90后女孩返乡走上了自主创业之路——年赚3000万 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 农村创业

90后女孩返乡走上了自主创业之路——年赚3000万

90后女孩曾珊返乡走上了自主创业之路–年赚3000万

人民网萍乡3月8日电(时雨)当电台主播和养鸡场“蛋姐”这两个身份同时出现时,很多人会疑惑,这二者之间有啥联系?在江西省萍乡市安源区高坑镇泉江村的江西新农园实业有限公司绿壳蛋鸡养殖基地“90”后女孩曾珊正在忙碌,曾是一名电台主播的她,8年前辞职回到家乡开始养鸡,一路摸爬滚打,公司越做越大。创业的道路上不仅实现了自己的人生价值,还帮助周围贫困户脱贫致富,因此,曾珊虽年纪不大,却被大家尊称为“蛋姐”。背后的故事并不轻松。她刚毕业两年,就让父母卖掉唯一的住房支持她创业,引来争议。到底是什么让她卖房创业,而后又一夜成名。

0后女孩返乡走上了自主创业之路——年赚3000万"

走进位于高坑镇泉江村的江西新农园实业有限公司绿壳蛋鸡养殖基地,不由让人感叹,山窝窝里竟藏着一个占地300亩的现代化生态农场,2016年还被评为农业部畜禽养殖标准化示范场。辞职电台主播工作 回乡创业立志当新时代的农民

2010年,曾珊大学毕业后,学贸易的曾珊找到了一份株洲电视台实习主播的工作,身边所有人都认为这是一个好的开始,当时在电台干得挺好,但我始终觉得,这份职业并不适合自己。”可曾珊却很快辞职回家卖起了汽车,一个月最多能赚上万元。可半年后,曾珊还是辞去了这份工作,因为在她眼里这些工作赚钱都太慢了。“在接受采访时,曾珊说,一次看电视,里面讲述了一位女大学生放弃城里的工作回乡创业的故事,这给了她信心和勇气。“看完电视我就决定回到农村去创业,做一名新时代的农民!”曾珊回忆道,2011年底,她递上了辞职报告,回到萍乡开始饲养珍珠鸡。

珊出生在一个工薪家庭,母亲早年下岗,父亲在工厂上班的工资不够一家三口开销,父母在工作之余还总得打临工干到深夜,曾珊不想像父母那样过日子。为什么会想到养鸡呢?曾珊介绍,她最理想的创业方向是一个能长期专注的领域。“俗话说民以食为天,‘吃’历来是中国老百姓的头等大事。我认为,食品行业在更安全、更健康的发展方向上还有着广阔的升级空间。”就是在这样的观察和思考后,曾珊最终决定投身到农业养殖行业当中,并确立了要为消费者提供安全健康农产品的经营理念,这也是新农园实业的核心竞争力。”她没找父母要一分钱,就在网上花1000多元钱,引进了500只鸡苗,求亲戚借了一间村里的毛坯房做鸡舍,父亲帮曾珊搭建了围网,总共花了1500元钱就把鸡养了起来和大多数创业者的经历一样,曾珊也遇到了困难,鸡苗的成活率很低,损失惨重。在困难面前,坚持还是放弃,对曾珊来说,成了一个大问题。和当初倔强辞去主播工作一样,曾珊选择了坚持。她和农户一起查资料、找问题、做实验,,幸运的是,到了2011年年底,曾珊出栏1000多只鸡,赚到了十万多元。终于挺过创业初期最艰辛最难熬的适应期.鸡苗的成活率最高达到了90%以上。很快,曾珊带头成立了萍乡市鸿远种养专业合作社。本来是件值得高兴的事儿,可随之而来的却是烦心和委屈。

曾珊把出栏的珍珠鸡卖给小餐馆常常遭到押款。可如果卖给大饭店和经销商,一周至少要能稳定供货200多只珍珠鸡,曾珊看好这份生意可却没钱扩大规模,这时曾珊萌生了一个大胆的想法,要父母卖掉唯一的住房来支持她。

好食物才能喂好鸡 打造健康安全农产品

0后女孩返乡走上了自主创业之路——年赚3000万"

饲养珍珠鸡的成功,令曾珊士气大增,但与此同时,她也意识到,珍珠鸡的养殖成本过高,且产蛋率低下,凭借卖珍珠鸡2013年销售额达到了100多万元。但是问题又来了,规模变大,利润却不如以前高。算来算去,曾珊决得不利于以后的长足发展,要打开新局面,怎么提高利润呢?必须寻觅新品种。不仅如此,曾珊还对公司定位、主打产品、营销模式等事关公司长远发展的问题进行了深刻的思考。

经过多方考察和反复论证,曾珊最终将目光锁定在江西特有的乌鸡品种――五黑鸡身上。是江西本地的一种鸡。五黑鸡因为性格温顺而且产蛋量比珍珠鸡高,适应力强,不易染病,更重要的是,五黑鸡肉质的营养和对人体的益处也要高于珍珠鸡。很适合大规模笼养。曾珊决心放弃珍珠鸡养殖,转型养殖五黑鸡。她还算了一笔账,五黑鸡4个月就可以产蛋,因为产蛋量高,两天就能产一枚鸡蛋,如果养一万多只五黑鸡,一年光鸡蛋最少能卖100多万元,老母鸡10个月后作为肉鸡销售,也能卖到100元钱左右一只。

