理发店怎样才能让生意红火,经营的套路必须懂! | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 生意经营

理发店怎样才能让生意红火,经营的套路必须懂!

理发店怎样才能让生意红火呢?

美发是靠洗剪吹烫染护这几个项目来维持生计的,绝大多数店都处在比上不足比下有余的状况下,想靠这个发家致富太难太难。美发这种生意的利润空间是有限的,因为收费太高就没有顾客,收费太低又没有利润,你手艺再高技术再牛,不得不跟着市场走,结果还要被外人理解为是暴利行业。下面我来分析一下美发店的盈利模式,有利有弊,仅供你参考。

理发店怎样才能让生意红火,经营的套路必须懂!

一、初次办卡,吸客引流

做此活动之前我们先分析人的心理:大多数人的内心都是矛盾地,他们往往会对容易得到的东西不加珍惜;没有趣味性的不能引起他们的兴趣;没有挑战性的显现不出他们的成就感。所以我们举行这个活动就得从这几个关键方面入手:突出活动地趣味性、有一定难度,不是人人都能拥有的!

首先建立一个100多人的X信群,相信这个一般人都能做到。群建好后弄几个简单又好玩的问题发出去,让群里的朋友回答,回答了之后给予奖励发向个小红包把气氛搞起来,来回这么几次后让群友再邀请别人进群,再次发放红包。然后趁机道出某某理发店正在送“只需十元,洗头一个月”的会员卡,只要当天个人信运动前三名的都可以到该店免费领取一张。这个活动既有趣味性,又有挑战性。本来“只需十元,洗头一个月”就具有很大的诱惑性,而且不是人人都能得到,这样的东西才具有价值。如果到此就完了,那就失去了意义。

接下来,是那些顾客上门领取“只需十元,洗头一月”的会员卡。生活中洗头虽然是不可少的,但是现在没有哪个人只管洗头不做理发护理等项目的。所以你在他们领卡时得让他们加你为X信好友并告诉他,如果想要得到价值“48元”的消费卡一张就得在X信中转载“只要当天X信运动前三名,就能到XX店领取只需十元,洗头一月的会员卡”当集赞满88个,可免费领取,两卡合并叠加使用。

理发店怎样才能让生意红火,经营的套路必须懂!

二、以卡办卡,留住顾客

客是吸引来了,我们怎么留住顾客呢?这还是得用卡,我们用以卡办卡。

十元洗一个月头,其实成本根本要不了多少钱,费点水费点人工而已,洗发精一瓶可洗几百次,并且不是每个人都是单纯的洗头,他们还需其它的消费,这就是机会。上面说了“48元消费卡”,也就是在利用这一点。

“十元洗头”只是洗头,没有其它的项目,这就产生了“48元消费卡”,然而“48元消费卡”只是48元,用完了怎么办呢?或者说在高端的店里一次没用完就没有了,这就产生了会员充值多少可抵多少元的抵用卡。

如:充值100元抵150元用,充值200元抵350元用等等。记住预存金额一定不能太大,抵用额度也须相当吸引人。顾客一看:哇塞,先预存一点小钱能抵这么多钱用,多实用多划算啦。反正都是要用的,在哪里用不是用,也就主动地办理了。

这就是先吸引顾客再留住客人,成为你固定的客源。

理发店怎样才能让生意红火,经营的套路必须懂!

三、小恩小惠,套住顾客

有了顾客后我们接下来考虑的问题是如何快速变现和增加营业收入。我们知道每个行业对资金回笼和提高每天的营业收入都是十分看重的,这直接关系到运营和利润。

我们在某些时候会送出一些特定项目的优惠券,如送时尚的女人染发50元抵用券。一般理发店烫染的价格和利润都是非常高,大家心里肯定有个数。当她们拿着这50元的抵用券来消费时,一场做下来三四百块钱是很正常不过的事。这时你就得告诉她:本次消费不需要付这么多钱,并且本次还可以打对折,只需将卡升级下就可以打个很高的折扣。升级当然是要充钱了,这就得让顾客明白什么叫“白金卡”、“铂金卡”、“钻石卡”了,充白金588元,以后全部消费打八折,充铂金888元,以后全部消费打7折,充钻石卡1588元,以后全部消费打6折。优惠力度大吧,能不诱惑吗,本次消费300元,充值588元后150元,再减掉50元抵用券,只剩100元,然后在卡中扣除,其实也就是花了很少了钱办了张折扣。贵宾卡,卡上还有大量的余客。怎么算都是超级划得来的。

理发店怎样才能让生意红火,经营的套路必须懂!

四、以量取胜,薄利多销

这种方式是最简单、最实惠的方法,十几年前的3.5折模式,就是利用了顾客的这款心理,价位外创等一些极端的手段,的确让一些店赢得了大量的顾客,让你人气火爆,典型的流量店;缺点是萝卜快了不洗泥,大量的客人涌进店,服务质量就会大打折扣,会引发后期的大量返工或投诉。靠低价吸引来的顾客,忠诚度是最低的,你是留不住的,因为谁便宜她去谁家,这就是低端客群的共性。

理发店怎样才能让生意红火,经营的套路必须懂!

五、低进高出,全靠套路

这种方式就是一些套路,打折低价把客人吸引进来,然后店内通过各种手段搓成大头。服务好技术过硬,到也算得上是一种不错的手段。但是服务和技术不到位,就容易让人产生被骗的感觉。吸引缺点很容易被投诉,现在很多店依然采用这样的方法,你会经常在一些媒体上看到类似的报道。我个人不喜欢这样的做法。

要想把店做火,首先就是技术一定要有特色,服务一定要能感动到顾客。定价定天下,价格体系一定要符合你商圈评价消费能力,太高伤客太低无利。价格的制定要做到能高能低,以便适当的时候调整价位,而不会引起顾客的不满。烫染价格参照你商圈的评价价位,建立高、中、低三个价位,不要太复杂了,简简单单,让顾客一目了然。

 

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/42347

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:472304289@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息