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【VIP直播课】做抖音百万粉大号|社交电商新媒体自媒体网赚短视频

竞品方法论玩抖音,让你3分钟上手

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最近很多人和我们抖商实力派说,最近抖商真的是太多人做了,做的人多了,抖音上面的流量也是很难分得到了。最近抖音的势头太猛,从一开始大家都还在犹豫做不做抖商到现在大家肯定了抖音的发展趋势,抖音也是从一开始的有门槛到现在的敞开大门欢迎大家做抖商,并且对于新人还会有一定的流量扶持。但是,因为做的人多了,竞争力也比之前大了很多。
竞品方法论玩抖音,让你3分钟上手

经过我们抖商实力派的经验总结,我们总结出了一个方法,能够让我们快速上手抖音带货。

首先我们是需要向竞品学习大量的经验,并且把竞品视频都分析的很彻底,接下来要做的就是验证我们的分析是不能够普遍应用。通俗来讲,验证的本质就是在模仿。其实抖音上面已经有很多成功模仿的例子,但是我们既然要做就要自己从头开始做一遍。接下来就举天天小朋友为例。

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为了明确我们的方向和验证我们的总结,建议先做竞品爆款视频的同类选题。

如果一开始就自己选择选题,视频数据不好,我们不太好判断是选题的问题还是视频内容结构上面有问题。最开始的几个视频,要完全模仿竞品,从拍摄形式、演员状态、选题和结构方式全部模仿。 一般9个视频左右,就能看出来数据是否OK了。以下是天天小朋友模仿李佳琦的视频,可以看到效果非常不错。

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方法论验证成功后,下一步就是完全抛开竞品,自己去创新做带货视频了。

始终要记住:选题 ,是决定账号差距的决定性因素。

抖音的推荐是基于兴趣的推荐,机器会先将你的视频推荐给一部分用户冷启动,然后根据用户反馈,判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度,具体包括点赞率/互动率/完播率等等,当你的选题是没问题的,并且选题很符合你的用户群体,那么只要你的视频内容质量不要太差就可以,抖音自然会给你一定的推荐量。可以看到之后这个账号的自由发挥播放量也还可以,因为之前还有一定的粉丝积累,所以它的转化率还是不错的。

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当你验证了竞品方法论之后,并且按照方法论去做,坚持下去,很快你就能是拥有30万+的抖音账号了。但是到了那个时候你可能并不满足,想比竞品们做得更好。这时候,必须有一定的创新意识,才能真正脱颖而出。

超越肯定是建立在新意之上,试想一下,如果一个账号一直学习和模仿「智哥大叔」,怎么可能比智哥大叔做得更好呢,最多也就是让别人知道这个账号和智哥大叔做的差不多。抖音上面同质化视频真的是太多了,所以我们现在要做的是求异,这里的异不是说那种偏离轨道的不同,而是带新意的、能够让人眼前一亮的那种异。

举个大家都知道的例子吧,之前抖音上面也有很多美妆博主会带货口红,但是李佳琦的出现就成为了口红垄断带货,原因其实没什么,就是因为李佳琦做到了创新的异,不再是平常的那种介绍,有了他自己形成的那种节奏感和他自己有逻辑感的广告话术。

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当然,具体到账号的创新,未必有上面的案例中那么巨大。并且对于抖商新手来讲,可能也做不到那样的创新。抖音上面其实也没那么多的讲究,也许小小的创新,就会让抖音的用户眼前一亮。

比如,很多医生在抖音做科普,都是对着镜头前的提词器念干货,但最近有个敲着木鱼的医生入驻,就让人觉得眼前一亮。

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推陈出新的前提,其实还是对用户的了解。我们对于针对的用户群体,要多方面的剖析,当你知道他们想要什么、喜欢什么,就比较有可能击中他们的痛点了。

了解用户,一定不是只看同行的视频,就举我们大家个体为例子,你喜欢美妆,难道你只会看美妆类的视频吗?虽然我们是运营一类视频,但是我们每天都会刷到抖音给我们推荐的视频,抖音上面比较受欢迎的视频是哪些,哪些视频点赞评比较高等等,我们在自己视频中都可以加入这些视频元素,而不是一直闷头,不知道适当的做出一点小改变。

怎么用竞品方法论玩抖音就讲完了,我们抖商实力派结合我们多年的经验总结出来,其实,快速熟悉一个新领域的方法往往都是相通的。在别的项目上面的方法有时候就是一个模板,它能成为一个公式,套用在各个板块。

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