快手直播带货几百粉丝卖出45万,这是怎么做到的? | 聚创盟创业社群
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快手直播带货几百粉丝卖出45万,这是怎么做到的?

在此前快手的线下分享会上,官方的人员现场分享了一个神奇的案例。“三一重工”在快手的平台上进行了一场直播,只有几百个粉丝观看,但是最终卖出了31台压路机,一台压路机的价格在35万到45万。

从中可以看出,在快手的红人想要直播带货,传统的流量逻辑是行不通的,反而需要在转化率的提升上下功夫。

快手直播带货几百粉丝卖出45万,这是怎么做到的?

快手红人带货最根本的优势和利润点,就是在不停吸引新粉丝的同时,还能让老粉丝成为回头客,不断的复购。

而那些真正喜欢你、关注你的人,习惯在你渠道买东西的人,你可以用送礼物、回答、抽奖等方式留住他们的心,并且用富有情感和有趣、正能量的内容吸引他们,这才是快手红人内容策划和生产的关键要素。

同时,快手平台用户的下沉特点,也成为阻碍很多大品牌以及目标用户定位在一、二线城市的商家进入的主要原因。比如一些红酒、高端定制的商家就比较犹豫,以及相关垂类的红人,在快手上想要获得比较高的带货效果,就更要下一番功夫。

快手直播带货几百粉丝卖出45万,这是怎么做到的?

高客单价,在三一重工的案例里,其实说明了并非卖不出去,关键在于如何通过红人内容,将潜在购买用户从关注你的用户池里“洗”出来。

比如通过带有主题的直播,以及与产品功能相关的内容,吸引这些用户,与他们产生持续的互动。一般在快手直播里,带货转化率都应该在30%以上,才能算一场成功的直播活动。如果达不到,就需要想各种方法去努力提升转化率。

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