王守义60岁的创业故事,32年只做3块钱产品,靠8分利润年赚3亿 | 聚创盟创业社群
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王守义60岁的创业故事,32年只做3块钱产品,靠8分利润年赚3亿

北宋年间,都城开封有一家兴隆堂,专营草药、香料,后来推出一种秘制调料,被称为“十三香”。  由于气味独特,这款调料很快收入宫廷御用,但配方在兴隆堂的老板王氏家族中一代代流传下来。 明朝时,王守义祖上在开封府做官,后因那时官场混乱,自己又生性耿直,最终不免得罪于权贵,辞官而去。因其精医术、明药性,于是在开封府寺后街开了一家药铺,专营草药、香料,为药铺起名“兴隆堂”。

乾清年间,兴隆堂推出一种秘制调料,因其性能独特而名扬东京,被收入御膳,供宫廷享用。清朝覆灭,战乱四起,王守义随家人逃荒到河南,临死前祖父把从带出宫来的秘方交给了他,并嘱咐他好好保管。

大家都知道“国民女神”老干妈陶华碧,有多少人知道“国民男神”王守义?

王守义60岁的创业故事,32年只做3块钱产品,靠8分利润年赚3亿

1959年,河南大饥荒,王守义和家人在饿死的边缘线挣扎,粮食歉收,无以为生。这时候,王守义才想起祖父留下来的配方,加以改良后,送给亲戚和街坊四邻,大受好评。既然如此,卖调料不失为眼下最好的一条出路。说干就干,王守义根据这张调料秘方,采用20多种纯天然中药材香料,根据现代人的口味,进一步改良,配制出了一种新的调味品,取名为“十三香”。

他60岁创业,靠100元起家,靠一毛钱一包的调料“十三香”,把企业做到年产值7亿!  每一包调料利润只有8分钱,他居然能年利润3亿!   直到上世纪50年代,王守义从祖父手里继承了这一道秘方。  王守义本来没想过拿秘方来做买卖,只是拿来家用,直到1959年,家里穷得实在揭不开锅,王守义没办法,决定靠这道秘方赚钱。  他对秘方加以改良,和几个儿子在家里做了个小作坊,卖起了“十三香调味料”,一包只卖几分钱。  他们不仅在家里卖,还跑到很远的地方去卖,所有的路都是一步步走完。为了打响名堂,王守义会在包装纸外面盖上十三香的印章,让大家认准十三香,不满意都可以退换。就这样,十三香慢慢打响了名堂,王守义一家的生活也慢慢好了起来。 但在那个年代,慢慢开始,没谁再敢做小生意,王守义也只好停下十三香的生意。

100元起家  靠8分利润年赚3亿

改革开放之后,不少人都做起了小生意,王守义的儿子王银良也劝说父亲重出江湖。  但王守义并不愿意,他觉得自己种了那么多年地,已经是个农民了,还能出来做生意吗?  经过百般劝说,60岁的王守义终于决定重出江湖,他拿出自己所有积蓄——100元,和儿子一起做了个家庭作坊,开始贩卖十三香。  时他们父子几人是以家庭小作坊方式生产经营的,当时每小包十三香售价仅1角钱。为了取得信誉,王老先生在加工出售的调味品纸包外面盖上“十三香”印鉴。虽说本小利薄,但由于信誉好,老百姓逢年过节都非常喜爱这种产品。

1969年,文化大革命发展到高潮,农村开始进行所谓的“割资本主义尾巴”,无人敢再经商做买卖,王老先生无奈只得停止了十三香的加工出售。

直到1984年,随子女到驻马店定居的王守义已经60岁高龄了,在儿子王银良的劝说下重拾旧业——父子俩申领了营业执照,以100元起家,成立了家庭作坊式的十三香调味品厂。

创业之初非常艰苦,每天凌晨五点,天上还泛着点点星光的时候,王守义就拉着辆破旧的人力车来到市场上,等到人稍微一多了他就开始吆喝起来,一整天下来,嗓子都是哑的,回到家后交流都靠打手势。

特别是到了冬天,寒风嗖嗖的像吹哨,街上都结了冰,王守义看着熟睡的儿子们,心疼的直掉眼泪,可他还是狠着心把三个孩子从热乎乎的被窝里喊起来,继续到市场上摆摊。

那时候卖调味品生意的小贩大多没有固定的场地,往往走街串巷要碰上了才能买,而过年过节或是集市他们也是卖一阵子就收家伙不干了唯独王守义的生意没有间断过一天,三百六十五天,天天如此,无论严寒酷暑。

日子久了,老百姓反倒对王守义产生了信赖感,他的摊前每天都排着长长的队伍,甚至连周边村镇上的人也会特意绕道去王守义的摊上买几包兴隆堂十三香。有的顾客甚至说,没有十三香,过年都没有“味道”。

