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快手带货能力急速上升,现在加入快手这趟卖货快车还来得及

近两年短视频行业风潮席卷全国,抖音、快手相继成为主流的短视频平台。每个短视频平台都相继推出了自己的变现方式。

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其中,抖音的购物车和抖音小店等是大家都很熟悉的。值得关注的是,最近快手这个平台的变现能力也急速上升,越来越多的达人加入快手卖货这个行列。

据统计,自2018年底以来,有将近400家MCN入驻快手。其中,“散打哥”、“娃娃教搭配”、“大胃王猫妹妹”等快手头部红人在2018年的快手“卖货节”,打造了惊人的带货量。

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那么快手是如何一步步成为主流的带货平台之一呢?

一、视频类型成为吸粉主力

快手的视频类型,基本上都是关于美妆、服饰、美食、土家特产等,恰恰快手粉丝喜欢在快手买购买的产品多为美妆、服饰、土家特产和健身产品等。视频类型和粉丝喜好对口,加快了粉丝的积累与沉淀。

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二、“老铁经济”维护粉丝粘性

许多快手粉丝表示,之所以喜欢玩快手,是因为感觉视频的内容很真实,红人和自己很接近。仔细观察不难发现,快手红人的主页装修都十分地接地气。

头部红人的昵称很多都是“某某哥”、“某某嫂”“某某姐”等,头像也是其本人很真实的照片,让人感觉平易近人。走心的个人介绍,更是拉近了红人与粉丝的距离。

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快手红人没有光鲜亮丽的光环,他们是生活中的普通人,视频内容生活气息浓厚,亲和力更强,就像观众身边的乐于分享的热心好友。

一些红人可能之前从来没见过,但听他聊了几句,觉得有些东西是很喜欢和很好奇的,就有可能愿意继续听下去。再多看几遍,发现其性格人很豪爽随和,就会持续关注了。

这种现象被称为“老铁经济”,快手就是通过“老铁”,来维护粉丝的粘性,建立信任感。这也让很多粉丝,在看到视频当中有自己喜欢的产品时,经常会在评论区留言在哪里买,要链接,一点都不反感这些营销内容。

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三、直播分享个人生活加卖货

直播现在是电商行业的风口,也是快手最主要的转化方式。快手的主播擅长在直播中和粉丝分享自己的日常生活,表现自己的人设,拉近彼此的距离,在聊天中引导粉丝购买产品。

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拥有118万粉丝的快手红人“荆州撒网哥”,每天晚上固定时间直播钓鱼,在直播间展示其豪爽开朗的一面。偶尔引导用户进入小店购买产品,其炒锅一晚上销售两三百个。

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这种聊天氛围下的卖货方式,让很多粉丝更乐意消费,而且复购率很高。

想要做好快手,要选对视频内容,建立好自己的人设,通过定期输出视频和开直播的方式,维护粉丝的粘性,提高转化。

在6月24日,微信更是解封了快手的分享功能。用户可直接将快手的视频链接分享到微信朋友圈。快手这一举动,无疑是在告诉商家:快手接下来将会大力地提升其卖货能力。

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当下正是赶上快手这趟流量快车的好时机,想要入驻快手卖货的小伙伴,一定不要错过。

本章的学习教程到此结束啦,如果你想学习更多短视频运营知识记得关注我们,大家有什么更多的建议可以随时留言哦,我们下次会带领大家学习不同的短视频运营知识,我们下期再见。

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