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2019年淘宝店群无货源精细化终极蓝海玩法全系统课【风鹏VIP】

无货源也能做淘宝吗?

做淘宝可以赚钱,这个观点已经得到了大部分人的认同。很多的“80后”、“90后”,也想利用业余时间做淘宝,缓解自己的经济压力。但这部分人普遍面临的一个问题就是,不知道卖什产品,即使有些人知道卖什么产品,也找不到好的供应商,所以开淘宝店一直停留在想法的阶段。

在之前标准的开淘宝店的思路,是先有一个有优势的货源,然后再做淘宝吸引流量。把货卖出去。在2017年后,火了一种模式,就是没货源的卖家,也能够把店铺做起来。

一、无货源也能 开淘宝店是一种什么模式?

无货源开淘宝店,我们称之为无货源店群模式。从名字上就可以看出来,我们并不是开一家店,而是应该做多家店同时进行经营。那么,这个模式和全职专业化的淘宝有什么区别呢?

首先,专业化淘宝店,我们需要真正地懂选品,而且能找到供应链,对个人的运营能力、选品能力和供应链圈子要求非常高,普通白领兼职做,是很难做好的。而无货源店群模式,很巧妙地解决了这一问题,不需要自己去找货源、谈供应链,我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。

比如说,我搜索保暖内衣,发现有几家店卖的是同款,而且销量都很好,那么我就可以把这款产品复制到自己的店铺加价销售。比如其他店铺卖45元一套,那么复制过来后,我就可以卖55元甚至60元一套,赚差价。

其次,专业化淘宝,我们需要自己拍照、做主图、详情,需要全天候客服服务,需要自己打包发货等,每天没有十几个小时,是做不来的。无货源店群模式,我们只需要借助软件把别人的产品上架到自己店铺,基本上每个人每天都能拿出这个时间来操作。

二、同样的产品,我卖得更贵,别人会买吗?

这个问题可能是很多人都关心的,自己店铺新开的,没有销量和评价,而且产品是别人的,卖得还比别人贵,为什么他们还要买我的呢?这要从几个方面给大家解释下。

首先,淘宝这几年的改变在不断地迭代更新:千人千面,针对不同的用户打上个性化标签,你日常经常搜索关注什么样的产品、多少价位的产品,淘宝就会推送相关的产品给你。例如你经常购买100元以上的产品,当你搜索拖把的时候,就会给你推荐大部分是100元以上的,低于100元的就很少,而无货源店群就利用了淘宝的这个规则,做长尾搜索词剩余流量。

其次,现在购物环境好,移动端购物占比最高,很少有人会做到货比三家,大部分都是搜索看到主图不错就购买了。而且淘宝有完善的退款机制,买到后不满意,可以7天无条件退换货,有的商家甚至提出30天无理由退换、1年免费换新等超级服务,再加上很多商家购买了运费险,这样大家退换货的时候连运费都不用自己出。没有售后服务问题,所以更多的人会这样想:没关系,买回来不喜欢了退了就好。只要你的产品好,客户就会购买。

三、为什么要做店群?

无货源的模式,单一的店铺产生的利润是非常有限的。毕竟卖的是加价的商品,很难出很大的爆款。但是,由于不需要进货、备货,因此,我们可以做很多样的商品。这也就意味着你管理的店铺越多,所获得的收入潜力就越大。

所以,就需要多开一些店。

四、想要做无货源店群,具体需要做什么?

其实这个操作过程也很简单,不需要进货,不需要囤货,不需要客服、售后话术,不需要直通车、刷单等运营技术。那么需要做什么呢?我把这个流程跟大家理一理。

精准卡位选品,找到更好卖的产品 .2

1.注册开通淘宝店铺,缴纳保证金,开通相应的服务。

淘宝规定一个身份证可以开一个淘宝C店,5个以内企业店。开店认证的时候,需要人脸识别+2张对应的银行卡,其次需要一个手机卡及手机,电脑就不用说了,也是必备的。

首先身份证怎么解决?我不建议大家用什么买店铺、租店铺,或者从大学、农村收身份证的做法,那样有很多的不可控因素。其实最简单的做法就是从身边的亲朋好友开始,比如自己父母家人、兄弟姐妹、同学朋友、老婆或女朋友的父母家人、兄弟姐妹、同学朋友。

精准卡位的意思就是会通过淘宝搜索的宝贝,利用找同款、找相似、图片搜索的功能找到更多的同行在卖,我们通过同行的多少和销量来判断这个产品好不好做。如果同行多、销量多说明很多人会不注重宝贝销量、评价、信誉等直接购买,反之则不选。这个判断条件是让你更大概率地做好一个店铺,当然你也可以根据自己的眼光喜好来选择产品,这种的未知数会更多一些。

