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这些女人回乡拍短视频创业,半年涨粉丝超100万

从上世纪90年代初开始,进城务工成为时代主题。上亿农民工离乡背井,《常回家看看》等一系列与“思乡”“返乡”有关的文艺作品走红。一直到最近几年,伴随着乡村经济的起飞和科技的发展,返乡创业成为不少年轻人的选择。在这群创业者中,女性的身影,尤其宝贵。

2016年,毛姐结束在服装厂里长达8年的打工生涯,从浙江宁波回到安徽砀山,决心和母亲一起打理家里的梨树。

母亲一年四季都穿梭在梨树林里,她在这里生活了六十多年,虽然不识字,但熟悉每一个时令该做什么事。3月授粉,4月剪梨,5月马不停蹄为初生的小梨套袋,等到7月,酥梨成熟,母亲仍然把心思放在梨树林,如果不仔细盯着,半熟的梨很容易被人洗劫一空。

砀山酥梨远近闻名,成熟的酥梨汁多味甜。偷梨并不新鲜,年年有,年年盯,毛姐干脆给母亲写了一个板子:可以摘着吃,不要偷着卖。

但躲得过人祸,却防不了天灾。2017年7月,再等几天就是采摘期,一阵大风刮进母亲的梨树林,成熟的果子重,容易掉,母亲赶到梨树林的时候,费力伺候了一年的酥梨,落了满地。母亲蹲在树林里掉眼泪。

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梨是一个一个种出来的,每个都是母亲的心头肉。酥梨成熟期正好赶上砀山的高温,母亲常常蹲在树林里割草,起身的时候,满头大汗,湿透的衣服黏在皮肤上。

这三年,母亲经历的每一件大事,都可以在毛姐的快手上看到。回乡后,毛姐把大把的时间,花在了母亲身上。她拍母亲做饭,拍母亲吃饭,也拍母亲在梨树林的生活。

从2016年7月开始,母亲出现在了砀山县很多老乡的手机里。她成了快手上的网红,即便只是在镜头前简单的吃一顿饭,播放量也能上100万,甚至200万。

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80后王娇做了和毛姐一样的决定。2018年,她从昆明辞职,和丈夫高玉楼一起回到了老家云南丽江。云南民族特色强,多热带景致。早在王娇决定返乡以前,云南当地就已经崛起了一大批视频博主。

她更愿意留在城市。考学离开老家曲靖以后,王娇把自己生活的重心放到了城市。一直到高玉楼提出拍短视频,她仍然希望以烘焙为主题,拍摄俩人的城市生活。

高玉楼和王娇相反,他认为未来十年,农村才是更多人向往的地方,回到乡下,并不等同于放弃自己的追求。如果留在城里拍视频,两人还需要考虑成本问题。

当然,结果已经提前揭晓,高玉楼说服了王娇。他们开始着手研究拍摄的剧本,镜头的运用,剪辑的技巧。美食门槛低,用户量大,两人想利用丽江的美景,拍摄户外美食。

但同样的路,第一个踏出去的才是勇士。户外美食赛道,多一个人不多,少一个人也不少。王娇找不到突破口,快手粉丝数上涨并不明显,俩人的支出虽然少,但收入也少,信心越来越低,压力越来越大。

女儿“小豆芽”一次偶然的入镜打破了僵局。拍摄的时候,小豆芽端着一盆鱼进入了镜头,和王娇在视频里实现了互动,传到网上后,网友竟然在集中讨论小豆芽。

俩人同时意识到,这可能才是他们的优势。如果拍摄和制作已经不逊于其他博主,那么视频就需要提供视觉享受以外的东西,比如亲情。小豆芽和王娇的母女档组合,正好能够满足大家的需要。

和川东相比,川西是另一个世界。高原、雪山构成了特殊的乡村生活图景。成都女孩阿娟一开始并没有想到,自己会选择放弃已经做了十几年的导游工作,和丈夫勇哥回到阿坝藏族羌族自治州小金县。

丈夫的家就在四姑娘山旁边。抬头是清透的天空,低头是能照出人脸的湖水,一时兴起,可以对着一群牦牛弹吉他。

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阿娟在城市里长大,她从审美到生活习惯,都是城市化的。山里山外的阿娟是两个人,在乡下,她一身藏袍,下地采蜜、挖虫草,回到成都,她能踩着高跟细,穿着小裙子,走在春熙路的街头。

这种割裂的状态,一直持续到2017年春节。回到四姑娘山后,她向过去的客户推销小金县的特产,很快被抢购一空。这个消息,立马从一个亲戚传到另一个亲戚。大家把家里囤的牦牛肉干、腊肉,都拿到了阿娟家里,拜托她帮忙卖出去。

