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3个散落人间的普通真实创业故事,创业再苦也比打工爽

3个散落人间的普通真实创业故事,创业再苦也比打工爽

每过一年,就会盘点一次创业领域的年度项目,他们大多都是商界风云人物,一句话就足以搅动整个网络。

但是有一群创业者,他们不是新闻里受追捧的,也不是能影响一个行业的大佬,但他们才是代表最广大的创业群体,他们在每个人的身边,也许你吃饭、走路,甚至是抬一下头,都能看见他们的身影。

在这新一年的开端,我们来看一看这3位普通创业者的故事,希望对你重新出发有一些启发。

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一、不创业就要去做推拿,这对自己来说更痛苦

我是在2018年6月份毕业,大学专业中医药专业,毕业后直接开始创业,做了一家音频剪辑的公司,乙方。目前团队是10个残障小伙伴和5个健全的小伙伴。

选择做音频一是因为自己喜欢,大学有做广播剧和有声剧之类的;二是觉得因为自己身体的原因,视力障碍,耳朵的灵敏度更高一些,比较合适这个行业。

最开始创业时家里人是有质疑的,觉得女孩子还是应该找一个稳定的工作,而且当时在线音频软件没有现在火,老师与家长觉得只能是爱好,不能是一份职业。

但是因为自己喜欢,而且有想法要试一下,我跟我妈说反正刚毕业,家里也不急着让我挣钱,你就让我折腾两年。如果折腾不出来,那我就乖乖回去做推拿。

毕业后,我是在朋友团队学习的,工作不用出门,沟通交流可以通过邮件,我觉得这个工作还比较合适。做了差不多一年,也积累了点经验,积累了点资金。后来我就创建了自己的团队,希望跟我一样的小伙伴除了推拿外,可以有更多的选择。

最初我是找了几个玩得好的人,在高中社团就认识的,三四个小伙伴一起来做。基本上都是兼职,没敢让他们全职出来,因为刚开始做,心里也有一些顾虑。他们原先做推拿虽然辛苦一点,至少人家还是有收入的。

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创业最难熬的时候就是初期,没有资金、没有人脉、没有资源,也不知道去哪里找可以合作的公司,整个项目不知道怎么开始。

但是也没有想着放弃,反正自己刚毕业,还有时间可以去摸索,另外觉得我不做这件事情的话,只能去做推拿。我并不是对推拿这个行业有偏见,只是觉得自己不适合,想做自己喜欢的事情。

后来,因为自己最开始在一些小团队里做过制作,而且音频行业有线上的一些群,会有一些资源,但当时特别困难的是我们团队刚刚成立,没有自己的作品,很多公司都会质疑我们的能力。

也很幸运,有一家做广告设计的公司,有一个新项目要找合作人。我找到他们负责人说让我们试一下,做一个demo,如果觉得合适就合作,不行也没有关系。之后就做了小样,合伙方审核之后就觉得可以,然后就一直合作下去。

有第一个合作的公司,后面的合作就好找了。团队也慢慢有了起色,从2019年四五月份开始盈利。

大环境对于我们来说还是有利的,之后陆续参加了许多创业大赛,对接到一些媒体,政府对于我们残障人士创业的经历还是很支持的,喜欢去宣传。

到现在我们大部分人都是全职,公益机构会对一些小伙伴的基本工资做一些支持,加上多劳多得的收入,平均每个月五六千左右。

未来我想做的是自己的品牌,现在单纯的制作,没办法做到冠名。除此之外,还想做一些公益性的音频,希望和一些公益组织或者残联合作,做一些适合残障小伙伴的课程,或者是社群,也希望孵化一批有个人特色的残障小伙伴做直播分享之类的,给其他小伙伴做分享。

虽然现在像喜马拉雅FM、樊登读书等也人有跟残联合作,但是我觉得我们作为残障团队来说,可能会更加了解这个群体。除了可以盈利,也是回馈社会的一种方式。

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创业以来我觉得自己成熟很多,因为从学校出来之后真的没有想这么多,只是觉得自己可以养活自己就行了,没有想过现在我应该怎么样去把一个公司更好的做下去,因为确实一路走来得到不少的帮助。