渐渐地,薄利多销的经营方式,让他的生意越来越火。于是,王守义父子开始产生干一番大事业的想法。

1987年1月获得工商行政管理局商标局颁发的注册证,父子三人随之创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂,走上了企业稳步发展之路。

王守义60岁的创业故事,32年只做3块钱产品,靠8分利润年赚3亿

1985年,王守义对十三香的包装进行了设计,并在1987年获得了工商局的认证,注册成功。  随后,王守义带着儿子们,创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂,就这样,十三香开始走向全国。  1984年,十三香的注册资金只有100元,,资产几乎为零,到第二年销售额也才有20多万元.1998年王守义十三香调味品集团有限公司成立,注册资本8000万。  2015年,王守义集团年产各种调料5.3万余吨,销售额达到16亿元,上交税金2.6亿元,公司现有员工2000余人。  令人惊讶的是,1000克的十三香调料利润为2元,每小盒十三香是40克装,相当于每盒产生利润只有8分钱!  60岁的王守义都能成功  给我们带来3点启示  60岁创业,靠着每盒利润8分钱,十几年的苦熬,做到了今天的成绩,王守义的成功故事,告诉我们3点:  1.一定要有自己的核心优势  王守义的核心资产,就是十三香调味料,调味料做得好,不怕别人不来买。  这和老干妈类似,靠着一罐辣酱,陶华碧有底气提出“一手交钱一手交货”,经销商想赊账,没门!  做生意,已经要有自己的核心优势,而且这门优势是别人抢不走的,这样你在商场中就能立于不败之地。  在职场上打拼,也是要如此,无论如何,你一定要有一门能够安身立命的技能,无论谁都替代不了你的位置。  反面例子,就是之前一条新闻:  某地收费站被撤销后,36岁的女收费员哭喊:“我36岁了,除了收费什么都不会!”  你说,这能怪谁,收费这么简单的事情,谁都能取代,机器也能取代。你没有一门独特的核心优势,就只有被取代的份了。  2.勤奋永远不过时  王守义农民出身,哪怕做生意,骨子里还保留着农民的勤劳本性。  卖调味料,他能4点起床,一卖就是一整天,哪怕寒冬腊月、新春佳节,他也坚持出摊;  在他看来,自己没啥天分,靠的就是多跑、多看、多吆喝。  3.专注,才能办大事  在王守义眼里,事情要集中精力到一点,才能成功。  因此,30多年来,十三香从不向其他行业扩张,不搞资本运营,更不用提什么上市。  无论买设备还是建厂房,王守义都是动用自己企业的资金,不贷款、不融资、不赊欠。  王守义的儿子王银良回忆,只要子女们一提上市,父亲就说,“这是骗钱的”。  为了能让企业专注于调味料,王守义甚至留下遗言:  “不准公司多元化发展,也不上市,不玩资本运作,更不准家人做房地产生意,挣惯了快钱,就不会再安心做实业了。”  2003年,80多岁的王守义去世了,他生前就在坚持的慈善事业,被家人坚持了下来,现在累计捐款金额超过了2亿。  他的创业故事,也成为了传奇:一个60岁的老人,靠着100元起家,靠8分的利润年赚3亿。

成功奇迹:三大要点奠定快速发展之路

如果说王守义是以一个传统生意人的勤奋和坚韧,开拓出了生存空间的话,那么王银良则是一个现代化的运作商人。在两代人的带领下,王守义十三香的成功可以归纳为三点:

一、是定义并开辟了一个新的产品领域

王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后,又先后申请了46项外观专利,大力向市场推广,完全成了一类产品领域的代名词。这种做法不仅让让王守义十三香将市场上形形色色的“五香粉”、“八大味”等产品驱除,还形成了纯天然调味品的发展潮流,其他产品难以与之抗衡。

二、是抓住电视广告黄金期

在渠道为王的年代,王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现,除了在央视经济频道大打广告外,还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出,以此普及十三香的产品领域及特点,让观众对其熟知。

三、是穆斯林教徒式的产品运作

作为虔诚的穆斯林,王氏父子极为看重产品品质和诚信。随着企业扩大,坚持改进产品,改良设备,融合国内各民族、各区域饮食的风味特色,使“十三香”的配方最终定型。在“十三香”的原料里,其中花椒来自四川,白芷来自浙江,胡椒来自海南,草果来自云南,砂仁、山奈来自广东,小茴来自甘肃,山楂产于河南……

一位供货商透露,“厂家对提供的原料要求很苛刻,对供货商采取‘分承包方评定制度’,每年考核评审,只要不达标,就坚决取消供货资格。”而在集团内部,有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线,在生产中,采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控。

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