如何利用快手高效带货?你不得不学会的干货知识 | 聚创盟创业社群
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如何利用快手高效带货?你不得不学会的干货知识

不知道大家注意到电视上的购物频道,这几年这样的频道越开越多,尽管年轻人不待见这些频道,但是每天下午3、4点还是有很多家庭主妇观看这些频道。

而年轻人喜欢看的另一个“购物频道”却搬到了网上,这就是直播带货。

现在最流行的直播平台快手也开通了“购物频道”,我们今天就聊聊怎么利用快手高效带货。

一.先把店开起来

1.快手的“购物频道”叫“快手小店”。开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】,按路径和操作开通即可。

2.开通时有两类选择:个人和企业。根据个人情况选择,选择企业需要提交营业执照,联系人等信息,主体人信息要一致。

3.根据不同类目需要缴纳不同的保证金,一千元起步。

4.如果已经有其他电商平台的店铺,也可以直接提交第三方平台的商品链接。

如何利用快手高效带货?你不得不学会的干货知识

二.提高直播带货的投入产出比

1.直播前的准备工作

a)根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b)在试播的期间,与粉丝互动选择合适的产品。

c)选择一定量的试拍,每一个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。

2.准备直播脚本

a)每次直播都是一场精心准备的表演,所以需要一个脚本。

b)脚本中要梳理直播的段子,表演顺序,产品的介入时机,产品的价格,优惠措施,产品的特点与亮点,以及针对互动问题的回答。

3.选择直播时间

a)根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

b)黄金时间一般都是早上7-8点,中午1-2点,晚上8-10点。

c)每次直播时间最好在1-2小时之间。

4.直播预热

a)某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。

b)账号可以直接发布一条简短的直播口播,预告某一期的直播。

如何利用快手高效带货?你不得不学会的干货知识

三、直播带货中的注意事项

1.多维度介绍产品

a)品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

b)产品外观特点,使用展示特点。

c)使用幽默方式来对比产品。

d)与粉丝观众进行社交答疑。

2.直播中的运营动作

a)提醒观众关注自己。

b)运用抽奖,福利形式来促进成交。

c)和电视购物频道一样,运用价格优惠时间来逼单。

四、直播后的分析总结

1.记录数据

a)观看量

b)评论量

c)粉丝增量

d)评论质量

e)成交量

2.活动复盘

a)站在一个观众的角度回看直播视频,记录直播中转场,介入,推销,互动中的瑕疵点,分析原因并改进。

b)根据历史数据对比每次直播的数据,确定直播和产品的受欢迎程度。

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