2020社群发展趋势:社群电商崛起,营收轻松过百万 | 聚创盟创业社群
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2020社群发展趋势:社群电商崛起,营收轻松过百万

社群电商将是未来几年创业成本最低的创业方式,社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式。

2020社群发展趋势:社群电商崛起,营收轻松过百万

在社群商业模式下,用户因为被好的内容吸引,聚集成社群,社群发展壮大,促成更多交易,完成商业变现。其中,内容是媒体属性,用做流量入口;社群是关系属性,用来流量沉淀;商业是交易属性,实现流量价值,所以说,未来几年移动互联网时代的商业以社群电商为趋势。

社群搭建有三个重要步骤:

  1. 找到第一批超级用户。超级用户的重要特征是:私下很愿意自掏腰包为品牌买单。
  2. 维护忠诚用户。通过忠诚用户去找到并影响普通用户,通过普通用户再去影响潜在用户,最终扩大并影响到我们的目标用户。
  3. 精准用户画像。引领潮流的人是在一个范围内的,我们始终在围绕这部分引领潮流的群体去做营销。

移动电商是基于价值观发起的消费行为,那么社群该如何创造独特的文化,从而提高成员的忠诚度与参与度?

2020社群发展趋势:社群电商崛起,营收轻松过百万

要想做成功一个活动,需要建立一种文化的认同感。如果仅仅考虑功能和商业,只能一时流行,只有深入到社会文化,才能真正扎根到商业的本质。

搭建文化的四要素:

  • 符号:任何一个部落、一个社群要形成辨识度,都要有自己与众不同的符号。
  • 语言体系:一个群体要有自己独特的语言体系。
  • 价值观:社群里的人需要有一个共同的价值观。
  • 行为范式:社群会形成了一个共同的行为,类似于“江湖规矩”。比如,双11来了,我们全民狂欢要剁手,如果不买点什么,我们就会觉得和社会脱节了。通过引导,双11活动把一个购物行为变成了一个全民的文化。

社群电商是未来商业的重要形态。要想社群变现就一定要形成闭环,从产品的选择到策划再到执行,以及整个过程,还需要我们慢慢探索!

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