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在校大学生钱俊冬的创业之路——打造三人行传媒集团

在校大学生钱俊冬创业之路–打造三人行传媒集团

他出生在一个贫困的农民家庭。他从小就立志要考上重点大学,毕业后找一份好工作,改变家庭贫困的生活。1999年,父母做生意借来的8万元钱被人骗走,本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据,钱俊冬随父母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺,全家人在一个偏僻的小巷子租住下来,省吃俭用,挣钱还借款。 刚到天津时,钱俊冬特别向往大学生活,所以,一有空闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠,并结交了一些大学生朋友。通过与大学生的交往,他知道了大学生毕业后将会面对严峻的就业压力,于是,他就有了上大学后一定要自己创业的想法。

钱俊冬把自己整天关在屋里,除了复习功课,数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过,大量成功人物的创业故事刺激着钱俊冬活跃的大脑,特别是那些大学生通过勤工俭学改变自己命运的文章,让他意识到,要想成为一名成功人士,单靠找一份好工作是实现不了的,必须从底层做起,走自主创业的道路。

在校大学生钱俊冬的创业之路——打造三人行传媒集团

2000年7月,凭借优异的威绩,他考取了长安大学公路学院。大学录取通知书送到家里,父母既欣喜又发愁,生意的失败使他们债务缠身,实在没有能力凑够儿子开学所需的费用。最后,全家人东借西凑好不容易才弄到2000多元钱。他没有任何抱怨,他相信路会在自己脚下延伸。他只身来到西安。

开学报到的那天,钱俊冬攥着2000元现金,在报名的长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员,终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后,钱俊冬的心中萌发出一种坚定的信念:越是日子困窘,越要咬紧牙关,想办法去改变命运。

他和同学聊天,手上刚好拿着一张旧报纸,报纸上印着那一年陕西十大杰出青年的事迹。他随口说:“我从现在起要加倍努力,相信有一天我的照片也会登在报上。”没有人响应他。有一位同学小声嘀咕:“学费都交不起,自己都养活不了,还有什么资格谈杰出?”那一刻,他的’内心波涛汹涌。他想起了书中的一句话:“雄鹰展翅可以登上金字塔顶,而蜗牛亦可攀上金字塔顶。”他知道,自己就是那只不言放弃的蜗牛,他在心里暗暗给自己加油:“我一定要成为杰出青年!”

开学第三天的下午,钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本,一位师兄推门进来推销随身听。正在这时,几位室友也回到了寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,4部随身听以每部80元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来,他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末,他逛遍了这两个小商品批发市场,仔细对比了各种随身听的性能和价格后,他动用了所有的生活费,在轻工市场批发了6部随身听,拿到学生宿舍推销,他以15元的批发价购买了6部师兄推销的那种款式的随身听,一倒手净赚了300元。这是他掘得的第一桶金。他尝到了这其中的快乐。

在校大学生钱俊冬的创业之路——打造三人行传媒集团

从此,课堂里他刻苦钻研,之后,当同学们刚习惯用卡式电话时,他以低廉的价格从IC卡经销商那里购进话卡,然后以比市场低的价格出让给同学,在赚得一点辛苦费的同时,让同学们也得了一些实惠。后来,像上游泳课穿的游泳衣,考研用的复习资料、英语磁带,从卖随身听、卖电话卡到卖学习资料、生活用品等,凡是能在同学中推销的,他都推销过。他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后,他便成了校园里小有名气的“生意精”。

为了实现自己的创业梦想,钱俊冬除了学习好专业课外,还不时去学校图书馆看一些法律、心理学、市场营销等方面的书籍。他认为,搞推销和倒卖纯属个人行为,还没有完全融入社会。要创业最好还是先融入企业,到企业中去体验,懂得如何把学到的知识与企业实际相结合,这样才能获得成功。

