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汉服“盛世”:从“小众爱好”衍生出庞大产业

随着汉服爱好者群体不断扩大,汉服正成为中国服装行业不可小觑的一片“蓝海”。

在许多90后眼中,Lolita洋装、JK制服及汉服常被戏称为“破产三姐妹”,因为规模有限、产量较少,多数都采用定金+尾款形式销售,他们愿意为一条裙子等上半年,也愿意花费数百上千元为喜好买单。

汉服“盛世”:从“小众爱好”衍生出庞大产业

汉服圈流传着这样一句话:“买卖是最好的保护,使用是最好的传承。” 在汉服商家出现以前,汉服爱好者想拥有一件汉服,只能通过考据查资料,自己找裁缝定制。汉服商家的出现,显然加快了汉服“普及”步伐。

目前,汉服市场整体以线上消费为主。按照中国汉服网估算,2018年,淘宝汉服商家产值约占线上线下所有汉服商家产值75%。

“重回汉唐”是国内主流汉服品牌之一,销量一直排在天猫汉服类前三名。创始人绿珠儿告诉城叔:“从今年开始,(汉服销量)增长太快了。就我知道的汉服商家,不管定制还是做大货成衣,全是供不应求的状态。”

这背后既有需求陡增的原因,也和现有产能跟不上有关。

以“重回汉唐”为例,其对2018-2019年销量的预计是翻一倍,实际情况却翻了五六倍。销量暴增,原先预备的生产能力就不足。“之前工厂的生产规模与公司人员配备都按照翻一倍来布置,现在突然涨了很多倍,需要招人、找工厂磨合生产,得有一个反应时间。”绿珠儿说,“汉服生产比较特殊,一般的制衣工厂可能不知道汉服是怎么生产的,哪些地方需要注意,甚至连裁床都不够,很多都无法立即投入生产。”

不过,因为面料做工单价贵、人工制作成本高等原因,目前汉服平均毛利率仅在30%左右。而中国产业信息网数据显示,品牌零售服装业平均毛利率在50%左右。

对此,华东师范大学非物质文化遗产传承与应用研究中心主任,民俗学教授田兆元举了西服的例子。“西服最初只是渔夫的衣服,到现在已成为全世界男士的标准服装。它就是不断在生活中实践、强调、改良,最后成为一种习俗和制度。” 在田兆元看来,汉服复兴理想需要和商业结合起来,进入普通人的生活,最终成为日常消费习惯。

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