小米怎么做到世界五百强的(小米和格力有什么样的差别) | 聚创盟创业社群
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小米怎么做到世界五百强的(小米和格力有什么样的差别)

今日必须成长:

小米和格力的差别不在他们具体买的东西上,也不在他们当时的销售额上,甚至不在拥有多少生产线、多少员工上,他们的差别在认知上,对新时代的认知,对当前时代下,商业模式的认知。一个是停留在农耕时代,未经过升级的认知,而另一个是经过时代的洗礼,成功的升级后的认知,孰优孰劣,不辨自明。

小米怎么做到世界五百强的(小米和格力有什么样的差别)

成为一家世界500强公司需要多久?

为什么有的销售看到一个销售机会激动的不得了,马上扑了上去,有的销售看到后,经过自己的分析,感觉成功的几率可能低于20%,于是高高兴兴的走开了。前者拼命的去抓每一个看得见的机会,后者只去做那些感觉把握很大的机会,为什么同在一家公司,同在一个团队,人与人之间的差异咋就那么大呢?在这里我想卖一个关子,咱们先看一个最近大家都在热议的新闻。

成为一家世界500强公司需要多久?答案是9年。

小米怎么做到世界五百强的(小米和格力有什么样的差别)

2019年7月22日,财富杂志公布了2019年世界500强的排行榜,小米集团首次进入了榜单,位列第468位,成为最年轻的世界500强企业。雷军同学一高兴,给所有2万余名员工,每人赠送了1000股股票,按照当时的股价,约合将近8000元人民币。

同时和小米一同第一次进入世界500强榜单的还有另外一家公司,那就是董明珠女士的格力电器。格力位列第414位。看到这里,大家能想起什么?让我们将镜头拉回到6年之前。

2013年12月12日,在“中国经济年度人物”的颁奖典礼上,当着全国亿万观众的面,小米的雷军和格力的董明珠打了一个史上最强悍的赌,赌值高达10亿元人民币!雷军说,小米要在5年之内超过格力电器,董明珠表示:呵呵。

董小姐为什么会呵呵呢?我们先看看当时的小米和当时的格力之间的实力对比。

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当年,在董明珠女士的心里,小米就是一家三无公司:无核心技术、无生产线、无元器件制造!而那时的格力呢?如日中天!号称有着中国最强的相关技术,产品拥有自己的核心竞争力,同时管理严格,你小米,凭什么敢挑战我呢?

看到这里,大家自然明白了董小姐当时的心情了:小样,不知道自己是老几是吧,和我闹腾,你也不掂量掂量自己几斤几两。雷军一开始说打一块钱的赌,董小姐接过话茬说:一块钱多没意思啊,那就打10个亿的。结果想必大家都已经知道了。董小姐胜了,但是,胜的惨胜,败得却趾高气昂。让我们再看看2018年的数据:

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让我们再看看增长率:小米的营业收入增长了6.6倍,净利润增长了24.8倍;格力呢,营业收入增长了1.7倍,净利润增长了1.9倍。也就是说,小米的营业收入增长是格力的3.9倍,净利润增长是格力的13倍!

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网上的评价是这是一场制造业和互联网行业的意识形态的激烈碰撞,格力赢了结果,小米赢了未来。

小米和格力的差别在哪里?

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著名自然语言处理专家和搜索专家,硅谷风险投资人,畅销书作者,吴军博士分析,小米和格力相比,之所以可以取得这样的成绩,主要的原因存在于以下三点:

1、这是新时代公司和旧时代公司的竞争。

小米真正掌握了新时代的商业范式,那就是“原有产业+大数据=新产业”。小米的定位是一家互联网公司,它所在意的并不是挣卖手机硬件的利润,它看重的是如何获取更多的用户。它希望从每一个用户的身上获取更多更长期的收益。

我家有三台格力的空调,但是,我不知道我有多个小米的产品。首先,每台格力空调上,我都安装了一个小米的电源,这样我就可以通过手机随时控制空调的启停、温度等等。在孩子睡着之后,我可以直接用手机关掉孩子房间的空调。我家的插座是小米的,量体温的是小米的,体脂秤,充电宝,水质检测仪,平衡车,甚至我的皮带都是小米的。

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2、小米知道,在未来,最有价值的是数据而非硬件。

在这个时代,数据新的石油,是所有产业的驱动力。于是,小米逐渐的从一家做手机的公司,变成了一家物联网公司,甚至是一家输出商业模式的公司。如今,小米除了物联网产品,还在大量的复制它的成功模式,打造出的小米生态链企业几乎涉及到了我们生活中的方方面面的产品,感兴趣的读者可以下载一个小米有品,看看里面都可以买到什么。

而同时,格力在不断的让自己更硬,只是在做硬件,无视自己原本很好的用户端的资源。格力做了手机,几乎没有卖出去几台;格力还宣布要进军半导体行业,这个也不知道结果会如何。用吴军先生的话说,格力就是一家捧着金饭碗在要饭的企业。

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3、核心技术≠核心竞争力。

格力想要在自己的领域内掌握所有的核心技术,相比较之下呢,小米并没有在手机领域有什么突出的地方。吴军先生认为,这种凡事自己做,万事不求人的想法是农耕时代的理念,而在当前的信息时代,更有力量的思维模式是连接。在这个时代,在未来,真正的核心竞争力不是所谓的核心技术,而是整合资源把事情做好的能力。

