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60岁老人上演励志创业故事;84岁赚下219.2亿身价

60岁老人上演励志创业故事;84岁赚下219.2亿身价

中国面临老龄化问题:到2030年,中国约有四分之一的人口将会超过65岁,即将超过日本成为世界上老龄化问题最严重的国家。中国老龄事业发展基金会副会长阎青春表示,“随着老龄化问题的加剧和劳动力的减少,鼓励老年人自主创业是充分利用老年人力资源的一种方法。我们应当借鉴其他国家的经验,鼓励有才华的老年人自主创业。”公众中也出现了一些意见。一位微博用户评论道,“放过老人吧,让他们好好享受退休生活,很多年轻人创业都失败了,为什么要让老年人去冒这个险呢?”

在一片红海的面包烘焙市场上,一直有一个隐形的冠军,它是桃李面包,它277.8亿元的总市值!桃李面包及其创始人吴志刚却异常低调,我们说低调是巨鳄身上的迷彩,但这个隐形冠军是如何崛起的呢?

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吴志刚

说起吴志刚,他就是桃李面包的创始人,是辽宁丹东人,出生于1935年,在毕业后呢,他担任过电报员,也在学校当过老师,一直努力的工作,直到九五年退休了,那个时候60岁。

1995年,年满60周岁的吴志刚老先生正式退休,正常来说,退休后的吴志刚应该拿着退休金种种花、养养草、逗逗孙子、安享晚年,但是他却不愿享受平淡的退休生活,他一直依然认为自己可以做一番事业出来。

有一天吴志刚在街上走着,看到街上都是大大小小的面包店,再加上他自己也很爱吃面包,于是他决定:开一个面包厂!

之后他就每天出去调查市场;他发现市面上大多都是小作坊式的面包厂,而且很多店家出售的面包都是售卖多日。

而且很多面包都没有品牌,市场非常混乱。

这时候,如果有一款面包能够以质量取胜、打开知名度,那么一定能抢占市场。

说干就干,吴志刚拿出自己所有的积蓄,开了一家面包厂。

于是选择了开一家面包厂。工厂名为“桃李”,这或许也与吴志刚之前的教师身份有关,毕竟人民教师的最大成就就是桃李满天下。

他引进了先进的面包烘焙设备,而且定下规矩,当天的面包销售不完,就得倒掉,而且绝对不加入防腐剂。

1997年时,桃李面包已经成立两年,那时候已日渐在辽宁的市场上站稳了脚跟,当时辽宁的整个烘焙市场是一个相对比较乱的群雄争霸的状态,大街上到处都是大大小小的面包店,但是桃李面包主打的就是新鲜与健康,以其独特的口味迅速抢夺了大量的市场,因为口味好,所以迅速占领了市场,他和儿子来到沈阳成立了公司,注册50万的资本,经过十几年的运营,公司已经在东北占据了大部分市场,在一些大型超市的柜台上,他们的面包卖的很好,零六年的时候终于走出东北,在全国扩张开来,开始了资本化运作。

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将公司变为股份有限公司,并且经过几年,直到一五年在上海上市了,那个时候,吴志刚已经84岁,可以说是年纪最大的董事长了,经过这几年的发展以及稳健的运营方式,不管是从产品还是布局战略,他们都冷静思考,只卖面包,月饼以及粽子,并且月饼和粽子只在节日的时候卖,所以说面包就是主要收入来源,那么在布局方面,他们先在东北打好基础之后,再慢慢在全国扩展,可以说是一步一个脚印,发展得很踏实。

经济大潮涌动,无数烘焙企业被碾压在历史的车轮下,但桃李面包从未动摇。在沈阳站稳了脚跟,桃李面包逐渐在东北建立了属于自己的帝国,但吴志刚没有偏安一隅。2006年,桃李面包强势开疆扩土,以东北为基点迅速北上、南下、西行、东走,攻占扩张,开始全国化称霸之路。2015年,桃李面包于上交所A股上市,正式成为中国A股面包第一股。

20多年来,吴志刚鲜在公开场合露过面,以至于连媒体都没有他的照片,但是吴志刚及家族的名字又是各大财富榜的常客。《2017福布斯中国富豪榜》公布,吴志刚家族以148.3亿元的财富位列139位。吴志刚和他的企业桃李面包一样低调,却又闷声发着大财。2017年销售额达到40.79亿元,桃李面包是名副其实的面包冠军。

2018年2月2日,桃李再下四城,成立一家海口公司,并向长沙公司、天津公司、南昌公司三家子公司增资。目前桃李帝国疆域北上囊括哈尔滨、内蒙古,西至山西、四川,东到上海、江苏,南达海南。34家子孙公司,17万个销售终端,遍布华夏大地。2019年半年度报告显示,2019年上半年公司归属于上市公司股东的净利润为3.04亿元,比上年同期增长15.51%。

2019年度福布斯中国富豪榜第105位。

20年做到上市,秘诀无非3点

为什么吴志刚的面包帝国版图如此迅速、成功?有几点因素:

第一、产品聚焦、质量过硬

桃李面包系列始终不超过5种,产品总共也没超过30个。

在概念上,主打短保、新鲜送达,力求味道做到极可能好,要知道大家都喜欢吃新鲜的食物。

如果要推出新产品,采取“试点 + 推广”的模式,现在一些地方试点销售4~6个月。

在这期间,会收集顾客的意见,进一步优化产品,再把产品向其他地方推广。

可以说,一个企业最重要的就是产品,产品做好了其他就不用怕了。桃李面包在这方面下了很多功夫,这也很值得我们去学习。

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第二、针对经销商模式,专注于“中央工厂+批发分销”

桃李面包采用“中央工厂+批发”模式进行生产和销售,在全国15个地区建立生产基地,直接销售给商超等终端,大幅度降低企业的销售费用。

并且,桃李面包也积极和家乐福、沃尔玛、大润发等大型商超之间建立了稳定的合作关系。

这样一来,大大节省了成本。

在利润上,桃李面包毛利率远低于连锁店模式,但净利率则明显高于竞争对手,桃李面包的净利率可高达12~15%。

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第三、稳打稳扎,稳步扩张

从丹东到整个东北,吴志刚带着他的桃李面包花了整整10年。

这也体现了吴志刚的一个特点,不打没把握的仗,凡事稳扎稳打。

有一句话说得好:慢慢来,比较快。

这就是吴志刚的一生,对于普通人来说,每一项都是一个莫大的成就。

很多人都觉得,退休了就应该安度晚年了,但年龄大了不代表就没有雄心。

凭着还年轻的心态,勇于尝试别的领域,年龄根本不是问题。

我们没必要以太老了,又或者太年轻了,去看轻别人,或者是看轻此时的自己。

成功的关键,往往是心态要稳,努力要狠,眼光找准。

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结语:

在吴志刚身上,我们看到了许多难能可贵的精神,人生就在于折腾不是吗?而无论你现在是在什么样的年纪,只要你想创业,任何时候都不晚,找准时机,就开始一段创业之旅吧!为自己的人生书写新的篇章。

 

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