想让生意蒸蒸日上,这些经营策略你不得不知道! | 聚创盟创业社群
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想让生意蒸蒸日上,这些经营策略你不得不知道!

很多人由于不熟悉市场,往往是跟着感觉走,看到别人做什么生意,就盲目仿效跟潮,也不考虑自身实际情况。这样,往往因为市场供过于求或不适合作这项经营,结果把手中的本钱变成一堆卖不掉的陈货,那么到底怎样才能把生意做好?

其实经营生意是一门艺术,要讲究策略技巧。对于经济不是很充裕朋友们来说,就更要谨慎从事,尽量选择低风险的投资渠道,合理运用营销策略,充分发挥自身的优势,方能积少成多。下面10个做生意需要掌握的经营策略,希望大家有所启发并且能够有所收获。

想让生意蒸蒸日上,这些经营策略你不得不知道!

1.有利即为。

赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们收益心太急切,小钱不想赚,大钱赚不来。曾有位实现梦想者说过:“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人,当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的,但你可知道,很多温州人是靠生产经营打旺机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家涨收入的。

2.薄利多销。

俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限,如果只注重大量利润则容易造成商品积压,资金周转不了,影响下一步的经营,长此以往就会形成恶性循环。奉行薄利多销的原则,尽管利润微薄,但价格降低了,在竞争中比别人具有优势,就能吸引顾客,照样赚不少钱。

3.见缝插针。

经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,一个个大市场之前是一定存在着适合小本经营的缝隙市场。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式,更长远地去把握市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。比如,经营与大众商品相配套的商品;开辟三百六十行之外的新行业,为消费者提供多层次的便利服务。

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4.快速反应。

时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现小本大利。如“变形金刚”刚刚引进中国时,*早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人,他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。

5.急客户所急。

资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。这方面*明显的例子就是街头的流动摊档,他们所经营的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合顾客的需求,常常送货上门,收入不菲。

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6.低价引流。

无论大家在开服装店还是开的生活用品店,都要学会低价引流,很多电商的经营策略之一就是低价引流,这也是利用顾客贪便宜的心理,不可否认,现在的顾客是精明的,也很想占商家的便宜,大家在引流的时候也要注意方法,比如说你是开的小超市,那可以在门口摆放纸巾,然后把纸巾打折处理,价格一定要实惠,这样就会吸引很多顾客前来购买纸巾,在顾客购买纸巾的同时,就有可能产生其他的收益。

7.打造特色。

每一家餐厅都会有特色菜,特色是吸引顾客的第一要素,也是最能给老板带来利润的,因此要想实体店有好的销量,就一定要打造特色的产品,这个特色的产品最好是独一无二,只此一家的,比如说有一家火锅店,该火锅店的特色菜品就是鸭肠,相比其他店铺的鸭肠来说,这家火锅店的鸭肠无比的美味,因为在鸭肠的选择上精益求精,甚至还添加了秘制的作料,所以这就形成了火锅店的特色,做好特色菜的营销,也带来了好的生意。

8.形象设计。

顾客关注的第一眼就是实体店的形象,这就好比电商的图片,网购的时候,由于顾客接触不到产品,只能通过图片来了解产品的好坏,一般经营得好的电商都会把产品的图片和海报做得很诱人,由此可见,当顾客不了解的情况下,就会选择通过外在来判断。

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9.更新产品。

时代一直在更迭,很多产品其实都是有生命周期的,或长或短,作为老板,应该在产品没有“过期”之前研究新的产品来吸引顾客,产品的研发需要时间,也需要一定的人力和物力,但是无论是小型的实体店,还是大型的企业,都要更新产品,不更新就会落后。营销也是建立在有实力的基础上,无特色,无创新,无诱惑力往往都不会带来好的营销效果,因此大家千万不要打造没有差异化的营销,引流需要一定的技巧,也需要适当的“套路”,但是在本质上,也要突出产品的优势。

10.坚持初心,然后调整。

品牌盈利期破局之道就是坚持初心的方向,然后再去调整,目光长远,制人而不受制于人,明白自己定位和品牌调性,不要和直接竞争对手死磕,以逸待劳,用自身亮点去对抗竞争对手的弱点。知道该做什么,不做什么,懂得利用压力打磨自己,心若磐石,任它惊涛拍岸,我自巍然不动,是致胜第一心性。

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