百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业故事

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

说起现在短视频软件,不得不说说快手。短短几年的时间就整合了7亿用户,曾经成为下载量一度超过微信的软件。这个从农村发展起来的互联网短视频软件,背后藏着一个艰辛的创业故事,故事的主角就是

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

快手创始人兼CEO——宿华

宿华,1982年出生于湖南永顺,永顺一中1998级学生,清华大学毕业。快手创始人兼CEO。快手之前,他先后在Google、百度等技术领先的互联网公司负责搜索和推荐算法、系统架构等后端技术研发。快手是宿华的第三次创业,3年公司估值超过100亿。

宿华从小就聪颖过人,7个月开始咿咿呀呀学语,3岁已经能够完整诵木兰诗。“聪明早说话,富贵迟生牙”,马鹏村里很多老人都预言宿华将来会有出息。不过,宿华哪里懂什么出息不出息,天天饿得狼哇直叫,人生最大的理想就是能吃上5块钱的羊肉串。

然而,从小学6年级开始,宿华不再馋肉,而是无可救药地迷上了游戏。刚开始是小霸王,后来是单机版的《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》,玩得不过瘾的时候,他就开始尝试写代码,“想破译游戏,买装备。”到了永顺一中寄宿的时候,更是通宵通宵去网吧打游戏,即便高考前一个月还泡在网吧。

照理讲,换上一般的孩子,早就玩完了。但是,宿华自从上小学就从来没有在学习上掉过队,尤其进入高中后,数理化成绩更是一枝独秀,2000年更是以超出一本线100多分的高分考入清华软件学院。

当时,清华所在的五道口位于四环外,周围都是稻田,而地铁只到西直门,要坐公交车晃悠一个多小时才能达到学校。不过,寒来暑往,就在宿华上完4年本科,3年研究生,继续在清华读博士的10年期间,我国经济总量已经跃升为世界第二大经济体,一个显著的变化就是房地产价格暴涨。

能想到吗?清华五道口附近的房子从每平米1450元一口气涨到10万,10年翻了10倍。宿华郁闷得不行,本来那么几年,他在中关村一些软件公司兼职写代码,攒了5万多。要在2005年下手,怎么着也能在五环外的天通苑付个首付,可到了2010年,只能去100公里外的燕郊买个卫生间!

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

产业经济学、金融学高级课程班(符合条件可申请博士学位)

为此,他再也没有心思读博士了,“赚钱才是硬道理!”

刚开始的想法是创业,方向都草拟了,就是做网络视频广告。不过,见了七八轮投资人,却没有一家机构愿意投,而且结论高度一致,“商业模式不清晰。”此后一年,宿华又与同学前前后后折腾了33个项目,无一例外,最后都失败了!

但是,生活还得继续。

当然,以宿华的清华背景,找个工作是不成问题的。很快,谷歌中国伸来橄榄枝,“负责搜索和系统架构。”可惜,缺少了开复老师的威望,谷歌中国很快就蔫了,一年后彻底退出大陆市场。

没有办法,宿华只好改去百度做凤巢系统架构师,“建设一套评价体系,让项目收益一目了然。”坦率地说,当时的百度如日中天,李大佬的周围聚集了一堆智商超过140的天才,尤其在搜索、人工智能、无人驾驶等方面更是无人匹敌。

收入与上学比起来自然是高出了N倍,当时宿华的年薪+股票已经突破100万。不过,付出也相当惊人,宿华租的房子就在公司500米开外,可是愣没有在晚上11点之前回过家,项目最紧张的时候在办公室连续打一个月打地铺,经常是一个项目下来,头发又白了一圈。最让宿华郁闷的是,连最喜欢的米粉都没有时间吃,是可忍孰不可忍,他一生气就辞了职。

干什么?自然是创业。

这回,宿华搞起了移动搜索,并在6个月就把公司做到盈亏平衡,很快就被阿里盯上了,对方表示连人带项目一并收购。换上一般人,早就一蹦八丈高,能够与阿里搭上关系,多美的事情。

不过,宿华却死活不肯去,“钱,兄弟们分了,但是人是不过去的。”也是,即便在谷歌、百度这样的大公司工作,条条框框也是有的,哪有自己当老板,在五道口吃拉面和螺蛳粉舒服。

而那个时候,在距离五道口20公里的天通苑,程一笑正在苦哈哈写代码。

程一笑是谁?也是个不服输的角色,以前在人人网做产品经理,2011年3月,觉得视频有前途,就和从华为辞职的杨远熙合伙在立水桥租了一套居室,“每月3500元。”2012年4月,两人从晨兴创投那里拿到30万美元的天使投资,开发出一款叫GIF快手的产品。

