生意经营的核心到底是什么?李嘉诚告诉马云稳赚不赔的铁律 | 聚创盟创业社群
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生意经营的核心到底是什么?李嘉诚告诉马云稳赚不赔的铁律

生意经营的核心到底是什么?李嘉诚告诉马云稳赚不赔的铁律

生意经营的核心到底是什么?李嘉诚告诉马云稳赚不赔的铁律

手头上始终要有即便天塌下来也能盈利的产品

创业之路,往往理想丰满,现实骨感。有的人做什么都能赚钱,有的人做什么赔什么,深陷困顿,是什么原因造成了这种差异?

在经商领域,李嘉诚是做多元化产业最成功的案例之一,属于做什么都能成功的典型。早年,马云拜访李嘉诚,听他分享了自己多元经营却稳赚不赔的一条铁律:手头上始终要有一样核心产品,即使天塌下来你也是赚钱的。

李嘉诚早年做塑胶产品生产,并由此挖到了第一桶金,在意识到塑胶产业入门门槛低,不适合长期经营后,立即进军房地产行业,打造了自己盈利的第一个核心产品——地产生意。

人口是不断增长的,但土地供应却是有限的,这就意味着,市场始终保持对土地的需求,则以房产为代表的做土地的买卖,是有钱可赚的。囤地,捂热,卖地,依靠“二道贩子”生意,李嘉诚有了稳定的现金流,因而其商业帝国不断开疆拓土,最终在“港口”、“基建”、“零售”业务上都取得了巨大成功。

后期,李嘉诚所谓“天塌下来也能赚钱的产品”已经不是你我所认为的实体产品,而是“稳定的现金流”这一理论产品。任何产业只要能稳定输出现金流,便是好的产品,看李嘉诚的投资版图,无一不是大手笔,“港口、零售、基建、通信、能源”,这些业务的特点是能持续长期回馈利润。稳定的现金流输出有助于商业做好长短的搭配,不依赖于外部融资,从而实现更长远投资发展。这是他格外看重资金安全的最重要原因,“商人的首要目标是让资本更安全,其次才是增值”。

马云的行事风格,深受其影响。“手头上始终要有即便天塌下来也能盈利的产品”。多数人可能认为马云“天塌下来”也能盈利的产品是淘宝,这种认知没有错, 但是浅了一层。马云能盈利的核心产品“群体服务”。淘宝是“小商家服务平台”,阿里巴巴货源网是“生产厂家服务平台”,支付宝是“个人金融业务服务平台”。

无论最终服务落地的形态是什么,但是只要“个人生活服务的需求”在,马云的互联网生意一直都在。

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利润最大化是生意经营核心

经营的核心到底是什么?是利润?还是现金流?很多人认为现金流比利润重要,现金流是空气,现金流断了,企业就得死。这话不错。但如果你问我经营的核心是什么?我会肯定的告诉是利润。原因有两个:

第一、利润是企业经营的最终目的。不管什么生意,最终的目的一定利润,否则它就不叫生意。利润最大化是经营者追求的主要目标。你可以为了长远利益,放弃眼前的利润,甚至在一定时期内保持亏损,但你不能从来没有想过赢利,那一定不是称职的经营者。企业获取利润的能力也在一定程度上体现了经营者的水平。一个不能赚钱的企业,最后的出路只有两个,要么垮掉,要么卖掉。

现在很多创业者没有想过赚钱,这里有两类人:一类是穿着情怀外衣的傻子,他们认为自己是创业公司就不需要考虑赚钱,对于这类创业者,我认为你的想法很傻很天真,你可以不赢 利,但不能没有收入,投资人的钱是逐利的,而不是给你打水漂的,如果下轮看不到赢利的希望他们就不跟你玩了;一类打着创业旗号的骗子,他们随便编个项目,四处融资,抬高估值,最后卖掉。这类人,我只能说他们赚钱的逻辑不一样。

第二、利润告诉我们做的对不对。在经营过程中,我们最困惑的是,我们做的对不对?值不值?是赚了还是赔了?什么是对的?我们的举措对公司的影响是积极的?那就是对的,而最重要也是最常用的指标就是利润,特别是单项利润,能具体反应每一个项目的投入与回报。如:我们打一个广告,这个广告带来多少客户,多少收入。如果最终这个广告回报大于投入,那就值得,否则就不值得。就凭这一点,我们就需要把利润作为我们经营管理的核心。

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解客户需求是生意成败的核心

你别说,很多开店老板对自己生意的主要消费群体是模糊的,比如花店老板会说:我的客户是对鲜花有需求的人。这是一句废话,了解消费群体应该是立体的对消费群体画像,包括年龄段、性别、消费能力、购买意图(自家用、婚庆、送人等),人群集中地,客户价格预期,客户对产品最在意点等!对消费群体越了解产品越能打动客户,营销也就越精准!

价值、品质、成本都决定不了最终定价、而是产品给客户感知到的价值和客户对产品的心里价位决定定价,这句话很有价值,价值和客户的感知价值两码事,大家可以思考一下!

还拿鲜花为例:99朵玫瑰花,卖给小年轻和卖给精英白领价格一样吗?(客户的心里价位变了);99朵玫瑰花,换个高档包装,洒上香水价格翻一倍你信吗?(客户的感知价值变了)

所有的客户都希望可以享受到一站式服务,不希望劳碌奔波,但是对于成长型店铺或商家而言,稍微复杂一点的业务基本都做不到!很多商家都想发展,谋出路,其实商机已经出现,客户除了你的产品还需要什么服务,你就发展什么业务。这样的好处是:一是已经有了部分客户在你手里,不用从0开始发展客户,大大降低开发完全项目的风险;二是你的客户已经对你比较熟悉,有了一层信任关系,转化起来容易很多!了解客户的延伸需求是商家求发展的最好方向!

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