就是这些营销文案套路,搞定了拼多多的3亿用户! | 聚创盟创业社群
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就是这些营销文案套路,搞定了拼多多的3亿用户!

即使你没有使用过拼多多,你也一定听过、见过拼多多。在朋友圈,在微信群,拼多多简直无处不在,猝不及防就会被哪个好友。“啪”地一下,将一条链接甩你脸上:“兄dei,在不?帮忙砍个价呗!”

就是这些营销文案套路,搞定了拼多多的3亿用户!

相比淘宝、京东的高逼格营销文案圈粉,拼多多开辟了电商界的文案的一股泥石流。“老板跑路了!” 、“血亏,不抢不是中国人!”、“疯狂秒杀,1折赶紧抢”……就是这么的简单粗暴!

这是不是让大家想起前几年微信朋友圈里的那些微商在刷屏的文案?但是拼多多的文案不管是多低俗,总能吸引住一部分人去打开链接。拼多多文案的转化率极高,一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV(销售额)

这些营销文案就是深深的抓住了用户的心理,虽然的中低级消费水平的用户,但这部分用户的数量的最庞大的,这要能收割大部分用户,拼多多还愁没肉吃吗?

同理,如果卖家在产品宣传营销方面,跟随着拼多多的“泥石流文案”,也能分到一碗汤喝的~那么,接下来,小微给大家总结一下拼多多“泥石流文案”的套路有哪些?

一、巧用数字的逻辑

大家有没有一种错觉,总觉得9.9元的商品比10元的便宜了很多,毕竟人家只是在个人数上,只要上了10元,就是十位数了!所以,拼多多推出了9块9特卖板块还做了广告推广。

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在拼多多的推文中还多次采用低价宣传,经常出现“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等,用低价套路吸引用户。

价格是消费者最敏感的字眼,抓住大部分人爱占便宜的心理,巧用特殊的数字,让消费者觉得占了便宜了,在价格上一下就让消费者有了购买的欲望

就是这些营销文案套路,搞定了拼多多的3亿用户!

还有一个巧用数字的套路就是原价和特价的对比,俗话说的好,没有对比就没有伤害!一是满足用户占便宜的心理,二是突出商品的价值感,原价是要这么贵的,现在特价才那么便宜的,感觉现在不买,过了这个村都没这个店了。

话说,很多人其实都知道这是卖货的套路,但就是会忍不住好奇心点进去,反正很便宜,花几块钱去探探究竟也不亏。虽然一个人只是几块钱,甚至是1分钱,但是3亿多的用户加起来,这就不得了了!大家肯定有经常做这样的白日梦,中国有这么多亿的人口,每个人只要给我1块钱,我就能成为亿万富翁了!

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二、采用饥饿营销的手法

很多营销推广方式都会采用限时限量的方法,商品一下子就被抢光了,营造一种商品很火爆的情景。例如“秒杀”,“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,这些字眼经常在拼多多的平台上出现。

就是这些营销文案套路,搞定了拼多多的3亿用户!

这些文案给了用户购买的强烈暗示,制造出一种商品的稀缺性,让用户产生快速的购买的欲望。所以广大的商家朋友们,你们要善于用这种方式进行宣传,定期做一些活动营销,例如可以是前10名下单用户半价或者1折,又或者可以是前100名下单用户送礼品。只要你的诱饵只够吸引人,绝对能让消费者疯抢你的商品!

三、利用社交圈子营销

社交的方式相信不用小微多介绍大家也有很大的体会,砍价、拼团、分享安利各种方式比比皆是,但是!你也要有动人的文案配合,才能让你的小伙伴陪你一起掉坑里,不然你每次都要别人帮忙砍价,要和人家拼团,谁愿意呀?大家的时间都是很宝贵的好伐?

前有微商为大家种了大树,后有拼多多为你们铺了道路,接下来就看你们学以致用了!分享的文案要口语化,拟人化,不用冷淡的像个机器人,例如“朋友都在用,你不来看看吗?”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食,你也来一份吧”。现在就连小米推出的小爱同学机器人都比你会撩人了!

还有就是要让用户从文案中看到效果,让她们的欲望得到满足!例如:“你看XX,一贴,立马瘦了5斤!”、“她用了这款面霜,从丑小鸭变成了白天鹅!”、“有了这个商品,让你的品位提高几个档次“……

四、总结

拼多多的“泥石流文案”虽然简单又粗暴,但是深入人性啊!深得顾客上帝的心啊!你服气吗?不服气你也赚他一个亿试试~

多站在用户的角度想一想,了解消费者在购物的时候考虑的东西是什么?逐一解决她们的顾虑,就不怕她们不买单!

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