藏区的牦牛肉干并缺少知名度,但是各个地区的销售情况不同,小金县的牦牛肉干、腊肉等特产一直没走出去,销路也不畅通。阿娟的直觉告诉她,这很可能是一次机会,一次让小金县的藏区特产走出去的机会。

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由于熟悉短视频的拍摄手法和流行元素,阿娟想到的办法是,通过快手积累粉丝,然后转化为购买力。

和阿娟一样,依光扁也在同一时间发现了类似的商机。

她出生在云南西双版纳的傣族村寨大龙哈。大龙哈多吊脚楼,倚靠低山而建,炎热且潮湿。依光扁热爱与傣家文化有关的东西。

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父母在大龙哈生活了一辈子,以割橡胶为生,姐姐学了缝纫,在寨子里为邻居们缝补衣物,大龙哈的村民习惯了穿着短袖筒裙,传统服饰在这里得以保留。

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毕业后,依光扁从省城昆明回到了西双版纳,她是村里最早用上快手的一批人。依光扁的日常,是很多人从未接触过的生活。比如穿着傣家服饰,在田间地头烧烤,或者下河打捞青苔,清洗后再做成美食。

她天生一对大眼睛,年轻漂亮,每一个视频都极具吸引力。外边的人对依光扁以及依光扁背后的文化充满好奇,连带着还会问,哪里可以买到你们的衣服?

民族服装在当地太常见,很难卖得出去。姐姐只能是帮忙缝一下衣服,收收手工费。”依光扁在快手上有121万粉丝,如果粉丝有需要,她会帮忙介绍到姐姐的服装店,“现在有三分之一的订单都会来自我这边。”

有一些元素能够永恒的戳中一部分用户的情绪,比如留守在家乡的母亲,外出打工的痛苦,儿女对父母的关心等等。

在毛姐的视频里,母亲不仅仅是母亲,也是姥姥的女儿。挨饿是上一代人共同的记忆。母亲和姥姥会非常自然的,把餐桌上最好的东西夹给对方,即便是最普通的一碗面条,姥姥也不会忘记把碗里最好的肉,夹到母亲碗里。

和貌美的依光扁不同,毛姐的母亲早已没有姣好的身材,她在视频里从不开美颜,生活什么样视频里就什么样,唯一一次尝试掩盖自己“吃得多”,还被女儿偷偷拍了下来。

毛姐不讲究拍摄技巧,但也能收获很高的流量。长久的内容分享,在毛姐和用户之间建立了稳定的信任关系,终于有人开始通过视频询问她如何购买砀山梨。

从2017年开始,毛姐开始有意识的在视频里展示新鲜的酥梨以及酥梨膏。对毛姐来说,快手上导过来的生意是意外之喜。

王娇的商业化之路来得更快。

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她的视频里充满了与食物有关的元素。她所居住的华坪县,海拔高,雨量充沛,日照长,霜期短,适宜芒果的生长。华坪芒果不管是在云南本地还是外地,都有较高的知名度。

做短视频不到一年,王娇偶尔会尝试着通过快手销售本地新鲜芒果或者芒果干,每次都会被迅速抢空。

王娇成了当地返乡创业的典型。她开始在丽江的几个县推广自己的经验,也有果农主动找她学习,如何拍摄合格的短视频。

她的快手账号保持着高速的粉丝增长速度,每半年涨粉超过100万。

同样,在阿坝藏族羌族自治州小金县,阿娟通过短视频卖货的模式,也得到了当地政府的认可。

短视频既可以展现当地的美景,又可以展示当地的美食、特产,阿娟的电商生意慢慢有了起色。但电商模式,过去在小金县并未普及,了解的人也不多。阿娟发现,好些村民在她收购特产时,会不注意质量把控,只求走量或者挣钱。

她不断告诉当地藏民:“宁肯卖得贵一点,也不能卖不好的货。”为了解决货源的问题,阿娟在县城内雇用了十来人帮自己打理生意,有的负责采购,有的负责客服。采购是非常重要的环节,提供优质产品,是保证口碑和回头客最好的办法。顺道也为当地解决了一部分就业问题。

虽然销售总量不算特别大,但传播效果好,能够解决当地居民遇到的最实在的问题。当地的政府部门开始邀请阿娟到各地去介绍经验,普及“短视频带货”的模式。

村民们也开始慢慢接受新的电商观念,小金县当地的苹果原来一斤的收购价不过一两块钱,在阿娟的带动下,苹果的收购价已经提到了五块钱左右。

和阿娟一样,毛姐、王娇、依光扁,她们也在偶然间成为了连接家乡和外界的桥梁。通过快手短视频,她们获得了最宝贵的流量资源,找到了商业化的可能性。换个角度看,她们也成为了最佳的返乡样本。返乡还是留在大城市,未来也许不再那么难以抉择。

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