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

新公司要有新气象。于是,2013年12月,大伙决定将公司搬到宿华熟悉的清华南门附近。不过,在寸土寸金的华清嘉园,房租太贵了,动辄几十万,所以宿华决定和另外2家公司合租一套80平米的两居室,“20个平方,每个员工的工位刚好2平方米。”

考虑到宿华做了5年多的搜索和推荐算法,在技术上有优势,而程一笑的优势在客户端。所以由宿华担任CEO,主要负责战略、技术以及对外事务。不过,有一件事情必须由宿华亲自做,那就是凌晨12点进机房,“兼职网管,配置各种参数。”

然而,当时的视频行业已经进入红海。其中,腾讯携资本、技术、流量的优势,牢牢占据第一集团军的位置,优酷土豆则通过购买影视剧版权走上长视频领域,后面更有搜狐、新浪、网易卡位自制网络剧。

要做就必须做精品!与视频工具强调制作,拍摄、特效不同,分享社区里的第一要素是用户,是内容,所以宿华下决心对界面调整,重点突出“简单、好用、克制”六个字。

一是把界面简约到极致。此后两年多,宿华所做的工作就是减、减、减,哪怕后来快手拥有4亿用户,快手首页也只有3个栏目,“关注”、“发现”、“同城”以及用图标摄影机的录制功能。

二是把好用发挥到极致,新手根本不用教,三分钟上手。三是把克制保留到极致,尽量不打扰用户。

创业不是一番风顺的,后面还是出现了用户跑掉90%,之前还有10万多后面只剩下1万不到,宿华蒙了。有人提议用明星来拉流量,但宿华否决了,要想记录普通人的生活就只有一条路“真实”。经过一番整改,终于走上正轨。

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

然而到2014年八月活跃用户猛增加到50万,每月光宽带费就达到100多万账上那点资金已经见底,融资成为第一要务,但是看好快手公司的并不多,真正对快手公司投资的机构少得可怜,几经周折宿华见到了DCM的林欣禾,但林欣禾对宿华说。“做短视频社区?日均活跃用户50万?用户是13—15岁的中学生?美国的短视频鼻祖外妮(Vine)都朝不保夕,你们的商业模式在哪里?”林欣禾直言不讳,“用户太低龄,就算在这个年龄段做到第一,也不可能赚到钱”

宿华回答说“青少年到了15-17岁,就开始用QQ,而到了18岁就用微信,培养社区和社交习惯,必须从13岁抓起,否则一点机会都没有。”

正是这句话那句话,一下子戳中了林欣禾的心窝。的确,网络效应一旦形成,再入局就基本不可能了。

“投!”

DCM一出手不紧,30多家投资机构蜂拥而来。要知道,DCM在大陆投资案例并不多,但是以眼光精准而著称,所投的个保个都成功,无论是前程无忧、58同城,还是51Talk、唯品会等等,哪个不是翻了十几倍?

有了资金以后,宿华高调了一把,把快手挪到了100米对面的清华科技园,因为网易的丁老板去了后厂村,空出来一块广告牌,宿华就在楼顶挂上了橙色的广告牌,“一方面合作伙伴好找,另一方面,也好招聘人才,相当于告诉大家,快手是正规公司,请放心入职。”

到了2016 年 4 月,快手注册用户已经突破 3 亿,那个时候的宽带费用已经上升到每月3000万,烧得宿华肉疼,就算是人家DCM、红杉中国等投资人的钱,那也不是大风刮来的。于是,快手的商业化被提上日程。

此后,宿华先后在流量分成、信息流广告、游戏联合运营、会员增值服务和虚拟道具等商业模式上进行过探索。从2016年3月份开始,快手也在做一些信息流广告,并逐步帮汽车厂商、游戏公司和教育机构做广告。

当然,有现实意义的只有流量变现,根据2017年2月移动应用APP流量统计榜,在户均流量方面,快手以302MB超越微信和微博,成为排名第一的APP。

真正让宿华看到真金白银的,还是一个月之后上马的直播功能,“通过直播虚拟礼物提成获得盈利。”一样的套路,一样的玩法,主打的还是普通人直播,“没有主播,不签约主播,不签约经纪公司。” “不干涉、人人平等、不给用户贴标签。”

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

中关村那些高傲的互联网人眼睛里只有BAT,你知道的,他们是不可能注意到快手的新功能的。首先发现快手直播的是三四线城镇和农村的小青年,他们呐喊“改变命运的时候到了!”很快,有人表演吞冰辣椒,吃玻璃和蠕虫,有人十几秒喝两瓶啤酒,纹身少年排长队喷吐烟圈,瘦弱的农村男子把点燃的鞭炮塞进裤裆,噼啪声中躺倒在地……

大伙惊奇地发现,出现在快手首页的不再是那些曝光率极高的明星、大V、美女帅哥,而是“搬砖小伟”等一批草根平民,“轮胎修理女工、开吊车的女司机、开挖掘机的农村青年。”

能想象得到吗,郑州一位00后的打工小妹,每天用快手直播自己的日常工作,竟然吸引了15万粉丝,更有很多人在直播间排队留言,“嫁给我吧!”

