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养花蛤,是如何成为秦皇岛市海东青食品有限公司董事长的?

普通工人成功创业的经故事

1962年出生的涂学宏,现任秦皇岛市海东青食品有限公司董事长和秦皇岛市新港水产有限公司党支部书记、总经理。多年来,他立足本职,振兴企业,致力发展地方经济。

先后荣获“非公有制企业(社团)党员示范岗标兵”、“秦皇岛市创业先锋”、“港城先锋”、“劳动模范”、“海产品精深加工综合试验推广站站长”等众多荣誉称号。

养花蛤,是如何成为秦皇岛市海东青食品有限公司董事长的?

本是秦皇岛一位普通工人,开始在市水产供销公司工作。随着渔业市场开放,国营企业对渔业收购的垄断被打破,到2000年,公司已经处于半停产状态,这个时候,涂学宏找到公司负责人,要求投资建厂卖花蛤。最后公司只同意协调给他一个小厂房,涂学宏把自己的家底全掏出来,卖了房子,找朋友筹借,凑了300万元,开始了创业之路。

筹措了资金,涂学宏从日本引进了生产设备,从青岛请来有经验的技术员,从2001年下半年开始正式投产。

为了保证产品质量,涂学宏要求收购的花蛤必须是人工采捕的。因为机械捕捞,速度太快,花蛤容易受到惊吓,收缩时把泥沙呛进内脏,很难再吐出来。

这几毛钱一斤的花蛤,为什么对他有这么大的诱惑呢?原来,在1999年秋天,有日本客户找到涂学宏,求购可以常温保存长达一年的花蛤。

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当时,秦皇岛的花蛤量大价低,通过冻储、剥肉、冻大盘,全都拉到外地去,一斤能赚5分钱就不错了。涂学宏算了一笔账,把花蛤加工成真空即食的产品,价格比收购价至少高5至10倍。而且日本客户承诺,有多少包销多少!

就在这一年,秦皇岛水产供销公司进入改制阶段,当时除了加工花蛤的分公司有盈利外,总公司整体亏损严重,欠下2700多万元外债。

就在无人敢接这个烂摊子时,涂学宏站了出来。凭空背上2700多万元债务,大家都觉得涂学宏会被拖垮。

涂学宏没有找客观原因对客户一推了之,但本地确实无法挖花蛤。他发动各种关系寻找货源,最终在千里之外的丹东找来了16吨货。

然而意外出现了。原来,日本客户要求,200粒花蛤中最多只能一粒有沙子。而因为天气太冷,在运输途中花蛤被冻伤,出现了吐沙不干净的情况,煮了230粒样本,发现三个有泥的。

后来,从丹东补收的一批货,避免了花蛤冻伤,顺利加工出口。日方老板得知详情后,很感动,主动上调了价格。该事件被日本报纸、电视专门报道后,大批订单雪片般飞来,涂学宏的诚实守信赢得了更多客户。

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2013年,涂学宏把冷冻花蛤从过去的附加产品,调整成主打产品。因为花蛤肉味鲜美、营养丰富,蛋白质含量高,富含人体需要的多种氨基酸;

且脂肪含量低,不饱和脂肪酸较高,易被人体消化吸收,还有各种维生素和药用成分,作为营养、绿色食品,在日本深受消费者的青睐。

2012年,公司卖花蛤全年盈利1300万元,2013年涂学宏的花蛤销售量达到2012年的3倍,全年利润超过4000万元。

涂学宏认为,信誉是花钱买不来的,不能因为质量问题影响公司声誉。一直以来自己坚持诚信经营,为自己长期的发展奠定了良好的基础,使自己走向了成功。

结语:面对困难,许多人戴了放大镜,但和困难拼搏一番,你会觉得,困难不过如此。 正如生命中的许多伤痛一样,其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事,它是不会很痛的。你觉得痛,那是因为你自以为伤口在痛,害怕伤口的痛。

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