企业倒闭都是惊人的相似,创业失败公司的7种死法 | 聚创盟创业社群
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企业倒闭都是惊人的相似,创业失败公司的7种死法

2019年9月,庞大集团,这家营收超400亿的汽车经销巨头因还不上1700万借款,被迫宣布破产重组,令人唏嘘。

托尔斯泰有一句名言:快乐的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸。对于创业这个事其实是反过来的,快乐、成功的公司总是不一样的;失败的公司,失败的原因都很相似。

近年来各种创业的失败,大致可以总结为七种死法。这七种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。接下来就对这些失败进行分析,用实实在在的痛苦与教训和大家分享看上去很棒的创业项目为什么会死在路上

1

不存在的用户需求

在创业的道路上,很多需求都是你臆想出来的。创业者首先关注的,一定要是用户需求,而非自己的创意如何精彩。假如没有市场需求,一切创新都是无本之源。要看到自己有什么需求,也要看到其他人有什么需求。“成功的创业者,思路都是来源于外部事件的不断刺激,DrewHouston就是有一回忘记带U盘,突然觉得‘我的把重要文件弄成在线可存取’,才创立Dropbox。”许多创意都来自生活中的发现,创业者将产品制作出来,解决需求,获得成功。

其实只要是人人都要用的东西,通常是被垄断的行业,轮不到你去做!轮不到创业公司去做。在创业路上,最重要的第一件事情是对需求的判断,我们想做的这个事究竟靠不靠谱?

2

资金链的断裂

资金链断裂其实是结果不是原因,这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱,但是没钱是结果不是原因。企业没钱是因为你做的事情不对,是你找的团队不行,是因为你的管理不到位,还是因为你的执行跟不上,或者是你的扩张步伐太快还支撑不起,搞到最后没钱了,资金链也断裂了。

创业者资金断链的原因主要有以下几种:

  • 企业规模扩张过快,现金周转速度减缓,资金被长期占用,而导致营运资金不足;
  • 企业为适应市场竞争,大量赊销,以及应收账款形成坏账,而引发信用风险危机;
  • 企业在迅速崛起后,一味地谋求扩大投资规模,无法产生预期效益而形成投资失误;
  • 企业在与其他企业开展担保、借贷以及存款业务中受到重大损失,而引发连带风险;
  • 企业规模在不断壮大,而没有改革创新,一直沿用落后的管理模式,跟不上企业发展。

这些都有可能是压死企业“骆驼”的主要“稻草”。创业失败者数不胜数,而成功者寥若晨星。创业者就像沙漠中的众多淘金者一样,真正淘到黄金的寥寥无几。

企业倒闭都是惊人的相似,创业失败公司的7种死法

3

盲信“专家”

在中国创业最大的问题是:不管你做任何事情,在同一个时间,同一个时刻上,一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情!

3年前, Airbnb火了,Uber火了,我们的专家们说分享经济是一个大趋势:当滴滴在一年内4次疯狂融资的时候,我们就会看到各行各业的“滴滴”。饿了么火的时候,就有各种版本饿了么,有各种专家站在台上给大家预测,说什么这东西是今年的投资主流。

其实专家害死人,千万不要相信所谓的专家。你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点,不是因为专家说什么东西火你就去创什么业,其实应该思考:如果大家都说好的事,咱们就别做了。

在中国,赛道论害死了无数创业者和无数的投资人,说我们把赛道全投了,可是这个赛道可能有1万个赛手,你哪里知道谁是前十名?是因为他是斯坦福大学的毕业生?因为他的团队长得很高大上吗?前十名本质上是结果,是从1万个里面最终跑出来了前十个才是前十名,不是你开始跑的时候就知道他是前十名。

所以千万不要听信所谓的专家的话,专家都是把创业者带到坑里面的人。而真正改变行业的人很多都是不懂的,他站在行业的外面看这个行业的BUG,然后改变它!

4

过渡依赖VC

你做这个事情究竟给谁用?如果是2B的应用,最关键的核心就是改变交易结构。如果是一个2C的东西,我们今天做的就一定只能找特定人群,特定领域的强需求,可惜的是,绝大部分的创业项目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。

比如,不少做游戏、社交产品的创业者说,你看我这个产品做出来,现在需要钱去推广,我们需要钱,要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用?

VC投资本质上是一个加速器,加速这个发展的历程,可不是一个从零到一的催化剂。

企业倒闭都是惊人的相似,创业失败公司的7种死法

5

执行力不够

执行力就不要多说了,因为执行力是需要做出来的,不是说出来的。这个世界有好想法的人很多很多,很多创业者会说,我这个想法好啊,说现在还没有人想到。

问他为什么别人想不到,如果你是万分之一的好想法,中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法,还有1300人和你有一模一样的想法,所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺,好的想法一文不值,关键是执行。

其实,你如果真的跳下去创业,你就会发现其实那些大的梦想不重要。很多好的想法最后都是死在执行的过程中,而真正成功的团队,是一定可以坚定地把每一个小事做好。

也有很多人说我是大公司出来的,我是平安出来的,让我做那么低级的事情,要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗?今天你就是一个创业者,你就是一个 nobody,以前老说我是什么什么大公司的联合创始人,这是我手下干的事情

是的,你过去你手下有500人的团队,今天你只有两个人,你干不干?所以,归零心态非常重要!

6

竞争意识不够

在中国这个市场上,不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争,那么只有一种可能,你是独家垄断!

有关竞争,有很多错误的理解。举个例子,说深圳有1千多万人,我来开一个越南餐馆,我们是深圳唯一的越南餐馆,我们一定会很火。是这个道理吗?对不起,你不是在跟越南餐馆竞争,你是在跟深圳的10万家餐馆竞争,大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中,可能你产品做得不够好,可能你的营销做得不够好,你卖不出去,而这些东西都可能是导致你失败的重要原因

7

时机不对

时机其实就是早了不行,晚了也不行。只要是现有成功模式都做不成!携程上市后有各种携程,分众上市的时候有各种分众模式的版本,但是所有做的各种分众模式都失败了。为什么?如果发展一个新业务有回报,对分众对江南春那是一道菜,分众把业务延伸一下就结束了。如果分众不延伸,唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。

所以说创业失败的最常见的原因:第一是需求,第二是团队,第三是资金,之后还包括专注,包括执行力,包括各种竞争等各种原因。

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