亿级收入的社群电商是怎么玩的? | 聚创盟创业社群
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亿级收入的社群电商是怎么玩的?

纵观近两年来的互联网黑马企业,我们不难发现,几乎都带有一个共同点。前不久赴美IPO的云集,2018年GMV超227亿,其中近7成的GMV是740万付费会员贡献的,仅会员费的收入就高达15.5亿元。

去年9月在纳斯达克上市的英语流利说,18年净营收为6.37亿人民币,同比增长284.9%。亿级收入增长的背后,离不开流利说背后的2000多位社群运营同学。

幼儿英语启蒙APP「宝宝玩英语」,通过幼儿英语启蒙社群,2年时间积累了150万+用户,其中付费用户30万,由此获得腾讯领投的1.5亿融资。

在用户量增长越来越难的情况下,社群的用户沉淀和商业变现价值越发的突出。所有人都想做社群,分一杯羹。但是,入局社群的却面临着这样几个难题:

如何制定适合当下业务的社群模式?

怎样提升社群转化效率和人均产能?

社群发展过程中的团队结构和管理?

如何让社群持续的活跃、保持增长?

……

亿级收入的社群电商是怎么玩的?

在社群商业中,存在各式各样的社群模式,有提供咨询、答疑服务的行业交流社群,有以课程知识交付为核心价值的学习社群,有提供到家生活服务的社群,为以及近期极度火热的会员制社群(类似云集)…

这些社群模式中都有着自己成功的企业和案例,而正是在这看似万能的社群商业下,隐藏着一个巨大的坑。对于想要做平台和规模化的企业,如果选择的是交流类社群模式,那它的社群大概率会是失败的。

很多企业的社群经营不善,并非是你不够努力,而是从源头上就错了。那么我们该如何判断自己的业务是否适合做社群?以及如何选择适合自己的社群模式?

亿级收入的社群电商是怎么玩的?

社群+电商,到底应该怎样玩?腾讯内部员工表示,在微信体系内,正规和不正规的电商交易流水可以达到万亿元级别。其中,社群+电商亦是被被多次证明有效的社群商业模式。

社群是一个相对“劳动密集型”的商业模式,具有稳定性和增长力的商业社群离不开一个优秀的团队。而针对不同收入规模、不同运营模式的商业社群,团队的组织架构具有很大的差异。能否找到合适的人才,能否对人才进行有效的培训,能否管理好团队,会直接决定社群能走多远。

要搭建这样一支铁军,该如何制定团队的激励制度?如何对员工的绩效进行考核?如何营造狼性与温馨并存的团队氛围?

也许你还会问:

怎么控制预算、有效激励社群团队?

社群+电商模式下如何设计产品线?

如何打造有竞争力的社群服务体系?

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