采访了20位创业成功的年轻人,发现他们赚钱的6点秘籍 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业文章

采访了20位创业成功的年轻人,发现他们赚钱的6点秘籍

你想创业吗?

据权威机构调查果统计,七成的员工都有创业的想法。

这几年,互联网的繁荣发展,使得创业的门槛越来越低了。

然而,门槛低,并不意味着成功率会更高,相反,正因为成本低了,很多人更容易头脑发热盲目开始,一百个创业的,往往只有一个能够成功!

零经验起步的新人,应该如何完成创业前的积累?创业成功具备具备哪些因素?

一.足够的洞察力

创业,最怕的就是盲目选择项目,比如看到时下流行什么,就盲目跟风,这样做的结果,大多只能以失败收场。

理智一点的做法,是先了解行业和市场。

比如拿我自己做内容创业来说,在决定辞职做自媒体之前,我在这个行业已经积累了半年多。

先后在大号上稿了近百篇文章,不断磨练自己的写作功底,与此同时,还加入一些社群研究大号的玩法,对这个行业应该具备的能力,以及变现方式有了充分了解。

此外,通过半年的沉淀,写什么样的文章更受市场欢迎,如何吊起读者的胃口,基本上也有了宏观了解。

创业是一件九死一生的事情,千万不要一拍脑袋就做决定,一定要做好充分的了解和准备,不要什么都不懂,就跃跃欲试,认为别人可以随便成功,你就一定可以。

没有一个人可以轻轻松松就做出成绩的,背后一定有你不了解的艰辛,只有对行业和市场有足够多的洞察,创业之路才能走得更加平稳。

为了确保自己对行业和市场足够了解,创业前,你需要问自己几个问题:

  • 这个行业做得最牛的公司或者头部在哪里,他们是谁?
  • 这些人是怎么从0到1运营起来的?哪些方式值得借鉴?
  • 这个行业的盈利模式是什么样子?需要具备什么能力?
  • 你要从哪里找到客户?用什么策略让他们购买你的产品?

等你把这些都搞清楚了,创业的成功率才会更大些。

采访了20位创业成功的年轻人,发现他们赚钱的6点秘籍,太实用了

二.足够的能力

我们分析行业情况和背景,是为了衡量自己目前的能力,跟创业需要具备的能力还有多少差距。

比如说,你要开公司,那么你起码要具备一定的管理能力和经营能力是不,这是对内管理公司的要求。

此外,管理层还要具备触达客户的能力,比如表达能力和销售能力,客户是公司的盈利之本,没有客户,公司不可能经营下去。

把你目前具备的能力,跟创业需要的能力做一个匹配。

一般来说,30岁前,我们很难拥有一个经营者需要具备的全部能力,可能只具备了其中一两个条件而已,但是没关系,我们可以通过学习和锻炼,获得其他能力,这样就能够在创业的过程中游刃有余。

以下途径,可以帮你快速积累能力:

  • 找个专业人士带你,或者跟着一位优秀领导学习
  • 在你打算创业的行业里深耕三年以上,做到管理层,从而具备领导者气质
  • 利用业余时间阅读或参加行业活动,增加行业知识,认识大牛

没有一个人生下来就注定优秀,每个人都必须通过后天的学习和努力,才能把天赋变成优势和能力,因此一定要对自己有信心,并且树立终身成长的观念。

采访了20位创业成功的年轻人,发现他们赚钱的6点秘籍,太实用了

三.足够的时间

前阵子,马云提出的996遭到广大网友的质疑,很多上班族认为这是不人道的做法。

事实上,很多创业者确实过着996的生活,在没人给你发工资,还要养活一帮人的情况下,你除了比普通人更努力,别无选择。

因此,想要创业,你必须做好心理准备,除了8小时的上班时间,还必须牺牲更多的休闲时间折腾工作,因为别人都在奔跑,你不努力就意味着落后甚至被同行淘汰,这种心情相信每个创业者都了解。

四.足够的资金

大部分的创业项目,都需要一笔启动资金,很多人会选择通过借钱的方式来积攒这笔钱,但我不建议这么做,欠钱创业,做起事来注定会束手束脚,让你不敢冒险。

那么,钱从哪来?

1.从工资存钱

身边有个做淘宝副业月入2万的朋友,启动资金就是靠工资存起来的,当然,这个前提是你的工资不低,并且平时有储蓄习惯。

2.通过理财产品钱生钱

手头上有点闲钱的朋友,可以选择靠谱的理财产品进行投资,从而达到钱生钱,利滚利的效果,这里就不展开讲了,有兴趣的朋友可以找专业人士了解。

3.出售闲置产品

看看家里有没有闲置的高价产品,像许久没用的单反相机,吉他,紫砂壶,名画等等,可以通过在二手平台转售的形式,获取一定的收入。

4.出售闲置房产和土地

家里有闲置房产和土地的,也可以通过出售或租赁的方式,增加副业收入。

比如日本就有个35岁前买了三套豪宅的女生,靠租房月入2万,提前过上了退休生活。

5.兼职副业

在斜杠青年成为流行的当下,不少人都开始经营自己的副业,更有甚者,副业做得比主业还出彩,因此,通过兼职副业增加收入,也是一种不错的方法。

五.足够的客户

对于创业者来说,客户就是衣食父母,缺少客户的创业,迟早只能关门大吉。

那么,客户又是从哪里来的,如何吸引精准客户?