2014年年初,曾珊引进了5000多只五黑鸡开始试养。谁也想不到这一次的选择,竟让曾珊三年后的销售额从100多万元一下增长到了3000多万元。

卢峰是曾珊的卖汽车时候的老板,听说曾珊在养鸡卖鸡蛋,就到曾珊的养殖场探望。没想到,这一下提起了卢峰的兴趣,他看好曾珊的后续发展,两人一拍即合,2014年6月,卢峰决定出资300万元进一步扩大养殖规模,把养殖场扩建到300亩,引进十万只五黑鸡鸡苗,由曾珊负责管理。

在五黑鸡的养殖上,曾珊有着一套自己摸索出来的绿色养殖方式――好食物才能喂好鸡。她用农业部绿色食品认证的非转基因玉米以及精选的优质豆粕、各种蔬菜,喂养五黑鸡;在流感易发季节,则用板蓝根、大青叶等中药熬汤提高五黑鸡的免疫力。整个过程,杜绝使用任何抗生素和激素,虽然这样做会大大提高养殖的难度与成本,但曾珊坚信,只有这样才能打造出真正意义上的健康安全农产品。

“要卖就卖最好的绿壳乌鸡蛋!我们坚持无激素无抗生素的养殖方式,饲喂的是经过农业部认证的非转基因的绿色生资,只为让消费者吃上安全健康的富硒鸡蛋。”曾珊如是说道。

将品牌定位避开竞争 与农产品电商平台深度合作

0后女孩返乡走上了自主创业之路——年赚3000万"

让消费者吃上健康、安全的优质鸡蛋,这是曾珊当年毅然走进养殖业的初衷。为了这个目标,曾珊严格按照农业部绿色食品生产规范要求,确保每一个环节都不会偏离“安全”两个字。正是这种严谨的态度,2015年“yel叶尔”牌绿壳乌鸡蛋通过了农业部绿色食品认证检测,获得了绿色食品证书,并成为了江西省著名商标。卖鸡蛋是个传统行业,当地人一般都喜欢买个头大的鸡蛋,不愿意买个头小的鸡蛋。那小鸡蛋到底要卖给谁呢?

曾珊在销售鸡蛋时发现,初生蛋(小鸡产的第一枚蛋)因为个头与鸽子蛋大小相当,小朋友们看了会觉得小小的很可爱,因此深得小朋友们的喜爱。于是,她就想出了鸡蛋分级销售给不同人群的办法,300万资金刚刚进入3个月,曾珊的事业就已经加速发展,每月的销售额由之前的十几万,一下增长到近百万元。2014年年底,曾珊的养殖场每天可以产出近2万枚鸡蛋,这么大的量一般人都会用低价的方式抢市场。可曾珊很快做了件让同行都震惊的事情,她把鸡蛋定价最贵4元钱一个,最便宜的也要2元多一个(市场行价是1元多)。她能卖出去吗?从2014年12月,曾珊突然一夜成名,因为她在2个月内送出了价值10万元钱的鸡蛋,而这背后正是曾珊看中的儿童市场和儿童市场延伸的亲子消费群体。

通过这样的营销方式,曾珊迅速抓住亲子市场,一个家庭里至少两类人群都成为她的客户,销量也是双倍。曾珊借势建立手机互联网销售,发展了2万多名客户。2015年,曾珊的年销售额达到了2000多万元,

2016年,为避开与传统养殖业巨头的正面竞争,力争在细分市场做到国内领先,曾珊将品牌定位于“儿童安全鸡蛋”,专注于儿童绿色安全鸡蛋的生产。为配合此战略目标,曾珊出资收购了“宝贝蛋”商标,开始了打造“中国儿童安全鸡蛋领导品牌”之路。2017年8月,公司产品叶尔宝贝蛋获得第18届中国绿色食品博览会金奖。2017年10月,叶尔系列产品(叶尔宝贝蛋和叶尔富硒鸡)获得了PICC中国人保财险的品质承保。

曾珊还为自己的鸡蛋代言,用本人形象宣传鸡蛋,做到了更有辨识度的鸡蛋品牌。

过硬的产品质量,为网络营销提供了强大支撑。截至目前,曾珊在深圳、长沙、南昌、新余、宜春等地都有了城市合伙人,还和数十个农产品电商平台达成深度合作。通过品牌和品质同时发力,曾珊的鸡蛋卖到全国各地,2017年销售额突破3000万元。

当代青年的榜样 小小鸡蛋书写亮丽人生

曾珊的成功是经过几年的磨砺和打拼换来的。她创业的初衷是改变家庭命运,可真正卖房走上创业这条路后,在充满激情之余,也多少感到有些鲁莽。几年创业下来,曾珊多了些感悟,她觉得创业是一种价值的实现,但是也要提前考虑市场和风险。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/42399

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:472304289@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息