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总结一下,小米和格力的差别不在他们具体买的东西上,也不在他们当时的销售额上,甚至不在拥有多少生产线,多少员工上,他们的差别在认知上,对新时代的认知,对当前时代下,商业模式的认知。一个是停留在农耕时代,未经过升级的认知,而另一个是经过时代的洗礼,成功的升级后的认知,孰优孰劣,不辨自明。

用认知明确方向

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所谓的认知升级,本质上在于改变认知。对一件事情的看法从原来的未经打磨的认识,提升到一种经过自己观察、审核、体会、思索、践行之后的认知。

举个例子:

  • 比如狮子,在认知革命之前,狮子是一种致命的野兽,见到了就得赶快跑,甚至听到那个吼叫的声音就得马上消失;
  • 到了认知革命的时候,狮子是人们在一起通过合作可以打死的一种动物,既是死神也是食物,甚至还是有些人的图腾崇拜;
  • 到了农业革命的时代,狮子已经从人们正常生活之中消失了;
  • 到了工业革命的时期,狮子,是一种出现在动物园中的猛兽,就在老虎的隔壁;
  • 到了科学革命的时候,狮子在这个年代里,是一个符号,TA是迪斯尼的动画形象,是一个大IP,TA的形象出现在电影院里,印在孩子的书包山,铅笔盒上,背心上。虽然,狮子的本质从未变化过。

再举个例子:

甲乙两个人,走在马路上,都看到一只狗,为什么甲被咬了而乙没事?

甲:

  • * 现象:看到一只狗瞪他
  • * 认知体系:狗要咬我,我比狗跑得快
  • * 行为:转头就跑
  • * 结果:狗追他,并咬了他。

乙:

  • * 现象:看到一只狗瞪他
  • * 认知体系:如果和狗相遇,不要理它就好了。
  • * 行为:看了狗一眼,正常的从狗的身边走过
  • * 结果:在与狗的互动中取得了优势

彼得圣吉在第五项修炼这本书中提到过这样的一个故事:

有个人掉进了一个漩涡中,不管他多么努力的往岸边游,他都会重新被吸回到漩涡中,最后精疲力竭,淹死了。而就在他丧失的几分钟之后,漩涡就把他的尸体冲回到了岸边。这就是认知不同所造成的后果。漩涡在越往边缘的地方吸引力越大,而在中间机会没有吸引力。正确的做法是到达漩涡的中间,然后游到底部,再从远一点的地方出来。认知差异甚至可以决定人的生死。

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为什么我们在吃苹果,而牛顿就能推演出万有引力呢?坐在树下被苹果砸中,有的人会直接起身换个地方坐下,免得再被苹果砸到;有的人会拿起苹果就吃,感觉有点甜,幸福感油然而生;有的人会拿起苹果看看,因为TA知道早熟的果子往往是因为有虫子,所以在吃之前找找看,避开有虫洞的地方;有的人就会思考为什么苹果往下掉,而不是往上掉呢?所有的差异都体现在我们对于同一件事情或者概念的认识不同上。

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再比如,为什么我们今天看新闻不再去那些所谓的新闻门户网站了,而是看今日头条。因为新闻网站还是呈现的模式,有什么都摆在哪里,那是互联网2.0时代的思维方式;而今日头条呢,是推送的模式,也就是你喜欢什么就推给你什么。本质上,这是2种不同时代的思维模式的对决。

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一些基础概念的理解决定了我们看待世界的方式和角度。正是这些不同,将人们在成就的坐标系上划分开来。我们需要努力,但更需要选择。选择的科学就在于认知的不同。

发布在《自然》杂志上的一篇文章提供了一个惊人的结论:贫富差距的构成是不可避免的,如同宇宙的膨胀一般,而且在越来越大。造成贫富差距的原因在于科技,每一次科技的变革都引起了更大的贫富差距。

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创造新科技的人们成为了翘楚,成为了福布斯的头条,时代周刊的封面;

会使用的人紧随其后,找准一切机会利用科技碾压依旧使用上一代的认知,从而实现自己的梦想;

那些无法紧随科技步伐的人们将被远远的落在后面,在时间的加持之下很难再有机会超越。

如今,我们处在一个科技爆发的年代,是喜是忧,看自己。就算无法成为新科技的创造者,我们也必须学会如何用新技术武装自己,保持与时代的同步。这,就是认知升级的必要性。

关于销售的认知升级

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我们对销售这个概念的理解,会让我们有不同的行为模式,也会带来不同的结果。

有人认为销售卖的是东西,那么他就会将注意力集中在自己的东西上,见了客户,不断的强调自己的东西有多好;

有人认为销售卖的是服务,那么他会关注客户的感受,认为客户爽了才会买;

有人认为销售卖的是公司的研发实力,于是他关注的是客户现在有哪些需要解决的问题,而自己的公司能提供哪些能力。

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再比如,有人认为说服的关键在如何说,于是他学习和很多如何说服别人的话术;还有人认为,说服的关键在吸引,于是他努力的提高自身的实力,成为一个能力更强水平更高的人。

再比如,有的销售在玩命的找客户,而有的销售已经通过打造自己的个人品牌,将自己塑造成专家形象,开始吸引客户主动来找他了。效率不知道高了多少倍。等等等等,在销售的过程中,只有不断的升级自己的基本思维,才能在新的销售环境下立于不败,和时代同步,甚至走的更快一点。

小米怎么做到世界五百强的(小米和格力有什么样的差别)

人与人,公司与公司之间的差异,从根本上讲,源自对客观世界的认知不同。时代在发展,我们的认知也要随着发展。在销售上,更高级的认知会带来更高效的行为方式,最终将带来业绩上的差别。

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