拼多多:白手起家的他如今身家1350亿,出生寒门的黄峥为何能成为天之“贵子”? | 聚创盟创业社群
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拼多多:白手起家的他如今身家1350亿,出生寒门的黄峥为何能成为天之“贵子”?

每年双11都有一个很有趣的现象每家电商在双11关键节点公布详细战报,以示实力。你家销售额几分钟破了1个亿,我家1小时破了多少亿,互不相让。各家媒体也都习惯了这种“互斗”,所以早早搬好了小板凳等着看好戏。

由于往年都是阿里巴巴和京东分庭抗礼,今年多了一个拼多多参与三强争霸,所以我多留意了一下拼多多。虽然拼多多的市值是高于京东的,但毕竟太年轻,没有太多应对大战的经验,所以不知道会不会败得太难看。

双11当天,阿里巴巴、京东都在每个关键时刻公布了战绩,屡创新高的数字很漂亮,唯独拼多多一声不吭,我也为它捏了把汗。直到双11结束,拼多多才缓缓放了一个声明:更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣。言下之意:因为我们日常价格够实惠,所以双11每天都过。

这一做法太高级了,像真正的贵族般不争不抢,却又令人敬畏。这个时候我才慢慢理解了之前王兴的一段点评:这是一个骨骼清奇的黄姓少年。

拼多多:白手起家的他如今身家1350亿,出生寒门的黄峥为何能成为天之“贵子”?

一、幸运光环的加持

当我们资质一般懊恼平庸无奇的时候,当我们埋头苦读分数却迟迟上不去的时候,我们不得不承认,有些人天生就是有幸运光环加持的。

黄峥小时候家境普通,上的很一般的小学,是典型的“寒门”,但好在黄峥具备一些理科方面的天赋,12岁的时候就在奥数比赛中获了奖,后来顺利地考上了杭州外国语学校(杭州最好的中学之一)。1998年,当其他人都在为高考头疼的时候,黄峥直接被保送到了浙江大学主修计算机专业。毕业后,黄峥申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。相较于马云和俞敏洪的三战高考而言,黄峥是真的很顺。

不只学习生涯顺,黄峥的就业生涯一样不含糊。在美国读书的末尾阶段,黄峥曾在微软实习。毕业后黄峥本想继续读博,但“无奈”甲骨文、谷歌都抛来了橄榄枝,最终,黄峥“不得不”放弃读博,加入了当时规模比微软稍小的谷歌。刚到谷歌工作两个月,谷歌就上市了,很多员工都一夜暴富了,黄峥也不例外,当同事们财富自由觉得失去工作动力的时候,黄峥并没有因此迷失本心。

2006年,渡了一层金的黄峥与李开复被派回中国拓展业务,建立谷歌中国办公室。这是多少同龄人都达不到的高度。

2007年,黄峥27岁,这时候他基本上已经实现了财富自由,可以无压力地从谷歌离开,开启自己的创业生涯。黄峥先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司。2015年4月创立拼好货,开创社交电商新模式。同年9月,游戏公司内部孵化拼多多。2016年9月,拼多多、拼好货宣布合并,黄峥出任新公司董事长。

合并后不到两年的时间,拼多多便正式登陆纳斯达克。2019年10月28日,胡润研究院发布《2019胡润80后白手起家富豪榜》,黄峥以1350亿元排名第一。

拼多多:白手起家的他如今身家1350亿,出生寒门的黄峥为何能成为天之“贵子”?

《2019胡润80后白手起家富豪榜》前十

二、贵人们的相助

黄峥的幸运离不开他在人生不同阶段所遇到的贵人们。

在浙江大学就读期间,网易的丁磊联系上了黄峥,请帮忙解决一些技术问题,因为黄峥曾经发表过这方面的文章。黄峥在此期间做了一个游戏开发的项目,这也为黄峥之后的创业生涯打下了一个基础。与丁磊的相识,也标志了黄峥总有贵人相助的开端。

在美国威斯康星大学就读期间,丁磊为黄峥引荐了步步高集团创始人段永平,帮忙处理一些投资事宜,期间黄峥凭借自己的聪明才智,获得了段永平的指引与赏识。

指引

前文讲到,毕业后的黄峥曾收到过微软和谷歌抛来的橄榄枝,最终黄峥选择了当时还正在崛起的谷歌,这其中离不开段永平的眼光。段永平告诉黄峥,最好去谷歌,在那儿待满三年,对你的创业非常有帮助。果不其然,此后的黄峥真的走上了一条创业路。

