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草根创业故事:流水线工人创业年入30万,细数她的创业经历

我身边的草根创业故事:流水线工人创业年入30万,细数她的创业经历

故事的主人公是我的亲姑姑,尽管是姑姑,可只比我大11岁,所以,从小我们关系就特别好,姑姑从十几岁去广东工厂做流水线,一直干到快30了,也没车没房没存款,唯一的成就是找到了我姑父,嫁了个尽管没钱,但又帅对她又好的老公。

草根创业故事:流水线工人创业年入30万,细数她的创业经历

01创业,需要正确的引路人,还需要选择好产品

作为一对没学历、没背景的夫妻,想要创业选择范围很小,比如:摆夜宵摊、摆地摊卖小饰品、开服装店、开早餐店等等,这类我姑都小范围的尝试过,但最终均以失败告终。不过,也正是因为这些失败经验的摸索,为后面的道路奠定了基础,姑姑总结了自己几次创业失败的原因:

做吃的,没有手艺,做的不好吃,早餐每天要坚持起早,夜宵每天要弄到很晚,太累,很难坚持,遂以失败告终。

卖服装饰品,没有持续进货,迭代换新、没有稳定的现金流、没有稳定的摊位,那时候也不会用社交工具,并不会维护客户,还要担心被城管赶,失败是必然。

小打小闹了两年,以亏损作为结束,她又老老实实的回工厂打工了,但尽管这些尝试都失败了,可姑姑在做这些小生意的过程中,看到了别人赚到了钱,姑姑觉得,自己没赚到钱是自己方法不对,而不是创业本身的问题,她更加坚定的认为在厂里打工没前途,只有出来创业才能有出路。

后来因我大叔的小舅子在湖南的郴州做生意年入几十万,把我大叔两口子叫过去开店,大叔干了两年,赚到钱了,就把姑姑两口子也叫过去了,于是大叔便成了姑姑创业路上的引路人。大叔的小舅子是卖家具的,大叔是卖假发的,姑姑过去考察市场,跟他们多次交流后,最终确定了创业方向:卖十字绣。那是在2000年,姑姑的十字绣店,正式开张盈利了,此后10年,生意一直稳定发展,并在郴州买房、买车、养娃,还有点小存款,岁月静好的过着。

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在这次的创业,姑姑总结了几个心得:

  • 同一个市场做生意,最好不要跟引路人做同类型的产品,否则大家成为了竞争对手,久而久之会出现抢客户的情况,最后可能连亲戚都没得做。
  • 你看到的熟悉的人,因创业赚到钱了,对你来说是个莫大的鼓励,而你产品跟对方不一样,不会对对方造成威胁,所以,你可以请教对方关于客户发展、维护回头客等技巧,对方也会愿意跟你交流。这就是“抱团成长”的原始概念了。
  • 对于一个不会上网,没有背景的人来说,实地考察是选择“卖什么”最好的办法,姑姑分别去了东莞、虎门、义乌、广州、郑州等各大批发市场和卖场筛选了产品,最后选择了当时很火的十字绣。
  • 就算关系再好,也不要问人家的货源地,货源地是做生意的人的核心竞争力,就算大叔跟我姑姑是亲兄妹,他俩各种的货源地,也都是保密的。

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02因互联网的兴起而落寞的小创业者们

淘宝的出现,让姑姑乃至整个市场的生意一落千丈。十字绣是最容易网购的产品之一,从2012年开始往后几年,姑姑生意一落千丈,最惨淡的时候,每月营业额只有两三千,面对一个月七八千的门面费、仓库里压的十几万的货,欲哭无泪。

当时,两口子还花了“巨资”去上了开网店的培训班,可他们俩小学毕业,连字都不会打,根本弄不清各种店家规则和营销套路,无奈放弃。更换主意,想着既然十字绣网上容易买,那么就换个网上不容易买的产品吧:瓷碗。

最后的结果,其实很容易预见,他们俩也不会网购,以为瓷器之类的快递不方便,网上销售难做,可他们忽略了强大的互联网商家们,全国的用户都可以通过网络买到景德镇的碗,可你这个小店说你的碗是来自景德镇的,客户还要质疑你,是不是真的?根本无法跟被人竞争。这次失败的转型,将姑姑家所剩无几的存款给折腾没了。

