产业观察 | 汉服热升温 周边产业大有可为 | 聚创盟创业社群
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产业观察 | 汉服热升温 周边产业大有可为

近年来,随着传统文化复兴浪潮的到来,汉服产业正急速膨胀。

有关数据显示,2017年全球汉服文化社团大概是1300多家,到了2019年有2000多家,两年时间增加了46%。据估算,目前全国汉服市场的总体消费人群超200万人,汉服产业规模达10.87亿元。市场需求吸引了越来越多的创业者,“汉服经济”彻底火了。

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汉服热度攀升

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提起汉服,很多人都不会陌生。这两年,穿汉服这股热潮,不仅在学生中圈粉无数,不少上班族也会利用周末时间着装出游。可以说,汉服热逐渐升温,与人们对传统文化的传承和热爱是密不可分的。

北京智信文化产业研究院院长曹保印在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,汉服热升温和近些年来我国对传统文化的提倡、宣传,逐步深入人心有着极大的关系。正是因为有了这样大的文化背景,大家才真切感受到了汉文化的骄傲,进而感受到了汉服之美。服装是穿在人身上的文化外在表现,所以当我们的文化兴起时,人们自然会对自己的文化充满骄傲,并且会通过服饰这样外在的形式展现出来,这应该是近年来汉服文化兴起的重要背景。

另外,近年来,不少游戏、古装电视剧、电影及综艺中都经常出现汉服的影子。明星中就有徐娇自己为汉服代言,设计改良版的汉服。现在的年轻人流行拍艺术照,而选择古风的更是偏多,这也是汉服盛行的一个原因。随着短视频的发展,抖音、快手等短视频上,有关汉服的作品拍摄得极富美感,传播度很高。同时,不少汉服文化社团成立,汉服爱好者数量增长迅速,汉服热一再升温。

此外,古镇、文化产品备受热捧也推动汉服文化的推广。据美团门票大数据显示,文化旅游类相关产品线上预订量将同比去年激增超2倍。文化旅游爱好者一般扎堆拥有多个名胜古迹、文化底蕴浓厚的城市。北京、上海、苏州、南京、西安是全国文化旅游热门城市第一至第五名。

美团发布的《2019中秋假期消费趋势预测报告》显示,今年中秋小长假消费者最青睐的文化旅游相关品类前三名是文物古迹、博物馆、古镇。其中,古镇类旅游产品预订量增幅最快达86%;木鸟短租日前对外发布的《2019中秋假期民宿预订趋势报告》也显示,中秋节期间汉服类、古镇客栈类民宿订单增长迅猛,超过了网红类房源的增长速度。

近年来,文化产业政策扶持,传统文化受到不少关注汉服也不仅仅是一件服装,还包含一些几乎失传的工艺。汉服的兴起代表着中国人民群众对传统文化的认可、探究、传承,同时也是对传统工艺的肯定和重视,在汉服产业的发展带动下,将有更多的传统工艺得以传承,发扬。

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衍生新经济

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记者注意到,在汉服兴起后,下游相关产业也受此影响大幅发展。

中研普华研究员姜开玉在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,买汉服只是花钱的开始,随后披帛、古风包包、搭配鞋子,乃至油纸伞、团扇等等,都是不小的开销,仅头饰一类,就有发冠、发簪、发钗、发带、花钿、步摇等等,又从材质上分为珍珠的、玉石的、造花液等等,以及不同颜色、风格搭配不同汉服。在周边产品上的花销一点不比汉服少。

淘宝店铺显示,在头饰上,仅“发冠”一样,价格就在几十到数百元之间,价格高的甚至需要700-800元。而这些汉服周边产品的销量高居不下,有的月销量甚至高达数千元。

除此之外,汉服妆造、汉服租赁、汉服约拍也成为受到汉服兴起影响最大的周边产业。记者了解到,目前,非规模化的“妆娘”一天的汉服化妆、造型报价300元,不试妆情况下收费也要200元。

而在某网站上,汉服租赁+妆容+盘发+配饰报价594元,团购价也高达348元,价格甚至高过部分汉服汉服旅拍,是汉服租赁同时兴起的另一项业务。据悉,一般时长2小时的汉服旅拍,需要2000元左右,可以提供10张左右精修图,如果在服装、精修图上要求更多,就需要花费更多。

天猫发布的《2018汉服消费人群报告》显示,2018年购买汉服的人数同比增长92%,增长率秒杀所有服饰类品种。按照这个速度增长,汉服的百亿级市场将很快形成。有的业内人士甚至认为这将会在未来形成一个千亿级的市场,而目前还只是刚刚开始,未来还有巨大的成长空间。对此,姜开玉表示,随着汉服产业的蓬勃发展,衍生的周边产业都将会有所作为。

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如何长足发展

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从当前来看,古风文化显然已经成为新的经济亮点,但距离大规模产业化和连续盈利,还有一段路。

曹保印告诉记者,汉服产业的长足发展必须要有一个很好的商业模式,从目前来看,立足汉服产业的人士还没有那么多,更多的都是民间爱好者自发组成的,还未产生影响力较大的行业组织,而只有有了行业组织,才可以制定出比较好的商业模式,更重要的是制定出标准汉服的规格。只有有了汉服标准才能形成标准化生产,才能使得产业壮大。

因此,当前最需要的是设立有分量的汉服行业协会,让其为汉服产业的长足发展发声。

另外,在汉服市场混沌之际,商家要找准自己的产品定位,形成独有的特色;同时,做好品牌的包装,设计、营销等。开展线上线下双管齐下,线上引流、线下体验。因为仅仅依靠线下的话,生存压力相对较大;再者,还需要拓展新渠道,网红带货不失为一个好的渠道,不仅销量上有保障,还能形成一定的品牌影响力;此外,我们不能把思维局限在汉服本身上面,差异化竞争,可以从周边产品入手进行更为细分领域的制作,做到某个细分领域的独一无二。

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