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赏识

段永平曾做过一件很轰动的事情,那就是在2006年的时候,以62.01万美元拍下了“股神”巴菲特的午餐,成为以拍卖的方式获得与巴菲特共进午餐机会的首位中国人。

当时,段永平还带了六个人前去赴餐,其中之一就是黄峥。

这足以见得段永平对黄峥的赏识,甚至在后来黄峥创办拼多多的时候,也是段永平投入的第一桶金。黄峥曾在采访中表示,这次午餐最大的意义是让他意识到了简单和常识的重要性。

这些指引和赏识让黄峥尝到了很多甜头,黄峥尊称段永平为”人生导师”,他从段永平这里学到了一个关于商业的常识——价格围绕价值波动。价格一定会波动,但只要你的价值提升,最终价格会和价值接近。段永平称,黄峥是他下一代的四徒弟。其他三位师兄都是来自通信业的大佬:OPPO创始人陈明永、vivo创始人沈炜、步步高CEO金志江。

后来黄峥还遇到过很多贵人,这些人或多或少都为黄峥的“贵子”之路洒下了花。

拼多多最早的时候走的是自营模式,后来黄峥是在前淘宝CEO孙彤宇的建议下转了型。幸运女神再次光顾:转型很成功。连黄峥自己都忍不住感慨,最大的幸运是在恰当的时候遇到了恰好的人,因为有了最好的建议,所以做了最正确的选择。

其实有时候不是因为贵人相助,所以黄峥才会那么幸运。而是由于黄峥自身的一些特质在吸引着当时比他阶层更高的大佬们,所以这些大佬们才成为了他的贵人。

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三、擅长谋略的头脑

黄峥身上有着浙江商人自带的优秀基因——擅长经商、谋略。

从这次的双11玩法来说,黄峥就用自己的谋略拉了一波好感。当各家都在用眼花缭乱的促销方法大力宣传双十一的时候,黄峥带领着拼多多走出了最简单的路。

京东推出的是百亿补贴、千亿优惠。淘宝天猫准备了购物红包、津贴,还有复杂的预售玩法、店铺券满减、付订金返淘金礼等等,玩法太复杂以至于网友觉得是在做数学题。而且双11凌晨还有大批用户表示尾款补不了,津贴太难,甚至双11刚过,就有大批量的订单被取消,真实销量严重缩水,吃相难看。

拼多多则简单直白很多,强调“无套路不怕比,无定金不用等”,直接在之前百亿补贴的基础上加码,还有无上限消费补贴。

用户不需要算来算去,就是简单的买买买,拉了一波好感度。

四、低调创新的气质

拼多多很高调,不仅在商业打法上独树一帜,在品牌建设上也是毫不吝啬。近期你总能在各种综艺节目中看到拼多多的宣传,拼多多的广告宣传片更是洗脑,令人上头。

拼多多虽高调,但黄峥本人却相对低调。

经常是一身程序员的通用装扮,官方宣传照片少之又少,随便打开几个写黄峥的文章链接,配图基本上全是拼多多上市那天,黄峥穿着正式西装,站在台上发言的几张照片。相同的红色背景,略带喜悦的表情。

正是因为“低调”,所以黄峥可以将更多的时间放在自我的思考上。早在2016年,黄峥就已开通自己的微信公众号,记录自己创业期间的深度思考。

因为勤思考,所以黄峥总会有一些创新的想法。他认为,阿里京东滴滴美团是帝国式竞争,有明确地盘的界限,但我们这一代人的思路不该是这样。

陆奇曾经评价黄峥:其独特的思维模式让拼多多可以在如此激烈的市场竞争里找到与众不同的出口,让拼多多在改变未来世界的道路上拥有强大的潜在话语权。

因为将更多的时间放在思考上,所以黄峥总会有一些创新的想法。当传统电商们都在想方设法为中产阶级服务,做海淘、做商城、做物流的时候,黄峥选择依靠技术,用信息匹配的方式去做电商,直穿人心深处对商品的诉求,牢牢找准了“五环外”购买人群的消费需求。在电商上做社交,通过朋友间的不断拼团,获得最优的折扣。

拼多多:白手起家的他如今身家1350亿,出生寒门的黄峥为何能成为天之“贵子”?

五、总结:

黄峥天生握有一把好牌,学业上拥有过人的天赋,事业上得贵人相助,难得的是,他没有将一手好牌乱打出去,而是时常思考,求稳求低调。好像他不需要争,幸运就在那里,他往前走一步,四面八方的运气都会朝他聚拢。

黄峥曾有过“寒门出贵子是小概率事件”的思考,但黄峥不按常理出牌的一系列特质让我看到,寒门黄峥,已经一跃成为天之“贵子”。

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