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从社群电商的火爆来了解社群的优势

在移动互联网发展的今天, 要说目前最火爆的模式:社区社群电商要数其中之一,那么,许多人不仅要问,为什么在众多的互联网电商形态中,为什么社区社群电商为什么火了?社区社群电商具备哪些优势?

社区社群电商火爆原因一:微信生态构建

现在微信月活用户已经突破了10亿,而且微信已经自成生态,我们每个用户每天在使用微信的时间已经超过了100分钟以上。

最重要的核心是,微信把小程序的各项功能开放了,包括支付、群内分享、视频链接、电商链接等。

微信生态达成了一个底层的生态支持,这是一个特别重要的核心。2018年拼多多的上市就是一个非常好的案例,将社交流量电商化。

拼多多以高速、裂变式的营销,获取了超高速的增长。它的商业形态,最初核心引爆朋友圈的就是拼团,以及基于拼团的一系列促销活动。比如说一元购、抽奖等大量活动和玩法,基于微信群进行分享。

除了它基于超低价格的杀手锏之外,微信群内的分享能力、激活能力特别强大,是典型的基于生态的流量获取。可以看到这时候微信平台成为了一个大的趋势。

社区社群电商火爆原因二、交付成本降低。

现有的社群拼团、社群团购的生态形态,主要以生鲜品进行切入。上千个生鲜电商在资本和整个产业的推动下,成为电商领域的最后一片蓝海。如今,整个生鲜电商的痛点,就是交付成本。

如何降低成本、降低交付成本,以更低的成本获取客户,产生更高的复购率?通过了微信生态里面的拼多多模式,我们似乎看到了一扇新的大门。基于微信生态的团购,通过自提模式降低生鲜品类的交付成本。

当整个底层的架构,微信底层架构的工具化、去中心化,提供了完整的这样的一套系统服务的一个平台之后,促成拼团模式全面开花。

社区社群电商火爆原因三、资本驱动。

2018年美团上市了,经过了当年非常惨烈的千团大战,成为了唯一的巨头。它的业务也涵盖了外卖、到家、酒店、票务等等等,核心成为了本地生活的一个综合入口级平台。

当年的千团大战,美团完成了流量收割、模式收割,汇总成了一个大的巨头,可以说是典型的资本家创业者驱动的这样一个模式。

2018年9月、10月的时候,大量的头部玩家还有大量的创业者开始加入竞争,资本也是形成了趋势,大金额的投资开始出现。

社区社群电商火爆原因四:专业社区社群电商软件的规范、高效运营

针对于传统社区电商模式,社区社群电商借助社区社群电商软件运营的更加高效、规范,专业好用的社区社群电商软件,帮助商家搭建社区社群电商平台,通过社区社群电商系统,把商品快速覆盖至每个团长店铺,再由各团长将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区社群电商软件实现,除此以外还提供【社区社群电商】相关的一站式技术和服务支持。

从社群电商的火爆来了解社群的优势

社区社群电商优势一、裂变营销。

电商最核心的是KPI,也就是获客、增长和复购率。社群团购之所以能火爆的原因,就是有一个基本共识:获客成本比较低。

比起传统的大型电商现在已经获客成本接近于200多块钱的时候,那么拼多多通过快速裂变式营销把获客成本降得很低,有统计可能就20多块钱,这已经是低了十倍左右。

社群团购是基于每一个点位,就是社群点位LBS的获客模式,决定了可以依靠线下点位的流量以及团长的这种奖励机制,以更低的成本获取客户。

社区社群电商优势二、降低成本,提升品控。

现在团购很多围绕在生鲜品类进行展开的,生鲜品类的核心就在于交付成本和产品品控。高频是生鲜的一个核心,是消费者对生鲜产品需求的核心。

生鲜往往使用预售加自提形式,这样做一方面降低了损耗,另一方面变成了以销定产,用更低的成本来产生更低的价格,并且保证用户粘性。这是实现了高频、预售和零库存来突破生鲜品类。

社区社群电商优势三、线上线下互相引流。

另一个我们会看到它的线上线下结合的时候,尤其是通过自提点的时候,那么自体点如果设在一个社区零售店,或者线下本身就是一个商业交付环境的时候,它还是会实现线上线下的互相引流。

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