但是我觉得自己现在还是缺一个很合适的合伙人,很想找一个可以与自己共同商量、做决策的时候能够给自己一些意见的合伙人。虽然参加很多比赛,认识很多人和导师,但是毕竟老师很忙,不是每一次的决定都可以参加的,因为自己没有经历很多的社会过程,做决策时心里是没有底气的,想要找一个契合的合伙人。

虽然目前很迫切需要,但是这件事情还是很慎重的,所以着急也没有办法。

如果再选择一次,还是会选择创业,因为不创业就要去做推拿,这对自己来说更痛苦,但是再次创业的话我一定要找一个合适的合伙人,在自己迷茫的时候能够给自己一些意见。

二、创业也要像搞科研一样持之以恒,遇到问题就想办法解决

2017年,我开了一家摆渡人酒吧。一直到现在,经营状况都很不错,并且正在准备给酒吧做升级,赋予吃饭喝酒更高的意义。

这一次的成功,跟之前创业失败的经历有非常深的关系。

我第一次创业的时候是2007年,当时只有21岁。选择了一个看上去简单,投资又少的行业——冷饮。但是真正干起来,才知道难点在哪。

因为没有经验,第一次创业把该踩的坑都踩了。但是真正失败的原因,是因为很长时间没赚到钱,自己就放弃了。

放弃冷饮之后,一直跟随父亲继续创业。父亲是搞科研的,一直在做太阳能的新技术研发。从2009年10月以后,我一直跟着父亲做太阳能。

做技术研发,一定会遇到很多问题,但是父亲从来没有放弃。那个时候,我从父亲的身上学习到。创业也要像搞科研一样持之以恒,遇到问题就想办法解决。只有坚持,才能成功。

2013年8月的时候,朋友投资20万开了一家酒吧,邀请我帮忙经营。因为当时太阳能一直有技术难关没有攻克,很长时间没有收入。所以我就去了朋友的酒吧,用做科研的执着去经营酒吧,大概半年左右的时间,营业额提升了三倍。

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但这毕竟不是自己创业,2014年5月,我父亲攻克了太阳能的技术难关。随后我帮助父亲谈了一个投资人,拿到了400万融资。那之后就一直帮助父亲经营太阳能。但是一个太阳能企业,不是400万能支撑的,而且我个人的能力也不适合去经营一个举步维艰的工业企业。

这个时候我认识到,坚持并不是一件很容易的事情,找到自己的兴趣,才是坚持的动力。

2017年,我决定开一家自己的酒吧。但当时没钱,是在朋友的帮助下才开起来的。初期投入10万,可以同时容纳60到70人,并且除了酒饮,还配备了桌游等娱乐设施。

但因为是新酒吧,开业前半年都没什么生意。身边的亲戚朋友都劝我不要干了,但是我知道,我之前失败就是因为放弃了。所以这次,我还是用搞科研的态度创业,遇到问题就想办法解决。

虽然半年没什么生意,但是我一直在学习,一直在寻找解决问题的方法。后来是在一本文案书上,受到了启发。标题是广告的广告,就算你文案写得再好,标题不好也没人看。我之前每次发传单,基本上都是没人看的,随手就扔了。

这种情况就和文案没有好标题一样,所以这次我想了个方法。我每次发传单的时候,都会说一句“免费玩游戏,冷饮两块一杯”。因为有了这一句话,拿到传单的人都会下意识的看看内容。这样才达到了宣传的效果。

我用了三天时间,亲自发了1700多张传单。三天之后,店里的客人就开始满了。而我印传单,只用了50元。

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只要来过一次的客人,我就能留住。因为我之前的半年看了很多书,学习了很多方面的知识。不管谁有什么问题,我都能给你一些建议,不敢保证能给你解决问题,但是一定都给你一些帮助。所以来我酒吧的客人,遇到什么问题,有什么烦恼,都愿意来找我聊。而我又很喜欢这种感觉,这也是我能坚持下去的动力。

