美容院生意惨淡?教你经营技巧,让生意火爆! | 聚创盟创业社群
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美容院生意惨淡?教你经营技巧,让生意火爆!

美容院生意惨淡?做好以下几点让是生意红火

随着美容行业的崛起,大街小巷随处可见大小不一不同品牌的美容院,面对行业竞争严重,美容院业绩下滑不景气已经不足为奇。美容院老板作为美容院的核心人物、领头羊,都有一个愿望:美容院生意红红火火,发展壮大……于是,经常思考如何让美容院达成这样的愿望,每日操心店内的所有事情,到头来却发现效果甚微。美容院老板若想要高效地管理好美容院,必须要做到以下几点,如果没有做到,又何以让美容院生意红火,发展壮大?

美容院生意惨淡?教你经营技巧,让生意火爆!

1、树立自信

美容院老板既然是美容院的领头羊,就应该有领头羊的样子。首先,树立自信最为重要,如果老板都没有自信心管理店面,那么就很难让员工信服,认为你没有能力带好她们,没有能力运营得好这家店面。而有自信的老板,让他们感觉到老板有抱负,有气魄,有能力,从而增强工作责任感,增加他们对美容院的信任和期望。

2、人才培养

钢铁大王卡耐基曾经说过:“把我的厂房,机器都拿走,只留下我的员工,几年之后我仍将是一个钢铁大王”。这就是人的作用,也是人的力量!因此,管理者需要有人才储备意识,如果怕老员工管理不了,那么可以培养新员工,培养新人才,建立个人才团队,为美容院的发展做好人才储备。

3、主动学习

市场风云瞬息万变,在经营过程中店面也会遇到各种层出不穷的问题,因此,光靠自己目前拥有的经验是不足够解决的,还需要管理者有学习的激情,持续的学习,不断的吸收新知识、新技能,让自己及美容院都能始终保持活力。

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4、控制成本

美容院开店前期和后期都不断的会有成本投入,如果成本过大,则会让利润减少,合理的利润率系数基本上小于30%。一般来说,若美容院的采购成本占营业额的30%,那么美容院的其他运营成本就需要很好的保持在40%以内。

5、宣传海报

经营者或管理者要设计一个大一点、颜色干净明亮、具有吸引力的海报,海报上要设计有店面的主打产品或特色项目,放在店门口起到一个宣传的作用,只要有路人走过,那么只有足够吸睛,就会多一个顾客到店的机会!

6、产品展示柜或展示台

整理好店面的产品展示柜或展示台,把产品精心摆放好,适当利用装饰品做出装饰。灯光调试好照射在展示台上展示给顾客。吸引顾客眼球!

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7、打造干净舒适的店面环境

管理者要组织美容师做卫生,就连店面摆放的绿色植物叶子也要擦拭干净,枯萎的叶子及时摘掉。店面所有的桌椅板凳全木擦干净,时刻保持店面整洁。只要顾客进店,就能感受到店面高档整洁。

8、发动朋友宣传

经营者到带动自己身边的每个亲朋好友帮助自己做宣传,把自己的店面、产品都转发到朋友圈,打响知名度。让亲朋好友带动周边的朋友,慢慢扩大影响。有时生意不好并非是店面的问题,而是因为顾客太少,所以要多宣传。

9、了解美容院经营流程

对美容院的经营前景、顾客需求、行业发展趋势有深刻的认识,对经营一家美容院的各个环节了如指掌,有可靠渠道引进美容院产品、仪器及其它设备,具备一定的营销能力和判断能力。

10、引进仪器,提高客单价

充分利用科技美肤仪器是美容业的一大趋势,也是消费者可以直观感受的一大卖点。例如,普丽缇莎在河南某县城的美容院加盟店,用一台养生综合仪,赢取顾客的满意。因为县城只有这家店拥有养生综合仪,因此老板利用了该优势,将仪器作为卖点吸引顾客去体验,很多顾客感受了其在失眠、颈椎、头疼方面的巨大功效后,办卡消费,相比过去简单的面部护理来说,美容院客单价得到大幅度提高。

美容院生意惨淡?教你经营技巧,让生意火爆!

11、增加美容院服务附加值

现代女性对于美丽的追求越来越高,单纯的美容美体业务难以满足她们的需求。对此建议是,那些生意差的美容院需要开发更多自己的业务,为美容院消费者提供更多选择的服务,具体项目:

增加化妆和头发护理项目。在美容院中开设化妆和头发护理服务,顾客既可以享受美容、美体的一条龙服务,也可以在匆忙的上班时间内来快速美发,化妆,应对突然的重要场合。除此之外,还可以引进国内和国际上口碑良好的头发和头皮的洗护产品,增加产品组合。

营养简餐。除了在美容院内进行已有的纤体项目外,针对有美体需求的顾客提供定制化的食谱与简餐,包括纤体餐、食疗餐、自制的果汁、花茶饮料,在外养的同时进行内调,使顾客获得全方位的照料哦。

开设品茶会客区。在美容院内设立会员的品茶会客区,这里不仅是平时举办茶道活动的场所,更可以将品茶区的使用授权给VIP会员,让她们邀请自己的亲朋好友在此小聚,使她们感受到美容院就像她们的家一般温馨,同时也可以使更多人认识到我们的美容院,口口相传,发掘更多潜在客户。

12、扩大不同等级会员差异

美容院还可以考虑为最高等级的两个会员开放更多优惠,如明星项目每月免费体验的次数增加2到3次、每月可以带领朋友和家人来免费护理一次、消费累计到一定次数赠送护理产品等等。将不同等级会员的差异扩大,更容易使高等级会员感受到自身的尊贵,促进会员从低等级到高等级的流动哦。

如果你认为你目前的能力还不足以做一个合格的老板,那么可以为你的美容院聘请一位专业的店长或者是与有管理能力的人合伙经营,相信在后期的经营中你也会慢慢的累积了相当的运营管理能力,在美容院经营良好和资金充足的情况下,就可以适当的考虑发展扩张了。

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