如何经营生意才能成功?十个生意成功的经营经验揭秘 | 聚创盟创业社群
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如何经营生意才能成功?十个生意成功的经营经验揭秘

如何经营生意才能成功?十个生意成功的经营经验揭秘

现在生意有人说没以前好做,但是每行也是有人做得成功,能做成功的关健是那些因素?当您拥有了丰富的客户资料后,如何去开发呢?这里分享十个生意成功的经营经验。

如何经营生意才能成功?十个生意成功的经营经验揭秘

一、结合自己的产品特点和优势

仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观,千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的”门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做,但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反,一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

二、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触

千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。

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三、联系方法

如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话,尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步,如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址,而采购商对您的产品也有兴趣,那么他一定会回复您的。在以后的联系中,您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户,群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感,这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

四、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要

既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业,越详尽,越具体越好。甚至最好做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使客户一目了然。

五、对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃

可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。始终清楚自己的长处和短处。

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六、观察彼此并互相恭维

通过观察和互相赞美来欣赏你的配偶的天赋和才能。这是一个加强工作关系的好方法,让你们在工会里个别发光,特别是在你的团队开始扩张的时候。你的团队将会从你们两位找到领导和灵感。

七、确保你们都同意这个愿景和大局

在共同启动和潜水之前,请确保您同意业务愿景和大局一致。如果你开始有不同的看法,列出你的成功业务为你们俩提供的长期沟通,以确保业务在实现最终目标的轨道上。

八、提高自己的境界

实际上当一个人有了动机和梦想,他的境界就会随之提升,但也可以单方面提升境界。那境界怎么提升呢?多靠近圣贤,多聆听真理,去相信真理,去觉悟生命。在我的心中,只有一条路可走,就是向菩萨学习。为什么?因为只有利益别人,才是真正的自利,因为利益了别人,别人才会来利益我们。菩萨念念都在利益别人,通过利益众生积累功德,他就在不断地升华。所有的事物都是这样的规律,所以这个世界只有这一条路可走,其他的路都是陷阱。行菩萨道就像走独木桥,选择其他路的就像走铺满鲜花的桥。铺满鲜花的桥虽然芳香扑鼻,可是中间却是陷阱,我们走到中间就会掉下去。而独木桥看似危险简陋,但却是最安全的。当我们的精神境界升华起来的时候,它本身就是一种眼光,一种智慧,一种能量。就像在高空中俯瞰地面的一切,能够清楚地看明白一切。所以,境界一上去,全会;境界上不去,全废。

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九、建立完善的理论体系

任何团队、政党、国家,它的文化、理论、思想、体系都很重要。比如,我们的法律就是按照自然规律制定的,是天律在人间的应用。我们要从圣贤的智慧和真理中汲取,建立一个以真理为基础的思想体系。但我们要在机构里形成一套适合我们自己的理论体系,就像每个国家的法律都有所差别,因为它需要适应国家自己的文化。为什么宗教能传承几千年依旧强大?因为它有一套能够利益别人,使别人信服的理论体系。所以理论体系对我们生命的成长,对我们企业的成长,都太有力量了。没有这个理论的支撑,我们就走不远。

十、制定完整的发展战略

战略就是站在一个很高的高度,来把握全局。如果我们只看到简单的一面就向前冲,可能会失败,所以我们要制定一个整体的发展规划。

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