母婴店生意不好?13大元凶在作祟! | 聚创盟创业社群
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母婴店生意不好?13大元凶在作祟!

母婴店生意不好?13大元凶在作祟!

母婴店的生意越来越难做?随着线上电商行业的凶猛发展,线下门店经营出现颓势,常常听到一些母婴店主抱怨,现在母婴行业竞争压力大,为了留住客户,有些门店更是不惜花重金,门店的装修也一年比一年高档,店员也是培训再培训,但为什么就是留不住客源?

做生意,最重要的是多动脑子,研究别人成功的经验,并吸取失败的教训,摸索出最适合自己发展的模式来。众所周知,在如今这个体验为王的时代,建立全新消费服务模式是提升销售额较有效的方式。我们要随着时代一起与时俱进,传统母婴门店,就算母婴行业的前景光明,但是不好好经营,依然会有倒闭风险。无论是开店老手还是母婴行业小白,或多多少都有一些经营误区,而这些误区若长时间不被发现,就会隐藏祸根,为母婴店业绩埋下隐患。

那么在经营中到底有哪些误区会影响母婴店营收呢?今天时尚货架小编就为大家归纳了13条内容,希望大家能在经营的过程中格外注意,避免同类错误的发生。

母婴店生意不好?13大元凶在作祟!

1、选址极端

极端的选址主要有两个方面:一是过于依赖商业圈,扎堆在店铺集中的黄金地段。这个地段虽然人流量大,但不一定有你的目标消费群;二是为了减轻租金成本,开在偏僻地段。好店址是成功的第一要义,没有人流量就没有顾客。最适合母婴店的选址还是在社区周围。

2、店名随便取

不少自营开店的人都不“重视”取名,其实店名也有很大学问。朗朗上口的店名让人一下就记住;带XXX母婴馆、XXX母婴店的名字让路人一目了然;而独特新颖的店名则更具吸引力。所以好的店名不能单凭个人感觉,更要起到吸引人流的作用。

3、装修太奢华

母婴店装修得好会更容易得到顾客的认可,但这并不意味着要过分强调高端、上档次,金碧辉煌的装潢是够奢华了,却也缺少了母婴店该有的温馨舒适,给人以拒人以千里之外的感觉。对于母婴店的装修,做到整洁明亮才是最重要的。

4、做生意不算细账

做生意不是靠运气,精打细算才能将生意做好。比如我们常说薄利多销,但是薄利要多少才能保证正常运营?利润太小了会不会导致资金难以流通?只有控制好了盈亏的平衡点,母婴店才有更多发展的可能。

5、坐等顾客上门

打开门做生意不要总想着顾客能主动上门,你的店再好,卖的东西再便宜,如果宣传不到位也是徒劳。母婴店既要做开业宣传,也要配合节日做推广,除了发传单发广告以外,还可以利用互联网和微信维持老顾客,拉拢新顾客,为自己的母婴店开阔疆土。

母婴店生意不好?13大元凶在作祟!

6、重销售轻服务

母婴店的经营过程中会着重关注业绩,所以有些经营者只顾提高销量,却忽视了提高服务质量。服务被动或没有后续的服务,都会导致好不容易拥有的老顾客流失,而新顾客的开发又需要大量成本,所以不注重服务必定是难以经营下去的。

7、经常换进货渠道

有些经营者喜欢不定期更换进货渠道,导致商品品质参差不齐,甚至进到假货,长此以往上门的顾客变得越来越少。其实进货渠道不应过于复杂,最好固定供货厂家或代理商,培养长期合作的进货渠道。这样不但便于管理母婴用品质量,且更容易拿到成本低的同价商品。

8、店小还想品种全

母婴用品涉及到近13个行业上万种商品,粗略统计没有150平米以上的店面,是很难将所有品类的产品统统陈列在母婴店货架上的。而且过全的品类会让整个母婴店经营毫无重心,失去自己的特色。

9、不懂季节的重要性

母婴用品也有非常明显的季节性,比如夏天的时候棉被类的日用品销量较差,冬天的时候痱子粉会卖不动。所以经营者要根据季节进货、理货、陈列,才能有效的将顾客最需要的商品陈列出来。

10、舍不得搞促销

促销不仅仅是提高单一商品的销量,还是为了处理积压库存的滞销品,但有些经营者却不舍得降价,怕影响收益。这样做的结果,只会导致商品完全卖不出,到时候不仅是没收益,更是会面临亏损。

母婴店生意不好?13大元凶在作祟!

11、单一的产品结构

在如今母婴市场的大环境之下,人们的购物需求正在呈多样化、品质化的方向发展,也就说明,以前的母婴店是只卖宝宝、孕产妇产品,单一的产品结构已经不能满足如今人们的购买需求了,现如今新兴或者新升级的母婴店已经是孕婴童产品的品类大集合,门店整体品类提升60%。孕妇健康食品、产后康复护理产品,婴幼儿玩具及童车童床等已经成为年轻妈妈们追捧的产品品类。

12、自主经营的店铺

选择知名的母婴连锁加盟是未来母婴店的发展趋势,随着现在信息传播渠道越来越广,大品牌善于媒体借势造成宣传力、影响力进一步扩大,人们对于母婴用品的挑选时,更倾向于选择那些有明星代言的,品牌辨识度比较高的知名品牌母婴专卖店里购买,对于现在许多自主经营的店铺,如果没有正规统一的运营策划团队,很难形成规模化,并且在如今激烈的市场竞争中,难以突出自有的优势。

13、项目单一客户体验感不够

现在多是80后、90后儿童家长,不再只拘泥于产品,非常注重购物体验感,门店可以适当添加一些增值项目,例如婴儿游泳洗澡、小儿推拿、母婴拍照、亲子乐园、产后康复等服务项目,不仅提升了客户的消费体验感,还带动了门店的其他产品消费,从而提升了门店的业绩和销售额。

在如今这个以体验为王的时代,传统的母婴店需与时俱进,不断对门店产品结构进行优化升级,注重客户体验,方能在激烈的市场竞争中有自己的立足之地。

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