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曾月入百万的英语老师欠债后摆地摊创业,靠卖石榴逆袭翻身

曾月入百万的英语老师欠债摆地摊创业,靠卖石榴逆袭翻身

从去年开始,云南丽江卖石榴的金国伟就在抖音上火了。一口流利的英语,能与老外侃侃而谈。幽默风趣的谈吐常常惹得游客捧腹大笑。

有的游客不远千里就为来见他,有的姑娘在他的小区守候几天就为向他表白。

很多明星来找他买石榴,很多美女主动与他合影留念。

火的有点不可思议,火的让很多人羡慕嫉妒恨。有人说他是装可怜,有人说就喜欢他幽默风趣憨厚老实的劲儿。究竟他是怎样的一个人?有着什么样的经历和过去呢?

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石榴哥的创业历程

经过各个媒体对他的采访我们可以了解到,石榴哥金国伟在摆地摊卖石榴之前曾是一个个体小老板,曾在丽江开过酒吧和饭店,刚开始很艰苦,三天不开张。但由于饭菜口味好,网站上的好评率逐渐上来以后,生意也有了起色。

生意最好的时候,月营业额达200多万,经常带父母出国,他的父母曾为是村里第一个出国的而感到骄傲。但好景不长,由于旅游市场整顿,游客越来越少,后来三个店,一百多名工人一度发不出工人工资。

2017年6月9号,一个游客在他的饭店过生日吃饭,石榴哥说:“不要钱了,因为我不干了”甚至把顾客存在饭店的好酒都喝了,当时一度想不开,很痛苦,穷到没有钱吃饭。

后来金国伟想过养猪,但因为猪容易死,价格波动大,所以又准备养牛,买了四头牛,借了2万6千多,因为牛圈没修好,牛寄养在妹妹家,闲着没事在街上逛,发现石榴成熟了,就到批发市场批发,然后白天摆地摊卖石榴,晚上到培训班教初中、高中英语,结果刚卖了三天石榴就火了。

原来是在用英语跟老外推销卖石榴的时候,被一个东北哥们拍了抖音,结果一发不可收拾。

舆论有两种声音:一是会说英语的人摆地摊,好惨啊!二是卖石榴会说英文好牛啊!有两三个月的时间,整条街的游客都在排队买金国伟的石榴。

现如今石榴哥金国伟的抖音粉丝达到了630多万,通过在丽江景区卖水果,在抖音上带货,已可以达到年收入百万!

很多人感觉到不可思议的是,仅仅是会说英语就能这么火吗?景区卖水果会说英语的多了,为什么金国伟就能成为网红呢?这背后到底是什么逻辑呢?

经过我的调查研究和仔细分析,我认为金国伟能成为网红并且持续火爆,发家致富的秘诀主要有以下三点:

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一、人无我有,人有我精。

这也是销售当中成为爆款的秘诀之一。

“人无我有”:可以说在丽江景区内卖石榴的肯定不只金国伟一个人,但为什么只有金国伟能成为网红,很重要的原因就是因为金国伟能说一口流利的英语,用来在销售石榴过程中与外国游客交谈,这也是能吸引到游客眼球的关键所在。

在常人眼里,摆地摊的一般都是被生活所迫,文化水平不高,往往有能说几句英语的,但说的这么遛的着实不多。无形中就比别的摆地摊的多打通了一条“外贸”的渠道。

我们做任何生意,卖任何商品都会存在竞争,那凭什么别人都来买你的商品,主要还是体现在差异化或者说特色上,有时并不是商品本身,而是你的商品展示的渠道上。正如当前越来越火的淘宝直播,抖音带货,网红卖货……同样的东西在别人那里就是可以成为爆款!

当然仅仅靠这一点还不够,还要“人有我精”:那就是要石榴的品质过硬-够甜!这一点上石榴哥有十足的自信,顾客都可以先尝后买。

从他做饭店那时,就对菜品和口味非常注重,所以才会达到月营业额200多万的巅峰。如今他到批发市场批发应季的水果,也是什么好吃卖什么,注重以品质取胜。其实这是做生意当中最简单浅显的道理。

很多人做生意一开始为了招揽生意,吸引回头客,对商品的品质把控还比较严,而一旦生意好了之后就忘乎所以,为了多挣钱,有时商品供不应求的时候就会以次充好,结果砸了招牌,再想做好就难了!

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二、精诚所至,金石为开。

“我卖的石榴很甜,我也不知道为什么就是甜!”

“不信你可以尝一下,你尝多少我都不会生气的,不买也没关系”

“如果你嫌贵,可以讲一点点价的”

“谢什么,我赚你钱了,你傻啊!”

看似好像智商有问题,说话这么实诚,其实正是这种卖萌范儿的“诚”打动了顾客的心。

金国伟以前开饭店的时候,对待自己的员工就特别实诚。后来生意做不下去了,结算工资的时候,有的工作不满一个月都给了一个月工资。正因为如此,很多以前的老员工在看到金国伟卖石榴的时候都会到他的地摊上买几斤石榴。

当记者问到石榴哥对网红这一现象是如何看待的时候,金国伟是这样回答的:“网红只是一种网络现象。无论你多红都要认清自己是谁,不要忘本,保持平常心!当你一不小心火了的时候,要承担相应的社会责任,要传播正能量。”

这种善良、质朴和实诚也正是石榴哥金国伟能够持续蹿红,引爆网络的终极法宝!

很多景区的奸商,都是投机倒把,想着能捞一笔是一笔,以次充好,以假乱真,只看眼前利益而不顾及长远。

李嘉诚从开始推销水桶,销售塑胶花到最终成为行业老大、福布斯中国排行榜第一正是因为一个“诚”字。正所谓“精诚所至,金石为开”。做生意要以诚信为本,方能恒久远。

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结语:

如今是自媒体时代,网红经济时代,网络中听到最多的一句话就是“在风口上,猪都能飞!”

我们不必刨根问底去追问石榴哥到底是不是故意炒作,至少我不这么认为。但石榴哥金国伟的营销满足了广大群众在抖音上的猎奇心理,也借助了抖音的东风顺势而上成为了网红,这是无以争辩的事实。

这也给了广大创业者以启示,想要迅速引流,扩大销路,就应该顺应时代发展,懂得借助互联网,特别是抖音这一神器。首先要足够吸引眼球,那就是要满足老百姓的猎奇心理,剑走偏锋,出奇制胜!当吸引到足够的粉丝和流量的时候,销量也必将直线上升。

最后祝愿广大创业者奋发有为,自强不息!最终都能找到属于自己的财富自由之路!

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