当然并不是每次来的客人,都是有问题咨询的。因为熟悉之后,这些客人更像是朋友关系。再次来消费的时候,就是纯粹的为了休闲娱乐。而且店内提供桌游等娱乐设施。可以给顾客创造娱乐气氛。而有些专门带着问题来的顾客,会提前跟我预约时间,错开营业高峰。

因为可以解决一些困惑,所以我的酒吧名字叫摆渡人酒吧。而且只要来过一次的顾客,都会成为比较忠实的老客户。所以做完第一次有效的宣传推广之后,酒吧就开始了稳定的盈利,平均每个月净利润在1.5万到2万左右。

而且在这个过程中我还发现,人们吃饭或者喝酒,本身是没什么意义的。但是我们可以通过其他方式,赋予更多的意义。这也是我之后升级酒吧的理念。

三、合伙人有时候很鸡血,我有时候过分冷静

2018年3月从前公司离职,开始创业,做的是光学设计,主要针对的客户群体是:LED灯、感应灯、显示屏厂家,做的是to B的生意。去年实现了自负盈亏。

我最早6年前在一家台资企业,客户群体也是LED灯具厂,当时LED灯刚兴起,整体市场一片大好。后来这个市场竞争越来越大,公司找不到新的方向,当时我提的建议公司觉得太激进,理念不合,自己就开始创业了。

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刚开始,家里人比较保守,希望我能稳定一些,对于创业的想法不支持。不过我老婆是全力顶在我背后,算是很大的定心丸。

后来我在一家AR眼镜公司的活动上认识了我现在的合伙人。他在华强北做生意,做的安防之类的,比如监视器、摄像头。

华强北对未来趋势判断还是很强的,看的准。我们是在活动上交谈之后发现,双方都看中了一个新的市场。因为华强北的关系,他有很多客户以及深圳各方面的资源,所以就走到了一起。

当时我们各自去筹措了第一笔资金,就开干。

目前主要核心是我和合伙人,两个资深的光学设计,主要是研发和接单,拓展客户资源一般是去展会发传单。有一个小的办公室和自己的小厂,线上工人4人,某些产品自己设计生产,某些产品不用,项目1/3已经量产,2/3还在开发。

项目最开始的客户都是在台资企业认识的,台资企业对于本地市场的打法不接地气,大部分还是愿意给机会。虽然资源都是之前的,但是与前公司的项目并不属于同一层次,并没有冲突。

对我们来说,创业最大的煎熬就是资金周转问题。我们的客户大多是月结(30~60天),供应商那边要现付(因为公司小,供应商都是合作久了才能够月结),结果就要不断往里面投钱。我除了像家里亲戚借钱,还借过地下钱庄的钱,那时候整天想着钱从哪里来。

曾经每当节日的时候都想过放弃,但是合伙人还是一如既往,就一个字——扛。靠着互相打气坚持下来,合伙人有时候很鸡血,我有时候过分冷静。

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好在现在公司自负盈亏,双方不用再投钱进去,但是也没有多的钱可以给家里。

现在觉得行业前景还是不错的,我们走在细分的市场上,基数不大,但是门槛高,利润也比较好。

我们周边竞争对手挺多的,和2018年相比,2019年整体的市场在下降,细分市场上缺乏光学设计,但是我们掌握设计和生产工艺上有创新,虽然别人能模仿,但起码要花3~6个月,这时候我们已经在准备下一手了,等别人模仿出来后,我们就有新的东西了,预计领先市场半年。

创业对于我来说,明白了人情冷暖,明白自己到底是不是在裸泳,每越过一个坎,自己的底气便又足了一分,再加上现在接触的大都是老板,与之前打工的心态和见识都不一样,创业虽然不易,但是也没有想象中那么严肃。

如果再选择一次,还是会创业,创业才能够无顾忌的去发挥自己的想法,不需要听别人指手画脚,主要是可以实现自己的想法。

创业不是那么容易,但也是有很多好玩的事情是要创业才能碰到的,最后希望深圳这个地方能够对做实业的公司再友好一些。

结语:

创业不易,普通人创业更不易,看完以上的三个故事希望对正在创业或者有创业想法的普通人有帮助。

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