中以高级舶来品居多。事实上,这些舶来品,其质量和本国的产品差不太多,但价格却远超本国。那为什么还会有人买呢?就是因为有钱人往往喜欢买昂贵的舶来品来显示自己的身份、地位比别人高。犹太商人正是抓住消费者的这种心理,竞相把舶来品标价定高。

现在是什么时代?逆向思维可以学习,但是针对厚利和薄利,不能拿以前的眼光去对待。简单的说一点,以前的信息不够发达,可以赚信息不对称的钱。特别是创业阶段,能生存才是根本!不要盲目的学习犹太人,犹太人在现在的社会也会变的,用几十年前的固定思维去理解现在的社会。

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