有钱就能创业吗?创业成功的关键点是什么? | 聚创盟创业社群
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有钱就能创业吗?创业成功的关键点是什么?

在十三年的策划生涯中,尤其是最近四年,我因为工作关系接触了很多创业者。他们中有的是传统转型想要进入快车道的;也有年轻人发现别的年轻人赚了很多钱想要看看自己行不行的;也有工厂天天帮别人代加工发现客户做的特别好,从而觉得自己生产的产品特别牛也想自立品牌的;还有动不动打着上市公司的旗号,实际是某高层的延伸关系想要利用背书赚钱的……

那么这些人都成功了吗?就我这些年的工作经历,我将给大家分享一些干货:《创业的那些事》,欢迎关注。

今天,我们讨论第一个话题:有钱就能创业吗?

答案很显然:不能!

全民创业的时代,钱是最不用担心的部分。

且不说,亲戚朋友可以借款,房子可以抵押,就算现在随便一笔授信贷款,就可以50W以上。如果你的项目够好,人又自带赚钱光芒,投资人排队给钱都是有可能的。

那么创业成功的关键点是什么?

一、 创始人

你肯定要打我,这不又是一句废话吗?但是这是一个非常有必要重点说明的“废话”:一个项目最重要的是创始人!成功创业的创始人身上都需要有三个关键点:1、鲜明的人设光芒!2、成功的愿力!3、了解自己!

1、 鲜明的人设光芒!不难理解,就是拥有人格魅力,任何成功的事业,都是在向上VC或者向下渠道或者消费者打交道。所以是否拥有鲜明的人物特点,是否拥有点燃别人的人物特点,成为事半功倍的创始人特征。而且在当下的创业环境里,创始人故事也会成为后面品牌故事的重要组成部分。(日后会就这一板块谈谈打造创始人IP的话题)

2、 成功的愿力!有一些创业者,创业的原因是兴趣,跟风,是年纪……往往这些创业者最终都失败了,成功的愿力一定是你对创业这个事情抱着置之死地而后生的信念去做。每个创业者必须清醒的意识到,喜欢并不能成为你的优势。

3、 了解自己!了解自己的核心竞争力,了解自己的软肋。你独特的核心竞争力是所有合作者与你合作的最大因素,也是你创业的基因,在创业的过程中,一定要让这个核心竞争力越来越强。不需要去弥补BUG,清醒的认识它,然后找一个在这方面比较优秀的人做你的合伙人,然后信任他,让他放手去做。

二、 使命愿景价值观

太多的企业,在创立企业之初就学着各大公司建立使命愿景价值观。这并非不好,但是往往流于形式,公司也没有几个人能真正的记下来。为什么记不下来?企业的使命愿景价值观,是什么,是企业的布道与信仰,当企业发展到一定程度的时候,当企业迅速扩张的时候,一线员工很难触及创始人,这个时候就是使命愿景价值观在发挥巨大的作用,让企业的所有人同气连枝,统一思想。

那么企业在初创期到底是否急于建立使命愿景价值观呢?其实,这个时候的使命愿景价值观,更多的是创始人梦想,创始人思想。所有人都在每天与创始人战斗的时候,创始人的精神才是推动整个公司向前走的动力,创始人人性的天花板高低,才决定了企业价值观的高低。所以,在初创期,与其让员工背诵,你凑字数从知名企业扒下来的使命愿景价值观,不如先把上面写的第一条做好。

三、 商业模式

全世界的商业模式可能都没有中国发明的多。商业模式对于企业来说非常重要。但是创造新型商业模式,往往就是和传统和体制挑战,更有甚者是在踩法律红线。初创业者,除非你有在踩线之前就飞速发展成为巨大经济体,并能解决部分社会问题,日后能在相关部门的监督下,整改规范,否则劝你不要异想天开的硬憋什么超级裂变性质的商业模式,你背后没有财团,你自身也没有在大型企业工作到身居高管位置的经历,你能链接到的人对中国经济产生不了那么大影响,反而这里年因为商业模式被定性后抓进去的可不在少数。

适合中小企业初创业者最有效的商业模式并不是最新,而往往是以下几点:

1、拥有或嫁接强硬的渠道关系,可以让产品快速下沉。

2、依托在大型经济体或者大型公司的产品之上,迅速了解平台玩法,抓住平台补贴或者流量推广的红利期。

3、现行模式,深入做。这个是任何大型公司无法席卷的地方,服务在AI智能来临之前,或者是AI应用初期,留给中小企业的唯一缺口。什么意思呢,大型公司做广度,小型公司做深度:模式无需挤破脑袋的想创新,在现行代理商或者消费者可接受的模式下,把核心竞争力的东西做精细,如果你的核心竞争力是快,那么麻烦你不要放慢脚步。如果你的核心竞争力是服务,那么你就把你的服务做到及时、温暖、人性满满。

四、 产品力

高速发展的今天,产品是初创业者突围的重要因素。

这里面有两点,1、找到消费者的真实需求。痛点要足够痛才可以成功,很多你觉得需求是你作为品牌方想出来的点,而不是消费者需要的。这个时候你要通过别人去调查下。关键点是别人而不是你自己,因为当你自己激情澎湃的介绍你的产品的时候,更多身边的人不忍打消你的积极性,所以就会很温和很支持的表示很好。那么什么是真的需求呢?2B的话,问问你的客户,2C的话,问问消费者,有多少人,愿意花钱,愿意花多少钱在这个需求点上,他们需要你提供的产品,和你打造的产品,品质是否在同一条线上,这里的差价有多少?

