什么是社群电商?社群电商赚不赚钱? | 聚创盟创业社群
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什么是社群电商?社群电商赚不赚钱?

什么是社群电商?社群电商赚不赚钱?(心法与打法)

社群电商,从概念上来分析,社群从严格意义上来讲,指的就是一群志同道同、价值观统一的人,并非只要是一群人就称为社群,顶多能称为是人群。电商就是指在互联网上,借助某一平台发生交易,简单点来说就是卖产品。社群电商顾名思义这样来解释,不过有两层意思。第一层意思是,社群电商就是指通过社群做产品交易;第二层意思是,社群电商就是指一群同质的人去完成使命,把产品通过互联网渠道卖出去。

以上两层意思所指的社群电商,勇哥就拿第二层意思和大家来探讨,因为第一层意思所指的社群电商,是狭义上的社群电商,讨论的结果没有太多的现实指导意义,因此重点说说第二层意义所指的社群电商,其实已经包含了第一层的意思。社群电商,这是一个新鲜词汇,玩社群电商比传统电商还要难,如果玩好了,将比传统电商还要成功。花最小的成本,得到最大的收益,一切都是以人为核心。

以人为核心的商业模式,首先看人品,其次看商业计划,最后就轮到执行与坚持。这是成功的基本惯性和模型。社群电商,对于产品这一关来说非常重要,和传统电商渠道做对比,传统电商的销售业绩与产品本身没有多大关系,而社群电商就不一样,产品选的好不好,关系着销售的生死存亡。

第一步,教大家如何选产品。首先来说产品必须符合这一群同质的人精神面貌与气质,能力也要匹配。并不是所有产品就一定适合这个团队,全面从人群分类覆盖面、销售计划与营销策划等方面综合考量。

第二步,形成一套合理的利益明确分配制度。做产品之前,不把利益分配说清楚,其他一切都是扯蛋。以社群为基础的团队,分配以人人都是最高级的顶层分享利益的原则来执行。统一精神首领,细分责任,相互配合,共同进退。

第三步,如何去销售,做出统一的行动规划和部署。重点是怎么去卖的方法,要讲透,把方法和策略经过反复的培训,熟练掌握通透。调动积极性,发展下线去形成小团队去销售。提高团队整体的销售能力,形成强大的销售势能,不会卖产品的人都能够卖出去。这就成功了!

社群电商探索的模式,就是K友汇探索社群电商的精华。道路崎岖艰难,不断调整方法,这过程中更需要务实的精神去执行。从社群电商整个商业架构上来分析,人是第一要素,首先解决人的问题。人分两类,一类是消费性人群,一类是销售性人群。如果销售性人群成了消费性人群,那就成了直销。社群电商直销化是非常可怕的,在互联网的世界里,人心是很难控制的,很容易爆发不稳定的大网络事件。分销与微商的模式就很简单,让消费性人群成为销售性人群的产品消费者。坐好社群电商,人的问题就是充分挖掘消费性人群和销售性人群。人,就是社群电商的基础,也是社群电商成功的第一步。

社群中的人是很难管理的,应该是松散型管理还是紧凑型管理呢?其实这里就没有标准的答案了,与社群的体制有很大的关系。在众多社群中,K友汇是松散性社群中做得最好的。有其优势,往往也有致命的缺点。像松散型管理的社群,很难调动人的积极性,没有约束,自由性发挥比较强。但是自由性发挥的人群一般创造性是非常强的。紧凑型的管理,难以发挥出大家对某一个项目创新的能力。在这样的背景下,社群的约束关系,就在于产品了,怎么通过互联网渠道变现。社群中的人,有了利益,才有价值观的统一。这就是才散人聚的哲学道理吧!

社群电商中的电商环节,成为了社群生死存亡的关键节点。电商靠的是团队和智慧,讲究人多还要质量高。团队的作战能力和默契配合程度,是电商取胜的根本要素。社群电商的讲究的是心法和打法,心中无敌才能无敌打天下,社群电商谁都不能说自己做得很好,每一个人都有机会。在还没有社群电商巨头互联网公司出现时,我们要有傲视群雄的决心和斗志,战胜已知和未知的困难。

销售产品的方法,每一个人都是自己的方式,在社群电商中,我们可以统一心法,但是一定不要统一打法,因为社群中每一个人都有差异化,难以用同样的打法达到同样的效果。这也是符合社群中人的差异化的特性。因此,社群电商中,心法的重要性已经远远大于打法。心法实际上还是回归到社群人的价值观统一上来了。只有统一价值观的人才能形成真正意思上的社群,形散人聚,心法统一打法不一,这就是社群电商。

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