李天佑,网名“MC天佑”,初中还没毕业就去混社会,卖过羊肉串,做过收银员,是个典型的不五不六的小青年。没想到在快手上一段直抒胸臆的直白,“在这个社会上很多女人提出来我要车我要房,我很好奇的是,你们哪里值?有什么勇气提出来这个要求?你有学历?长得漂亮?又有几个女人会做饭?……把此次录音献给那些因为眼前利益而背叛男人的女人们,希望你们能够珍惜那所谓的真爱。”

这段名为 《女人们你们听好了》的喊麦,虽然只有短短4分51秒,却在瞬间击中了无数草根的内心, 也让李天佑一举成名,成为拥有2000万粉丝的快手第一红人!

那些人是快手的团队包装出来的?错!他们正是通过宿华的“算法机器人”,从上千万用户中淘出来的。在快手上,要想脱颖而出,就得让自己的内容被尽可能多的人看到,而唯一决定这点的就是人工智能技术。事实上,一个单纯靠出位、猎奇表达自己的用户,抢到的注意力资源,可能还不如一条走红的小狗。

不过,快手真正出现在主流媒体视线,却是2016年6月9日出现在网络上的一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》。文章以图文并茂的形式,从二人转、荤段子、残酷杂耍等方方面面剖析快手的种种乱象,认为快手低俗、简陋、粗糙,并给快手打上“牛鬼蛇神”和乡村残酷物语的标签。

作者认为,海量的乡村人口喜欢快手,无非就是两个原因,一个是心里满足,在没有钱、没有文化、没有地位的情况下,唯一能做的就是通过残酷的自虐来获取关注。另一个是物质原因,关注度多了,通过打赏就能活下来,也就能接一些劣质山寨产品的广告。

看到那篇文章时,宿华正在五道口的办公室敲代码。那是快手遇到的第一次危机公关,宿华的第一反应不是找公关删文章,而是赶紧跑到机房查看后台数据,他吃惊地发现用户量不但没有减少,反而出现井喷。“一夜之间粉丝增长30%”事实上,很多中关村的白领正是看到《残酷底层物语》才知道快手。

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

所以,很多人甚至怀疑那篇文章是快手故意炒作的。对此,宿华很无奈,“敢情埋头苦干3年,还不如自媒体一篇文章功劳大。”无奈之下,宿华只能拉着程一笑,跑到对面的华清嘉园,在那家固定的米粉店,痛快地吃了一碗米粉压压惊。

短视频这块大蛋糕却被垂涎已久,宿华在内部忙的焦头烂额的时候,一个更大的“对手”正迎面来袭。它就是,2016年9月上线的抖音

有数据显示,截止2019年1月,抖音日活跃用户(DAU)已经突破2.5亿,月活跃用户也已经突破5亿,目前该数据还在高速增长中。

抖音的强势冲击,确实给快手带来不小的影响,宿华为此也进行了一些战略调整。比如以前快手行事”低调“,不太注重对外品牌输出,现在则开始”高调“,经常活跃在各大综艺节目中,还不惜砸下3亿元重金大量投放广告!但快手平台强社交所带来的用户粘性,保证了即便对手崛起,快手也不会被“取代”,它只是开始跟其他人分享用户了。

过去半年多,快手的信息流广告、快手电商都加快了探索脚步,尤其是电商带货被普遍看好。目前,约10%的直播达人在卖货。

而由于快手的社区属性更强,快手电商的转化率比抖音更强。

百亿快手创始人宿华曾是清华才子,弃百万年薪连房租都交不起

一般而言,商业化与社区用户体验是存在冲突的,这也是宿华过去几年对商业化过度谨慎的原因,他希望找到一条好的途径能够平衡两者。现在看来,快手在用户增长、商业化探索的同步推进上,似乎找到了一个最优解。

时至今日,快手已经愈发不可阻挡了,据说,现在的快手市值已经快突破1700亿的大关了,可以说现在的宿华也坐拥几百亿的资产。

如今36岁的宿华,可以安心吃自己喜欢的米粉了……

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/41651

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:472304289@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息