2、爆品,爆品已经成为初创企业必须面对的问题。这此处划重点!爆破是一个什么反应?是一个连锁化学反应,你不可能仅凭产品特点去爆。一个产品爆了,需要天时地利人和,天时:这是我发现的市场机会吗?它为什么是机会?地利:我提供的产品和服务,最撬动人心的点是什么?击穿了价格,抬高了标准,产品功效超震撼?人和:是什么强大平台在销售这个产品,平台上的资源是否足够扩散产品。或者是销售渠道已经布局完毕,大家在同一时间传播这个东西。满足以上三点,才可以称之为爆品。缺一不可,不然你就只是在做一个产品。如果你只是靠厂家研发来去希望产品爆掉,那是不充分的。我们见过太多,同样的产品,别人能爆,你不能爆:多从生意逻辑上考虑问题,不要怪产品。

五、 渠道

接上一版块,没有渠道的产品等于库存。不管这个产品比同类型产品再低利润,再高品质也没有用。你不要怨天尤人说:这么好的东西怎么没人买。创业的过程是一个征服的过程,一定是你能推动什么渠道就推动什么渠道。很多人上来就说我只做XX渠道,不做什么XX渠道,这是不实际的,让生意成为生意,有盈利能力才是最重要的。

六、 财务

创业先算账。很多人在创业初期太多精力放在我要做的这个事情,商业模式,产品上面,忽视了财务,口头禅:我亏一点没关系,先把这个事情做起来。这是多么不合逻辑的一句话。每个版块你都亏了,还将事业怎么做起来?创业启动资金从哪里来,是否有借贷付息的部分。需要多少时间回收成本,货期是否可以压缩。第一步获取核心渠道的代价是否太大,是否存在,有毛利不够运营成本的情况。允许可以亏的程度是多少。这些都要非常清楚,而且如果你有股东的话,也要让股东清楚,不然到最后,没赚到钱,股东也没了,还折损了人际关系。

这里再小小延伸另外一点,创业初期,一分钱巴不得掰成两半花,所以特别要会花钱!多去行业里面走走,多思考,必要时与成熟运作的公司合作,节省精力,做最主要的事情——拓渠道。不要什么事情都自己做,我见到很多创始人在纠结一张海报的字眼问题,真的好浪费时间,交给策划公司去做,要清醒的意识到,自己忙碌并不等于成功,瞎忙往往就是成功的绊脚石,还让创始人每天的思路很不清晰。

七、 道场(成交场景)

道场是什么?成交场景!很多创业者第一年都很不好过,自己的能力自己都没有完全清楚的认知,每天陷入苦逼的盈利追求中,对产品也是不断打磨和升级,团队的凝聚力靠创始人的强大精神力量推动。这个时候,你的客户也在评估你的成功风险。没有人想和做几个月就做不下去的人打交道。所以在洽谈时,你的精神感染和业务能力是硬件,但是成交场景也是非常重要的。就好像很多刚刚有点小成绩的人买名牌一样,提供好的成交场景,给客户传达一个靠谱,信赖的承接能力也是非常重要的。

八、 团队及团队管理

关于团队及团队管理绝对不是招聘网站招个人,每天早上喊号子打鸡血那么简单。在你决定创业之前,你首先就要考虑团队组建,团队围绕核心业务展开,必要的人要有耐心去挖。其它边缘性职位,如后勤类的职位,尽量是一个人可以身兼多职,而不是全部码齐。

新时代的团队管理,员工没有明显的上下级的边界感。在公司盈利能力不充分的情况下,创始人切忌把精力放在树立边界感上。当你不知道在创业中磕磕绊绊前行的时候,员工的内心更加的没有安全感。好的方式是,与他们一同在一线拼搏。大多数成功的公司在创业初期,都是兄弟姐妹相称,为的就是用最高的情感投入,最低的现金成本带动火车跑起来。当公司达到一定量级了,你就是再亲和,员工也会自然而然的自豪的把你捧上神坛,成为你的信徒。

首篇文章写得比较粗浅,后面会不定时更新。关于创业方面的事情,欢迎多多交流,不限行业。如果能在您创业初期给您提供咨询服务,是我的荣幸,我是风轻云。

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