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草根白手起家创业故事,从0到月薪5万,再到从头再来。

草根白手起家创业故事,从0到月薪5万,再到从头再来。我叫孙英南 88年,江苏宿迁人!很荣幸与您分享我的创业故事。

这是以前上学假期在工地抗钢管的图片

草根白手起家创业故事,从0到月薪5万,再到从头再来。

人的一生各有活法,有的人上上班,生活安逸足矣,有的人不甘于平凡就是爱折腾,我是属于第二种,正所谓,年轻不折腾,老来拿什么去回忆?

2012年我还在苏州从事电梯维修工作!

其实,在当初快毕业的时候就明确这个行业,因为我知道这行比较清闲,能有时间琢磨做点什么,后来证明确实如此!

在工作那一年,我无意中听到全球速卖通这个外贸平台,相信有的朋友听说过!

这是电梯同事告诉我的,说她的母亲跟别人的母亲聊天,得知他们家孩子在这个平台上卖东西,一年赚了90多万,真假我们无法求证,但是全球速卖通这几个字是扎在心里了!

当你听说一个人在某某平台一年赚了90多万,我想每个人都有点好奇想去了解下吧,说干就干,立刻把这个平台注册了,一番琢磨最终选择了情趣行业,后来才发现这个行业条条框框比较多······

注册好研究一个月了·········

脑子真跟浆糊是的,页面全都是英文,除了后台操作界面显示一些汉字全是英文,我这个英语水平也就是过了3级A,总之一番研究感觉做不来就先搁下这个事情了,反正有工作,该工作工作,不知道又过了多久····

有一次和大学同学打电话聊天,无意中他又提到了全球速卖通问我知不知道?于是抓紧问他怎么了············

他是这样跟我说的真假我选择保留意见,不亲身证实一般不会太相信。

他有个朋友在全球速卖通上卖家具类产品

例如桌椅板凳,说一个月赚了30多万·······

听了是真的很羡慕,我简单请教了一些问题,货是怎么走的,他说都是通过集装箱海运走的。

我们又聊了些其他的话题就结束了。

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但是电话虽然断了

可心中的这团火又燃烧起来了。

我只能再次钻进去研究速卖通这个平台

于是这一干就是坎坎坷坷五六年

太多的酸甜苦辣

首先就是上传产品!因为上传产品全都是英文的,全部需要通过谷歌翻译去操作,这种烧脑子的活说实话真不如搬砖轻松,后来平台在不断完善,开通了淘代销的功能,可以直接把淘宝的产品翻译成英文上传到店铺·····

一个偶然的机会,我猛然发现这类产品

一个比SM还另类一点点的小众产品

经常发现老外在店里买,而且平台没多少人卖

于是在国内搜寻供货商

最终发现了国内源头供货商,通过对成本价的分析以及市场价分析

这里面的利润还真是挺高的。例如一个5元的产品,利润就能净赚20以上!

于是我用最快的时间更新了产品,删除掉那些赘肉,全部精简为新商品,经过几个月的努力

我已经把这个店铺的销量做到全网最高的。

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但是说实话那时候利润只能在七八千这样,因为毕竟是小众类产品。

我就这样做了好长一段时间。

但是越往后面越感觉卖不动了

我突然在平台上发现多了很多主图和我

一模一样的产品。进入他们的店里我才发现

我这是被人连锅端了,直接通过软件

把我全店商品复制到自己店铺了。

他们把价格调低,自然而然吸走了部分买家。后来投诉了一些盗图的,有的也被处理了

其中记忆最深的是一位深圳的女创业者一口一个哥撤诉吧,我给你寄深圳特产,后来就没追究她了(没要特产)没想到她后来做的很不错

慢慢的,我发现这些产品利润已经很小了,认为还得继续寻找增加利润的产品

果然功夫不负有心人我发现了一些大件家伙,通过它们我的人生达到了小高潮!好嗨哦!

通过从买家版搜索发现

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这个真人全硅胶性爱娃娃行业非常不错

立刻在国内寻找供货商,

我的第一家供货商来自深圳,但是因为刚做这个产品没有出货量,给的成本价特别高!

例如1米的娃娃,那时候的代理价都在4000多人民币,卖价基本在1200多美金(1米的国际运费平均在700左右)

总之几个月也没卖出去几件,娃娃没销量没评价真不好卖(外贸这玩意也不好刷单)后来我继续在国内寻找供货商,这时候发现了南京的供货商··········

命运在此改变············高潮从这里起航

经过互相交流,最终拿到了2600的成本价

他们也是新开的厂都想拉拢一些卖家

我也告知他们每个月有些销量

我最终拿到了2600的成本价,当看到他们报出这个数字的时候!

心情无比激动,不管那么多,立刻进入平台把价格设置成899美金

一下子比他们便宜不少

这下订单比以前疯狂多了

带来的最明显问题是,没钱发货

因为发国外货垫资金相当严重!

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而且娃娃还有很多不同的身高,例如160cm的,拿货价都在六七千,运费都在两三千,有时候一天还来个三四个的,

所以每天一睁眼暨喜也愁,愁的是没有那么多钱去发货,没办法只能亲戚朋友去借,

我记得很清楚

两个月的时间总共借了有20多万,过程很紧张但也很充实,2个多月时间平均下来每天至少维持在2000左右的利润························

那时候每天晚上都是很开心

只要躺倒床上就打开汽车之家

看看宝马5系,奥迪A6,奔驰E系列,寻思火候到了犒劳自己一辆··············

而且在卖娃娃的这两个多月里,让我碰到了一件终身难忘的事情,我确定是终身难忘·············一天体验了把收入一万多的快感!

他是一个德国人

来我店里下单买了一个应该是160厘米左右的娃娃,当时价格在2200美金左右,

但是第二天他突然选择取消订单了,遇到这种情况我们通常都是戈登一下,这可是嘴边的大肉啊!

后来我通过平台站内信与他信息沟通,他告诉我的原因是,想想床上已经有一个了,这个还是不要了吧,因为现在还没有往他们国家发货,我应该给人家安排退款

但是娃娃这个产品已经打包好发往上海联邦快递仓库了,我于是跟他沟通说明情况,需要他支付20美金退回的运费!

老外很爽快说,这是他的失误,他非常愿意支付我200欧元作为补偿,

我说20美金就可以了,这个不是重要的,问题是当时不知如何接收这20美金,于是我们从站内信转移到用邮件聊天,间断性的聊了一下午!

老外最后告诉我,朋友,这样吧,因为我这边已经有一个了,真的不需要了,我想把它送给你作为礼物,

真的不用给我发货了,过了没几分钟他就确认收货了,2000多美金到账了,平台手续费大约200美金,我对客户表示了感动和感谢。

结语:很多时候我们很多人总在抱怨:要是我有钱了,我就会怎么样怎么样?其实生意、经商不需要太多的钱,关键还是取决于我们的思维,灵活程度,是否有发现市场的空白的眼光,是否有强劲的执行力!

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