玩具店生意不好?怎样经营才能改变现状? | 聚创盟创业社群
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玩具店生意不好?怎样经营才能改变现状?

玩具店生意不好?怎样经营才能改变现状?

庞大的儿童加盟时候吃那个,吸引了一批又一批的创业者想投资儿童市场做生意。玩具作为儿童市场中比较受欢迎的各行业,吸引了大批的投资者。那么,玩具店怎样经营?如何经营才能有更好的生意?这是经营者们都十分关心的问题。虽然玩具市场十分的广阔,但是经营者不用心经营的话,仍然还是很难做出好生意,一起来看看具体的做法吧!

玩具店生意不好?怎样经营才能改变现状?

一、帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

二、降低退货

和大多数行业一样,只要有钱开一家玩具店并不是件困难的事情,困难的是如何经营下去,并产生效益。“培养消费者的信任度和忠诚度,使他们成为回头客是玩具店需要去做的最重要的事情,因为回头客的消费占收入来源很大一个比例,”同样,回头顾客愿意进行更多的消费,只要他们相信小店提供的玩具具有良好安全性能以及完善的服务。

三、找高性价比的货源

可靠地玩具货源直接左右以后店面的前景和利润,应找一家有自己动漫形象和动画片的玩具厂家合作,这样能树立自己的品牌。比如约克澄海玩具(275909017)专注儿童品质玩具,顺应“动漫快乐心灵,让家庭更有爱”的理念和趋势,以中国玩具之都为产品生产基地,联合意大利、韩国等的成熟动漫技术团队,进军中国动漫玩具领域!同时澄海多家玩具工厂拿到了公司动漫IP进行玩具的多品类开发生产,目前上市的有过山车系列、炫彩乐园系列、积木乐园系列、飞行器系列、遥控车系列等。有了自己的品牌就有了自己的玩具店的形象。从而提高了玩具店的档次。

玩具店生意不好?怎样经营才能改变现状?

四、利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

五、欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

六、反问式的回答

所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色玩具车吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

玩具店生意不好?怎样经营才能改变现状?

七、善于帮客户量体裁衣

玩具店如果光靠儿童客户,那肯定无法维持。实际上,这种玩具店是开给所有有童心的消费群体的,尤其要以消费力强、工作压力大的白领为主。同时,经营者要善于针对不同的顾客推荐不同的玩具。白领一族要的是成就感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如说“立刻疯”,这些玩具相对高大上,但对于这些消费力强的白领而言,价格不是问题。对于老人,那就是要以休闲为主,能打发时间就是好的玩具,比如“愚公移山”、“华容道”、“孔明锁”等。不同的顾客需求不同,掌握顾客的心理需求是成交的关键。风险提示

八、新,特,怪是招牌

玩具就是一个创意不断的行业,如果不能及时推陈出新,那么就无法引起客户的持续购买欲。冷门玩具,包装美观怪异,能给顾客带来意外的惊喜,往往就会毅然决定掏钱购买。新、特、怪是成功的玩具店区别于普通玩具店的大招牌。

九、玩具消毒和更新压力大

租赁玩具这个行当,比较大的风险就是玩具的磨损,这样在后期维修上就要投入不少成本;其次,在玩具消毒方面也要有相应的保护,很多人不接受玩具出租的主要原因,就是不管租赁公司声称如何严格消毒、清洁,还是对此感到不放心。对于消毒问题,要多做宣传,还要在店内摆放看得见的消毒设备。赢得了家长的信任,儿童玩具租赁就不难了。此外,家长都舍得给孩子花钱,一定在销售方面多下功夫。大人的玩具租赁相对好做,磨损率低,可拓展性强。

玩具店生意不好?怎样经营才能改变现状?

十、旺季一定要“热卖”

几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期,具有明显的淡季旺季。一般情况下,旺季占总营业额的50%以上很正常。因此,经营玩具店必须做到旺季要“热卖”。经营玩具店,如果每年的六一儿童节和春节前后,经营业绩没有完成50%以上,一年的生意也就看得见。旺季是店铺生意最关键的时期,一定要重点把握。然后是其他的一些节日的应季商品,比如圣诞节,元旦,教师节,情人节,寒暑假等等。

十一、靓货是关键

经营店铺,说到根本还是在于店铺的“商品”。牢记一点,店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品,其他都是为这一个目标服务的辅助手段。尽管市场上各种商品琳琅满目,在消费者日益个性化的今天,很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品,他(她)们为了选购到满意的商品,往往会花费大量的时间和精力,并且乐此不疲。因此,筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心,这一点怎么强调都不过分。

十二、团购消费要把握

店铺生意很多都是散客,但团购消费却不能忽视。往往一单团购消费的生意,就是店铺正常一个月的营业额。掌握团购消费的重点有两个,首先就是主动出击,对可能的团购的消费者紧追不放。其次,不能当作散客对待,应当给予大买主应有的待遇,包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求,甚至给予一定的商业信用。

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