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一个创业失败2次,最终成功的老创业,给新创业者的6条忠告

一个创业失败2次,最终成功的老创业,给新创业者的6条忠告

1) 多了解失败的经验,成功的故事看看就好

成功的原因各不相同,失败的原因就那么几条。

相对于天天看马云、王健林、王石等大佬的创业鸡汤,不如多看看真实的普通创业者的辛酸史。

经历过创业的人,特别是失败过的人更应该对此深有体会。

为什么吸取失败的经验比成功的经验更重要呢。打个比方,失败的经验好比高速公路的路障标,知道了路障标可以让你避免碰到路障。成功的经验是方向指示牌,但是你要知道条条大路通罗马,你一个方向没走对,导航会自动改变路径,你照样能到达目的地。但是路障,你要是不知道,掉进去可能就没办法重新出发了。

大师的经验可以借鉴,但是千万不能生搬硬套。创业的成功有太多的因素了,而最重要的因素可能只有创业者自己知道。

谁都有出错的时候,大胆试错,及时调整,全力以赴就可以。

一个创业失败2次,最终成功的老创业,给新创业者的6条忠告

2) 正宗品质好不重要

正宗这个问题之前讲过,举例一个例子你就明白,如果你是一家四川火锅店,你拿同样配比的料到湖南、江西、广西、海南开,就不会生意好,因为牛油太多了,不符合当地人的消费习惯。有些老板创业,特别是年轻人,刚创业的时候激情满满,花很大的预算去全世界各地寻找最好的材料空运,不计成本,保证他的产品品质是第一。那我告诉你,你如果花大部分精力在专研品质上,你创业也不太容易成功。

研究一下市场你就会发现,不管什么行业,销量最好的、利润率最高的、最被大众接受的商品往往都是行业里品质4-6位的,因为他们把品质、营销、业务、财务、人员都做得均衡,而不是独专。品质,做到80%就可以。

同样100万,你把60万花在提高品质上,计划6个月后推出。别人30万花在提高品质上,2个月内推出,另外30万找了个非常厉害的营销高手,2个月就把产品卖出去100万,现在有了这100万,再继续花30万投入提高品质,2个月又赚了100万,再继续花30万投入提高品质,2个月又赚了120万。同样的6个月,你投了60万到品质提高,还没有进账;那边已经赚了320万,投入了90万到品质提高。你说谁更能占领市场。

一个创业失败2次,最终成功的老创业,给新创业者的6条忠告

3) 稳定最重要

既然正宗品质都不重要了,那什么最重要呢,10年经验告诉你,稳定最重要。

这里的问题是指一切的稳定。但最主要,对于顾客,产品、服务的品质稳定最重要。你想,你去一家SPA馆做理疗,一直都不错,但突然有一天,一直帮你按的技师走了,新的技师水平比之前的差很多,那下次你还会去吗。

同样的道理,一旦你的产品、服务品质不稳定了,那你就没办法留住顾客。这就是问什么很多做大了的企业,特别是制造业企业都会引进标准化体系,也是为什么服务行业很难做的原因,服务这种无形的产品做到标准化就是会比较难,但你依旧要尽可能的能标准的都一定要去标准化,保证你服务水平的稳定,也是保证顾客的体验的稳定。意识到服务标准化的老板们也开始行动了,去学习、去找专门的顾问去制定标准化方案,这些都体现了稳定对于经营的重要性。

4)营销不是万能的

现在各种营销满天飞,让人感觉营销好了生意自然就会好。但我想告诉你,营销重要没有错。但如果你觉得做好了营销你的生意就能高枕无忧那一定是错的。

营销是做新客的,但是你做人诚信、东西好稳定才是把新客变老客、老客带新客的最核心因素。因此,诚信第一,不要把顾客当傻子糊弄,想尽办法去稳定店里的一切、人、财、物、务才是重点。营销是锦上添花,而不是雪中送炭。能雪中送炭的 ,只有现金流。

5)注重卫生

不管你是什么行业,都需要做到变态的卫生。

特别我们现在大部分是年轻人的中小型创业,服务业居多,那就真的更要做到变态的卫生。什么叫变态的卫生,不知道的去肯德基麦当劳做两个月服务员就知道了。

无异味、无污物、随时打扫、专人负责,肯德基卫生间后面有表,不知道标准的去拍张照,照着做。

做到变态的卫生,不赚钱都难。

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6) 做减法

大部分我们有个思维定势,觉得自己的业务涵盖得越多越好,但是对刚创业的人来说,这点非常不现实。初创一般人都不多,很多还就是1个人,要做所有的事情还要咋行业里摸索,如果你的业务在分散开,那很可能因为整体战线太长,拖死了。

最好是在我们选择项目时,对行业做全盘了解,什么最赚钱、什么需求最大、什么最好做、哪些有相关性等等。了解完这些,再根据你的目的去确定你的业务范围。找到你知道的、了解的能做的。你不知道、不了解不会的,就是赚钱建议你也不要去尝试。

别用你的业余去挑战别人的专业。

专业一点说,现在垂直细分市场机会非常多,耐心用心观察市场,自然有你的天地

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