1.通过免费产品吸引

大家去过商场的话,相信都遇到过一种场景,售货员会邀请你免费品尝某种产品,这种情况下,我们一般都不会拒绝,如果产品足够美味。

那么你很容易就变成这款产品的忠实粉,有机会还会专门跑去买这款产品,那么这款产品的销售额就会大大提升。

苏乐之前去厦门旅行,路过一家海鲜特产店,本来我们几个女生只是打算进去逛逛而已。

可是店里提供了很多口味的试吃产品,品尝之后,我们确实买了十多包特产,这就是利用免费产品吸引潜在客户的一种有效手段。

这种销售手段适用于各种场景,具体的可以视情况自由发挥。

2.通过亲友转发转化新客户

最近我发现朋友圈很多人都在帮熟人打广告,比如某人的美甲店开张了,就会动员身边的亲朋好友帮忙转发朋友圈。

还别说,这种方法还真管用,我就通过朋友圈加了很多送外卖,做美甲什么的店家,因为朋友圈都是熟人,熟人介绍的,我们总是有一种天然的信任感。

3.通过折扣价格吸引客户

比如某个花海做活动,会让你帮忙转发朋友圈,就可以免门票进入观光地点,畅游一整天,效果往往非常惊人,一天就可以产生几千万人次的转发,带来无数的游客,景区的名气也会得到大力宣传,而且一分钱没发!

记得我之前替一个客户写产品文案,这个客户在我们当地开了一家牛肉火锅店,我在文案中植入了产品介绍和优惠活动,结果这篇文案刚转发朋友圈,阅读量爆发到10万+,到了店铺开张那天,店里三层楼坐满了人,生意非常红火。

这就是用利益吸引客户的营销策略,这种推广策略是最直接,也是最管用的方法。

4.SEO优化推广

大家都知道,,苏乐之前在一家科技公司做文案策略,为了触达更多客户,我们公司一直在做SEO优化推广,很多人可能不知道这是什么。

简单来说,就是让你的公司在百度排名靠前,只要客户在百度输入关键字,系统会跳出你的公司资料和联系方式,有意向的客户可以直接联络你。

对于成本预算比较高的公司来说,这未尝不是一种值得尝试的推广方式!

5.58同城推广

58同城有免费的广告位,只要你注册账号,就可以在上面发产品文案,不用担心被平台下架和删帖。

不过,想要有效果,最好还是买个会员,平台有专人帮你优化文案,并且置顶帖子,这样你的曝光度和转化率会大大提升哦。

6.口碑宣传

口碑宣传是最靠谱的一种方式,只是难度更大些,这是基于老客户认可你的产品,从而免费为你推广的方式。

想要得到客户的认可,不仅需要产品优质,更需要你后期对客户的维护和用心服务。

7.公众号投放

公众号投放现在也是一种很有效的推广方式,借助KOL对粉丝的影响力,最终的购买效果还是不错的,前提是你有足够的预算,而且投放量要足够大。

公众号投放一般是寻找跟产品定位匹配的平台进行投放,根据粉丝数和账号活跃度进行估值,继而给出双方都能接受的价格,然后约好时间发布产品文案,引导粉丝进行购买。

采访了20位创业成功的年轻人,发现他们赚钱的6点秘籍,太实用了

六.足够的专注

诗人歌德说,一个人不能骑两匹马,骑上这匹就要丢掉那匹。

在创业的路上,很多人会忽视专注的力量。

秋山木工是日本首屈一指的家具厂家,“秋山木工”的订制家具常见于日本宫内厅、迎宾馆、国会议事堂、知名大饭店等。由于对一个行业足够的聚焦和专注,才得以在业界及海内外备受瞩目。

我有个亲戚在东莞开了一家美容公司,每天8点上班,晚上忙到12点才算完,招了十多个美容师都忙不过来,每天都奔走在国外和香港参加各种比赛活动,公司拿到的证书和大奖可以绕东莞三圈,可以说是非常厉害了。

一次,这个亲戚说起自己的创业故事,认为成功的秘籍就是两个字——专注。

这个亲戚从农村出来的,十几岁就独身一人到东莞闯荡了,在那里,她摆过地摊,卖过手机,开过各种各样的店铺,没有一个行业能够坚持下来。

后来从事美容行业,也是从一个学生做起的,开了公司之后事情很多,经常奔波在家庭与公司之间很辛苦,一度她都想放弃了,最后在家人的鼓励下坚持了下来,才有今天的功德圆满。

每个能够站在舞台上发光发亮的人,无一不是在行业内扎根多年。

如果你今天遇到一点小挫折,马上放弃,那么你永远都不可能在这个领域做出成绩,因为成功道上总会充满各种各样的泥泞和艰辛,只要意志坚定的人才能抵达终点,收获圆满。

以上,就是创业前需要做好的积累和准备,希望对你有启发。

我是苏乐,多平台认证优质作者,青云计划得奖者,前500强企业文案策划,国家征文一等奖得主,专注分享写作变现和职场提升方法!

欢迎关注我,2019年一起学习跃迁!

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/40149

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:472304289@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息