姑姑总结这次失败的创业教训:

  • “疾病乱投医”,在市场调研没有清晰的情况下,就选择更换产品,想当然的认为瓷器不方便快递,自己从来没有托人网上购买一套碗回来看看效果。
  • 在段时间没有找到合适的厂家,碗的拿货价较贵。
  • 店铺定位是卖中高端的套装碗,可他们市场临近火车站,并不是高端商场,适合走价格低,性价比高的快消品,卖价提不上去,进价又贵,毫无竞争力。

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03互联网模式下艰难生存的实体店创业者们

转机来自姑父的弟弟给到的信息,姑父的弟弟两口子在贵州做生意多年,目前有自住的房子、收租的门面,一年租金能达到30来万,当年买的时候,门面花了60多万,支持贷款。自己还有个稳定挣钱的小生意,年收入10来万。小日子过得还不错。关键是,当年他们买店铺的时候,还叫了姑姑让她一起入手一门面,结果姑姑觉得,自己在市里,怎么说也算是半个城里人。而小姑子在贵州山赳赳里的县城,县城怎么能跟市区相比呢,尽管小姑子说得天花乱坠,姑姑依旧无动于衷。姑姑觉得,要买我就在郴州买,可是郴州的门面太贵,暂时买不起,但贵州县城的门面能有什么投资价值,看不上,就这样错过一个好的机会。

姑姑得知弟弟家生意不错,跟她频繁沟通频繁后,把自己给分析了一番:40多岁不算太老,还可以折腾,换个城市发展可以接受;留老公孩子继续留在郴州,她去考察半年,要是能赚到钱,那就去,赚不到那就回。于是,她去了贵州,半年后,向小姑子借钱开了一个10元店,店里平均每天营业额大概3000左右,算下来,除去房租、货款,一年能赚个十万左右。店开了一年,果真赚钱了,于是姑父就把郴州店的库存清理了,店转让了,而读初中的娃留在郴州让大叔一家帮忙照顾,姑父去贵州开了另一个店。

姑父在弟弟协助下开了个男装专卖店,十八线品牌(我压根没有听过那个牌子),模式很吸引我。选店、装修、请人、房租算自己的,再交几万块给厂家当押金,这个押金是可以退的。

  • 店里不压货:卖不掉的退给厂家。
  • 不给货款:进货随便拿,不要钱,只计数。
  • 营业额厂家跟姑父六四分,厂家六,姑父四。

其实开实体服装店,库存是占成本的最大一块,店里需要上新款,就不断的要进货,但老款又没卖掉,会积压库存。一年到头说是挣钱了,实际上,钱都变成了货压在了仓库。姑父的这种合作方式,完美了解决了压货的问题。到今年店正好开了一年,去掉成本,纯利润十七八万的样子。这个店不需要本人在店里守着,老板偶尔去探探班就好了,于是,姑姑把原先的十元店给转让了,又用这相同的模式开了个女装店,同时把娃也接来身边上学了。

两个店一年能有30来万的收入,由于不需要本人坐班,两口子是可以一起管理多个分店的,这样一来,收入随着时间的推移会发生裂变。就是初期投入有点儿大,初期选址+房租+转让费+装修+人工要20来万。一个店差不多要一年以上才能回本。

姑姑现在四十多岁,表妹刚上高中,她准备要买门面为养老做准备。可惜,现在县城的一个小门面都是100万起了,门槛相比她弟弟当年买时,高了很多。

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姑姑总结了这次还算成功的转型:

多跟做生意的亲戚保持联系,没事多八卦,说不定会出现有价值的信息。

有亲人朋友邀约投资时,不要主观的判断好或不好,要自己亲自去考察。详细考察后,再做决定。

已成家的人要创业,要给自己留后路,姑姑一家是分批去贵州的,并不是在刚开始就举家迁移,这样就将成本和压力降到了最低。

有个赚钱的值得信任的引路人是决定了是否成功的关键因素。

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