创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本 | 聚创盟创业社群
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创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本

创业,只有经历过了,才知道创业的艰难;只有经历过失败,才有刻骨铭心的记忆!我的第一次创业,就是自以为,自认为以前做销售手里面有客户,自以为自己的技术、产品质量过硬,投入了重资产,结果因为现金流周转困难而倒闭。

亲眼目睹一家企业因为老板的“自以为”而倒闭。山东有一个做农产品的,本来这家企业发展很好,前景也看好,结果人家老板学了教练技术,整天飘在空中不知道自己是谁。有一年,种了几十亩的韭菜,成天自以为自己的韭菜很好,价格是50元/ 斤。当时我就纳闷:你的韭菜是黄金的吗?你的韭菜准备给谁吃?没人买,就天天让业务员要教育客户,也不知道这个老板听了谁的营销课程说“教育客户”,这是典型的自大狂,结果这家企业倒闭了上了信用体系的黑名单。

创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本

创业者,所犯的通病就是,大部分的创业者总是自己天真的以为,自认为是天才,自认为做了一件天才般的事情。

很多的创业者,成天坐在办公室琢磨出一件自认为好的产品,然后就去找融资,A轮、B轮,结果当产品投放到市场才发现,市场不买单,然后就做广告宣传,结果钱没了,这样的案例比比皆是。

很多的创业者,整天把“教育客户”挂在嘴边,总是天真的以为自己的产品很好,天天叫着要“教育客户”,可问题是:很多的时候,客户还没有教育过来就没钱了,生意倒闭了。

教育客户,是有前提的,不是所有的生意都适合教育客户,尤其对于初期创业,首先考虑的是“活着”,所谓的“活着”,就是最快的速度进行资金的周转。

利润再低,周转快也是大生意,利润再高,周转慢也是小生意。现金流与利润之间的关系就像是血液与面包,血液没有了只有立刻死亡,面包没有饿几天没事。

到现在我都不知道,还有很多的人天天高喊“教育客户”,讲师讲得头头是道,真正的实操者则刀刀见血。

创业,试错的成本你真的伤不起,有的人因为创业而负债累累,有的人因为创业而成为失信人影响自己一生。大部分只是看到成功者的光环,却忽视了千千万万倒在创业路上的烈士。

试错的成本才是最大的,因为他有可能让一个人一辈子都爬不起来!

创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本

现在的市场环境,对于创业者或者准备创业的人,提几个建议:

1、创业,首先保证自己活着,在活着的基础上再谈活得更好,也就是千万保证自己现金流的稳定。

2、创业,从目前的市场环境看,尽量不要重资产投入,除非你不缺钱。

3、创业,在初期,尽量找这个世界上最有需求,大众最熟悉的产品。

你可能会说,这样的产品竞争也大。当然,你要知道,这个世界上根本没有所谓的“蓝海”和“红海”,大家都是在“红海”之中,真正的“蓝海”还轮不到普通创业者来做。因为这样大众熟悉的产品、最有需求的产品,你才不用费尽心思的教育客户,才有机会快速的切入市场,快速的实现周转。这样的做法,无非就是你自己的生意经营方式,这里就不谈具体的操作方法,我只是告诉你,生意是需要系统的布局的。

4、创业,千万不要试图去教育客户、千万不要试图来教育市场,除非你不缺钱。创业,试错的成本真的伤不起!千万不要来教育客户,活着才是根本

对创业的几个步骤建议:

1、创业前,首先精准定位清楚你准备做得项目的目标客户。

这个年头,千万不要认为全天下的人都是你的客户,你只要先做好适合你项目的一部分消费者的生意就行了。

2、分析清楚你的目标客户的消费偏好:喜欢便宜还是质量好的,喜欢在网上购买还是偏向于线下购买等等,描述清楚你的目标客户的基本特征。

3、根据客户的消费偏好,先找一个产品或者项目来切入市场,这个产品就是你的目标客户最有需求、消费量最大的产品,这类产品就是不用去教育客户,每个人都知道,也必须用的。可以用低价,当然必须是根据目标客户的购买习惯来设定。

4、创业,一定是先有客户,通过生意的产品布局,通过前端产品有了一定的客户基数之后,再投入其他相关联的产品或者项目。

记住,创业,不要试图去教育客户,除非你不缺钱,试错的成本你真的伤不起。

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