他还利用寒暑假期间往返于全国各大城市,免费为多家知名企业做市场调研。长期的社会实践,使他比同龄人多了一份成熟和坚定、睿智和练达。他与诺基亚、摩托罗拉、中国移动西安分公司签约,成为一级校园代理商,在各大高校推广通信类产品。凭借智慧和努力,他不仅摘去了“贫困生”的帽子,还替父母偿还了家里10万元的债务。“贫困就是一剂药,越苦越能治病,逆境中包含着更大收益的种子。”他对贫困有着自己的独到见解。

2003年,在共青团陕西省委、长安大学、西安高新区管委会的支持和帮助下,钱俊冬成立了陕西省第一家由在校本科生出资创办的公司——西安三人行信息通讯有限公司,正式踏上创业征程。

公司成立后,钱俊冬便如同“空中飞人”,一年365天至少有200天在乘坐飞机,去全国各地拜访客户洽谈生意。他觉得企业应该具有积极乐观,永不言弃的精神,担当、奋斗是企业发展的核心价值观。

近年来,尽管公司业务规模不断扩大,但所有的员工依然在每天的日常工作中践行着永不言弃的奋斗精神。无论多晚都能看到员工们辛勤工作的身影,有的在准备投标资料,有的在思考策划报告,有的在努力撰写文案,有的在探讨广告创意,有的在设计广告画面,有的在准备活动物料,有的在核算财务数据……大家都在努力拼搏着。这就是公司核心价值观的魅力所在。

创立西安三人行广告传媒有限公司

2004年,本科毕业的他在西安高新开发区成立了注册资金50万的“西安三人行广告传媒有限公司”。“三人行”立足于为全省高校师生服务,通过整合高校资源,广泛搭建企业与高校的合作平台,为西安二十多所高校制作了《新生手册》,协助各高校举办校庆、迎新、欢送等各类校园庆典活动。从信息通信到广告传媒行业,是他的一次勇敢转身和大胆尝试。就在他的广告公司成立不久,恰逢一位重量级的领导人要访问西安,他的广告公司第一次做业务就接到了一个400多万元的单子。成功的喜悦再一次激发了他,2006年一年里,他的广告公司共做了约1700万元的业务。这时,他仅仅大学毕业两年。

2007年,他报名参加了央视的以励志、创业为主题的比赛–《赢在中国》。一路从全国海选到3000人面试,再到108人聚首北京,到36强,最后成功晋级全国10强。通过比赛,他对创业又有了更深层次的理解。2009年1月5日,中央电视台《新闻联播》节目播出了他作为“大学生成功创业第一人”的创业经历,在大学生中引起巨大轰动,有力地推动了大学生的创业热潮。5月,他成为2009年度陕西省十大杰出青年之一。

在校大学生钱俊冬的创业之路——打造三人行传媒集团

2016年,三人行传媒集团成功实现了“融合新业态、开启大未来”的战略布局,实现了传统广告向数字整合营销业务转型发展,收入和净利润成倍增长。三人行通过深度挖掘客户互联网服务需求,为客户提供全案策划、互联网媒介策略、互联网媒体购买、广告监测、社会化营销、创意制作等专业服务。

2016年11月,经国家工商总局批准,公司更名为三人行传媒集团股份有限公司。从最初的信息通讯公司到现在规模壮大的传媒集团,他花了十几年的时间和精力。三人行从校园传媒第一股向国内领先的一站式校园整合营销服务公司及专业化全案数字营销服务提供商华丽转身。

他的名字叫钱俊冬,28岁,一个心怀梦想的创业先锋。“梦想不可以被嘲笑。那些当初看来是困境的日子,只是一些小坎,没有迈过去时它很大很可怕,但一经迈过去,它便是一生历久弥新的永恒财富。”这是钱俊冬日记中的一段话。困境中懂得坚强,隙缝中把握机会,奋斗中梦想开花。只要你想飞翔,前面就是一片自由的天空,这就是钱俊冬给我们的启示。

 

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