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创业成功的秘诀:做到这3大基础,6个注意,学到就致富

在做生意或者创业时,我们一定要多学习成功公司的可贵经验。小米手机之所以能够这么成功,最重要的就是让我们的用户有了参与感。消费者参与营销活动,参与产品的创新,甚至参与公司的管理。

小米手机,它做到了对用户最真诚的态度,不只是做手机,现在已经涉及到消费者的智能生活中了。接下来就来为大家讲解,我们在创业,在做生意时要注意的的三个基础,六个注意。

(一)基础一,客户群体越精准,越小越好

就像以前的宇宙学说,所有的引爆都是从一个原点开始的,星星之火可以燎原,在上一篇的文章中我讲到了,现在是一个个性消费主张的年代,人人都是设计师,也是创意师,也是销售,更是消费者。

所以如果你是任何人都可以使用你的产品,那么可能没有任何一个人是你忠诚的粉丝,那你也得不到你的精准用户群体。所以在创业的时候,在做生意的时候,要把你的用户群体,缩减的越小越好。

就小米而言,做的是一款发烧友的手机,最开始定位就是发烧友的手机,当然了,也经历过被别人质疑过,但他之所以这么选择,是因为他的出发点很简单,它的定位很精确,也在它创立之初,他就已经决定好了市场是什么样子的。

所以你要有勇气去先选择你的精准用户,当你选择之后再进行推广也不迟,而如果你在一开始选择的客户群体太过于庞大,那么你就很有可能没有群体是你的忠实粉丝,你砸多少广告,多少宣传,可能都没有太大的效果。而如果一旦你有了精准群体,他们真的喜欢你,会非常依赖你的产品,对你的产品足够信任。

创业成功的秘诀:做到这3大基础,6个注意,学到就致富

(二)基础二,根据用户群体找到适合传播的平台

我们定位了用户群体之后,那么我们就要找到适合营销传播的社区平台。要根据你的用户群体来选择,适合做传播做宣传的精准平台。那对于学生而言,很多都是以QQ空间为主,对于现在的很多成年人来讲,微博、其他各类的知识免费平台也是一个非常广泛的社交平台。对于微博和空间来讲,主要可以做事件营销,而微信是合适聊客户,可以做客服平台,而对于很多的论坛,是成交老客户的,这些老客户是充满着情怀的,那么这些是需要靠论坛来维持。所以要根据不同的用户群体来,营销传播的社区平台。

(三)基础三,最重要做好内容营销

在这个流量为王的时代,如果你只是在好的平台上,但是你没有好的内容,好的质量,那么你再好的平台也没有用。就像一个名校,如果学生他自身素质差,那么他上的再好的名校,他也只是一个学渣。所以当我们有了精准的用户群体,找到了合适的社区平台,那么这个时候我们最主要、最核心的也就是你的内容。

内容是最能够吸引你的用户的,也是最能够占领用户的时间和消费能力的。内容最重要也就是你的创意,那对于很多公司来讲,如果你没有好的创意,那就吸引不了你的用户群体,所以要根据你的产品的用户来进行宣传来进行营销内容。

(四)注意:语言不要专业化,要简洁

在做宣传,做营销的时候,特别注重实际,如果你的理论联系不上实际,光是一套纸上谈兵是最没有效果的。在做任何的一项设计营销活动的时候,我们要尽量考虑到现实的情景。比如一个产品,你知道它有非常多的功能,你介绍给消费者的时候,如果你用太过于专业化的语言来介绍,那这个时候是不相宜的。你的专业性,你的用户根本不关心或者他一点都听不懂,那么无疑是对牛弹琴。所以在营销做活动的时候一定要用最直白,最简洁的话,和你的用户群体进行沟通,这样才能够做到有效的沟通。做到有效的沟通,那么就一定就有可能会达成促销,达成销售的一步。

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(五)注意:不要把噱头当做卖点来做

很多时候我们很容易跑偏,抓不住重点,比如说你是一个引流产品,但如果你把引流产品总额太过于注重的话,那么可能你后续的其他的主推产品,就已经就已经被引流产品给占了噱头。那这样可能会在一场活动中会是处于亏本状态,所以,一定要注意,不要把我们核心的重点跑偏。就像我们的教育培训机构,可能很多人会觉得我们的用户群体是学生,但是,学生只是一个引流的群体,而最终买单的人是学生的家长,所以我们主要的重点需要放在家长身上,而并非只关注学生。所以,任何东西都要分清主次,重点和非重点要区别开。

(六)注意:要掌握合理的节奏

现在的很多生意人,在做生意的时候可能会胡子眉毛一把抓,他想的是一个部分做成功的时候他会马上的把步骤和格局铺开,但是如果你把所有的渠道全部打通,而在你没有任何的掌握的情况下,去做了这样的一个步骤,那可能你的节奏是很不容易掌控的。所以我们要客观的去分析数据,可以根据自己的实际情况来进行合理的营销,合理的掌握节奏。

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(七)注意:互联网是反对高大上的

现在的市场根本不推崇高大上,因为基本上大多数消费者,它只是属于一个基础的消费者,在这个时代,选择高大上的很好,越接地气喜欢的人越多,所以,一定要注重接地气。

某些东西,在我们看来可能是非常的高大上,但是在用户看来可能他根本就不懂,如果你是做电脑方面的编程,而你的用户对电脑的某些硬件软件都不熟悉,你把你的产品说的再高大上,对他也是没有任何效果的。所以我们要做的就是接地气,要让所有的用户都知道我们的产品的性能,我们的功能是什么。

(八)注意:一定要死磕,做到极致

我们在做一场活动一样,如果一个方案不行,那么很多人可能会换一个另外的方案,但是往往最终他会觉得第1个方案才是最好的。那么我们就要注意在平时的营销和设计过程中,我们一定要注重死磕。就像做一个PPT一样,如果你只是简单的做一些基础的构图,你可能只是一个普通的PPT,但如果你花越多的精力去做,那你可能你的每一张PPT都是属于海报级别的,让人觉得非常专业,非常赏心悦目。所以,你修改的越多,你参与的越多,那么你得到的就会越多。

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(九)注意:你要让你的精准用户有特权

双十一,全民狂欢节,能够在双11的这一天有降价促销活动,有各种各样的优惠券,那么就是在给我们的粉丝给予最好的优惠和回扣。所以我们在做生意的时候一定要懂得感恩,懂得感谢。小米的成功,离不开小米粉丝的支持,所以就会有了米粉节。在小米手机进行疯狂抢购的时候,小米开通了绿色通道,给了最初的米粉能有特殊的权利,能够让这些粉丝优先购买。这么做其实就是让我们的用户有特权,这也是为了回报最初的忠实粉丝。

所以当你区分你的普通用户和你的精准用户的时候,那就需要用特权来区分。就像朋友一样的相处,你有一个关系非常好的闺蜜打电话让你帮忙,那么你这个时候无论你有多忙,你都会放下手里的工作和事情,马上去帮助他,但如果是一个关系一般,平时都没有交流的这样的朋友,就可能你不会马上帮助他,甚至会拒绝他。

所以我们做的用户就像我们的朋友一样,你如果能够给予用户更多的帮助,更多的回应,那么你和用户的关系就会变得越来越好,就会有更多的话语权

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