汉服文化逐渐兴起,目前产业规模超过10亿,有哪些商机可以抓? | 聚创盟创业社群
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汉服文化逐渐兴起,目前产业规模超过10亿,有哪些商机可以抓?

2018年10月27日,第六届西塘汉服文化周如期举行,活动发起人方文山以及演员徐娇亲临到场,共同完成了第六届西塘汉服文化周的启动仪式。开幕式活动上,朝代嘉年华以直观的方阵形式向观众展示着中华民族不同时期传统服饰的精美绝伦与不凡气质。今天我们就来聊聊关于汉服的话题。

汉服文化逐渐兴起,目前产业规模超过10亿,有哪些商机可以抓?

汉服文化逐渐兴起,目前产业规模超过10亿,有哪些商机可以抓?

一、古风兴起

2009年,一个被称为“古风圈”的亚文化圈层崛起,攻占了包括视频、音频、游戏在内的各个产业。汉服,则成为古风圈彰显身份的服装。突如其来的融合让汉服圈不知所措,同时古风圈的规模扩展之快,也让人始料未及。

在古风圈崭露头角之际,2009年,被称为“年轻人文化社区”的B站创立,另一个亚文化圈层“二次元圈”同样火爆,漫展活动层出不穷,2010年时流量人次已达20万,汉服的曝光率进一步增加。

2011年,古风圈歌手河图预售专辑,定价从70元至200元不等,在15分钟内就售出10000张;2012年,“墨明棋妙”举办演唱会,短短10秒钟之内,1000张60元的票销售一空。如今,古风圈的巨头米漫传媒经过腾讯和网易的两轮投资,整体估值已经超过了15亿。

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二、汉服市场

早在几十年前,就有人开始提倡复兴我国的汉服文化,但是一直在我国属于小众文化。直到前几年《琅琊榜》与《三生三世十里桃花》的古装剧的热播,我国的汉服热潮开始往大众化方向发展。

2011年,汉服吧仅有3万用户,到了2015年,这个数字涨到了57万,而其中的女性爱好者占了71.9%。但仅依靠线下实体店的汉服产业依旧难以维系,汉服的真正走红还得益于电商。2014年后电商大力发展,《汉服产业报告》统计的数据中,2015年,消费者通过网络购买汉服的比例占57.48%,2018年时,这一比例是74.49%。

之前汉服商家较少,价格相对也会较高,大多维持在500元/套左右。可是随着这股热浪的兴起,商家陆续的进入,价格也在持续下跌,现在网上只需要花150元左右就可以购买一套。阿里巴巴去年的销售数据显示,价格在300元以下的汉服销量占了60%以上,而500元以上的则是在30%以上。而在价格相对较高的一档,买家主要为90后买家,价格相对较低的汉服则主要是00后买家。

据央视财经报道,目前我国的汉服消费人群已超200万人,产业规模在10.9亿左右。在天猫之前发布的《2018汉服消费人群报告》显示,2018年购买汉服的人数同比增长92%,增长率秒杀所有服饰类品种。按照这个速度增长,汉服的百亿级市场将很快形成。有的业内人士甚至认为这将在会未来形成一个千亿级的市场,而目前还只是刚刚开始,未来还有巨大的成长空间等着我们。

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三、“诸侯争霸”

随着汉服群体的逐渐扩大,嗅觉灵敏的商家纷纷转战其中。根据汉服资讯2018年发布的《2018汉服产业报告》,截至2018年,淘宝店能正常打开的汉服商家已达815家,比上年所统计的增长了24.43%。除了线上商店快速开业以来,线下商店也如雨后春笋般遍布全国。不过目前线下多以汉服体验馆的名头来做。

体验馆可不仅仅只卖汉服,也有汉服租赁、汉服旅拍等多种业务。其中汉服旅拍一般时间为一天,价格可以达到2000元,而且仅仅提供十张精修照片。如果想要更多则需要加钱,这个利润空间很大。当然,汉服热之后也带动了汉服周边产品的热销。

头冠、发饰、鞋子、团扇、披帛等等小的配饰也同样销量大幅增长。不要小看这些配饰,一套搭配下来大多是要超过衣服本身的价格的。仅仅头冠这一项,多数头冠在几十元的范围内,但是贵的也有800元左右的,价格要比一般汉服还要高。

无论线上,还是线下,目前都还处在“诸侯争霸”阶段,并没有一个真正的头部商家出现。因此,在这个市场,每个人也都有机会,但是机会并不会一直存在。B站的CEO陈睿曾说:“2012年到2017年间,国风爱好者的数量增长了20倍。”似乎是为了印证这一句话,2017年汉服产业规模达到了5.7亿。

从2012年到2017年,汉服产业也完成了一个从零到亿的爆炸式增长。截至2018年12月30日,淘宝上正常售卖汉服的商家已达815家。微博上关于汉服的话题已有15.7亿阅读,抖音上关于汉服的话题也达到了122.2亿,而汉服的百度指数也由2012年的不到2000上升至2019年的接近10000。

2018年,共青团中央、B站、东家等联合推动的“中国华服日”活动,在多个平台直播,观看人次达到了316万。汉服产业发展如火如荼,2018年,整个汉服产业规模达到了10.87亿。在汉服资讯的调查中,希望汉服形制不变,但更贴近现代社会的人占比达62.06%。汉服常服化,经过自媒体的二次发酵,已是一个不可逆转的趋势。

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