苏宁社群电商用户超5亿,重新定义全场景零售 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业文章

苏宁社群电商用户超5亿,重新定义全场景零售

无论你是谁,无论你从事什么工作,几乎人手都有几个社群。你是宝妈,就加入宝妈群,你热爱读书,就加入读书群,你有工作,就加入同事群,你喜欢购物,就加入团购群。

近日,818发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙就”社群电商”发表了演讲。会上,侯恩龙公布了一组数据,截至目前,通过苏小团、推客、拓客等渠道,苏宁易购已经招募100万个社群,依托社群覆盖效应,触达用户超过5亿。

苏宁社群电商用户超5亿,重新定义全场景零售

说了这么多,那么,究竟什么是社群?

所谓社群,就是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起,具有稳定的群体结构和较一致的社群意识的群体。目前,以线下苏宁小店为依托的苏小团,就利用社区邻里关系、熟人经济,在群中发起拼团,参与者可在群里下单,然后到门店提货,打通社区拼购”最后一公里”。

目前,苏小团拥有5万多名社区团长,每个社群人数基本维持在200-300不等,拼购的产品从日用品到化妆品,从生鲜到加小零食,种类繁多,不可概述。苏小团的蓬勃发展还只是苏宁发展社群经济的一小步,其实,早在社群电商刚刚起步时,苏宁就第一时间进场”拼杀”。

在苏小团快速发展的同时,苏宁推客、苏宁拓客相继崛起,分别用”人推人,赚佣金”和”资源优惠,拓展客户”等模式来开疆拓土。当社交和共享成为人们心目中的习以为常的习惯时,社群电商的发展必定会迎来前所未有的契机。

苏宁社群电商用户超5亿,重新定义全场景零售

虽然至今为止,社群电商的发展已屡见不鲜,但把触角逐渐转向内容营销,将私域流量作为发展重点领域的苏宁,显然早已抓住这场电商大战的关键,其将通过社群电商,利用人际关系,构成流量矩阵。有效整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源,是苏宁抓住短视频风口的第一步,完善平台变现模式,并形成达人矩阵,打造出一个UGC和PGC共同成长的电商平台。

在侯恩龙的演讲里,我们不难发现,社交和电商的结合,除了掌握流量、信息渠道,更要消除产品信息不对称,在有效刺激消费者购买欲望的同时,也能让消费者拥有更多话语权、选择权和知情权。

网红和专业媒体的带动,以及短视频的趣味性,确实对刺激人们消费有强大的助力,但苏宁从发掘这片私域流量蓝海时,就对其特点和现代人的生活方式进行匹配和深挖。从生活方式来看,现代人追求快节奏生活,十多秒的短视频模式显然更加贴合实际,能有效增加用户粘性。从发展趋势来看,现代社会追求内容和创新,极富创意和正能量的短视频不仅能打动用户,还能有效激励人们进取向上,从而引发人们内心的认同感。

苏宁社群电商用户超5亿,重新定义全场景零售

社群电商是什么?在侯恩龙口中,社群电商就是千人千面,千人千店,只要愿意跟随时代的脚步,敢于打破常规,每一个社群,都能变成风口浪尖里的大浪淘沙者!

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/40422

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:472304289@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息