那么怎么确定找哪类产品呢?可以从淘宝、阿里巴巴排行榜来选择这段时间比较热卖的产品,热搜的关键词,然后根据这些产品和关键词去淘宝再搜索,找出这一类产品。或者找到同行,看同行卖的比较好的宝贝是什么,我们根据这个去选择相同类的宝贝就好。

制定合理价格,促成成交。

这种模式下如果想赚钱,就需要在原有商品卖价的基础上再加一定的价格,我们加的这个价格就是我们能赚取的利润。有些可溢价的产品可以多加一些,比如高档衣服、宝宝用品、家具等,大家对这个产品潜意识里没有具体的价格,上下相差几十、几百都可以接受。有些便宜的产品要少加或者不加,这种产品不是主要赚钱,我们做这些产品就是为了增加店铺的整体销量,增加信誉。

具体加多少能卖出去呢?刚开始做我们也不太懂,更不知道加多少钱能卖出去,加多少钱能卖得相对更多。所以要学会先模仿,既然他们都能卖那么好,我们可以参考同行,看销量比较多的同行都加了多少钱,我们就可以在它的价格上稍微便宜一点点就好。看看如图的商品,从14.8到18.8都有。

无货源也能做淘宝吗?

4.根据淘宝生意参谋的官方数据精准找词

做淘宝重要的就是首图、标题、详情页、运营方法。首图决定了点击率,标题决定了展现量、首图和详情页决定了转化率。这种方式本身用的是别人的宝贝,所以首图、详情页是控制不了的,那么我们还想卖得更好,就要精心制作标题。

首先要确定好产品词,比如罩衣这个产品,它还可以叫画画衣、儿童围裙、吃饭围裙。确定好之后我们用生意参谋搜索一下这些词,选择7天排序,就可以看到很多相关的词,然后再找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等,保证产品跟关键词的相关性,删除不相关词、品牌词、绝对词等避免违规,提高展现量,用表格统计好这些词,最后利用软件把它们组合成多个标题就可以了

无货源也能做淘宝吗?

5.借助专业软件上架宝贝销售

前面我们通过一系列具体的方法选出了很多好产品、制定好合理的价格、找出了精准的关键词组成标题,如果手动来上架需要耗费大量的时间和精力,所以会用对应的专业软件来辅助上架这些宝贝,做好定时上架计划。

这种无货源淘宝操作也是有周期性的,不是每天都要上传新宝贝,正常来说第一轮操作20天左右就会有一个差不多的效果,然后开始借助软件删除无流量宝贝,让数据沉淀。

等上10天左右就要开始第二轮上传宝贝,同时找出销量好的宝贝开始做单独的优化,比如添加首图视频、开通淘客推广、设置橱窗推荐、手机端关联宝贝、优化评价问大家提高转化等,经过10天左右就有比较好的效果了,接着再休息一段时间,开始3轮优化数据,这样经过3次优化数据基本就稳定了,就可以长期休息观察数据了,如果发现有下滑了再开始准备操作就行,如果一直稳定就可以一直休息了。

在这个整体的操作过程中,最重要的就是卡位选品和筛选精准关键词。只有选品好,才会有更多的人下单购买;只有标题好,才能从淘宝获得更多的展现。

不断的优化,提高转化率,提高单个店铺的产出和利润

无货源也能做淘宝吗?

四、做无货源店群利润怎么样?

无货源店群相对来说见效还是比较快的,选好品之后开始上传产品,基本前3天就会出单,然后业绩会逐步地开始提升,传到一定数量停止就好。

20天之后我们会进行第一轮的优化,在优化的过程中业绩会出现波动,但是并没有关系。优化完成,第一家店基本进入了稳定期,月利润产出能达到3000-5000元。

五、什么人适合做无货源店群?

1.对淘宝开店感兴趣的人

很多朋友都想在淘宝开店赚钱,但是当真正执行的时候,发现还没开始就因货源停止了。首先是不知道卖什么;其次是知道卖什么,但是又苦于找不到好的货源;更尴尬的是发现自己的进货价就是别人的零售价。最后只好不了了之。

2.想兼职增加收入的人

那些刚毕业且收入不高,或者在三四线城市生活的人,上班比较清闲,可以上网,同时业余时间还比较多,自己比较上进想额外增加一份收入。这样只需要花平时上班的一半时间,按照这种模式开个淘宝店增加收入了。

3.有多余时间的宝妈

为了生孩子,很多宝妈丢掉了之前的工作,在家里一待就是2年甚至更久,似乎也没有话语权。家里多了个宝宝,少了一个人工作,经济负担也增加了,家里如果有老人帮忙带孩子,就可以利用空余时间开淘宝店做个兼职,增加一份收入,得到家里的一份尊重。

4.有个人工作室或公司的小老板

这种无须货源淘宝的玩法可以一个人操作,增加一份收入,也可以批量放大。虽说一个店铺产出就几千元一个月,但是10个、20个店铺产出就是几万元了。如果有现成的团队,可以单独拉出来几个人负责这个项目,扩大收入。

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