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如何将水产生意做大?一位从“小生意”走向全世界的兵哥哥水产经营之路

如何将水产生意做大?一位从“小生意”走向全世界的兵哥哥水产经营之路

这是一家在网络上几乎搜集不到多少信息的扬州本土企业,这是一位几乎没怎么被报道过的扬州企业家。然而,就是在这样一位低调企业家带领下的低调企业,却将水产品干货生意做出了亿元销售级别的全国大市场。他的创业故事对我们会有怎样的启迪?让我们共同走进姚代峰的世界。

如何将水产生意做大?一位从“小生意”走向全世界的兵哥哥水产经营之路

姚代峰,男,汉族。

1973年11月出生于陕西省丹凤县峦庄镇马坪村桥山组—这是一个自然风光优美的地方,但由于交通闭塞,贫穷和落后一直困扰着质朴敦厚的人们。正是在这样的环境里,姚代峰度过了他的童年。1988年,初中毕业的姚代峰和千万个梦想改变命运的山里孩子一样外出打工,但是一年时间既没有存下什么积蓄,又没有学到什么经验。打工生涯只能算是他生命中一段极其短暂的插曲而已,接下来,从小就向往一身橄榄绿的姚代峰一头扎进了军营,从此,他的人生轨迹与千里之外的扬州渐行渐近,直到正式“结缘”,并在扬州书写了一段水产“小生意”做出全国大市场的商业神话。

当兵3年,姚代峰并没有选择退伍,而是来到位于扬州的兰州干休所继续当起了志愿兵,而这一干就是8年。在这期间,经受了严格训练的他,体魄更加强健,心志也更加坚定。8年时间,在姚代峰刻苦训练和不断自我提升中悄然度过,但是天下无不散的筵席,1999年,在军营中前后度过了11年的姚代峰复员,离开了部队,抱着“今日的分离是为了明日更好相聚”的他,开始了人生新的篇章。

复员后,26岁的姚代峰被分配到扬州江扬造船厂,从事安全生产管理、监督工作。这时候的他,在管理工作方面已经开始展露才华,他在内部采取了颇有创新的激励机制,激发部门员工的工作主动性,工作第一年,单位的安全生产工作就在扬州获奖,而他自己也获评扬州交通系统优秀安全员。

按说,大企业工作、干活不累、工资不低、事业又开了个好头,此时的姚代峰应该继续他在江扬造船厂的职业生涯,然而出人意料的是,仅仅过了一年多,2000年11月,他竟然辞职了!

如何将水产生意做大?一位从“小生意”走向全世界的兵哥哥水产经营之路

姚代峰为什么要辞职?为了创业。创什么业、又如何创业?—姚代峰选择了水产代理行业,怀揣着5000元和伙伴一起,开始了他的创业之路。“说白了,就是蹬着一辆三轮车,从当时的大水湾水产批发市场进货,然后往各家大小超市、菜场送货”,姚代峰回忆说,由于本钱少,又没什么经验和人脉关系,一开始只能从大户手上接些人家不愿意做的“小生意”自己去跑腿,有时候顶着烈日送一箱货到菜场,只能挣五毛钱,但是这种艰苦并没有浇灭他的创业热情,“长期的部队生活磨炼了我的意志,这点苦算什么呢?”姚代峰介绍说,因为一直有理想在,所以无论是风雨交加,还是烈日炎炎,他总是一如既往地坚持,他总能保证自己产品的良好品质,并且总是用微笑面对每一个人。

正是如此,他的朋友越来越多,生意也越做越大,口碑的日积月累,终于在2002年为他带来了生意上的质变:优质的服务打动了一位老客户,在这位被姚代峰称为“贵人”的老客户的引荐下,姚代峰打开了泰州世纪联华超市的大门,也为他后来的全国大生意打开了一扇具有历史意义的“大门”。

“我创业的一路,都承蒙不少贵人相助,这些贵人中,有老客户、生意上的伙伴,还有部队里的老领导、老战友。”姚代峰说,当2002年他创立江苏海东水产食品有限公司时,资金方面尚捉襟见肘,部队中的老领导、老战友这时候向他伸出了援手。“海东水产”成立后,公司主要经营海产干货、鱼丸火锅、冷冻水产品、海蜇产品等,于2003年进入扬州大润发后,生意局面一举打开,此后先后成为华东地区大润发、世纪联华、乐天玛特、家乐福、乐购等大型超市的合作伙伴。

水产食品生意一路高歌猛进,但这只是姚代峰“大商业构想”中的一条“支线”而已,翻阅公司创建后的“日志”,记者发现姚代峰几乎是每年都要来一次“大折腾”,他的产业链条也成发散式成长。现在在姚代峰的名片上,除了江苏海东水产食品有限公司外,还有浙江舟山恒荣食品有限公司、扬州坚峰贸易责任有限公司、扬州海东农业庄园有限公司、扬州双星光电有限责任公司、扬州市职来职往有限公司等下属企业的名字,年销售额能达到1.6亿,对于当初5000元起家、靠一辆三轮车送货创业的姚代峰来说,这恐怕是个用“天文数字”也不足以形容的成就吧!

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随着生意的日趋壮大,姚代峰的团队,也从当年创业时的两个人,发展到目前的500多人规模,对于团队,姚代峰始终坚持他的“准军事化管理”模式,强调团队的执行力,要求任何事情“只有提前、没有拖延”,姚代峰说这都是10多年军营生活留给他的无形财富。而另一方面,姚代峰对待他的团队时,又一如部队中战友一样亲密。

2008年,他对公司机制进行了一次重大调整,将所有超市网点的一般销售利润,都奖励给该网点负责人,后来这一机制又细化到网点负责人可以自主招人,这样一来,人权、财权全部下放,相当于所有的中层干部都自己成了“老板”,积极性自然大大提升。“如同军队一样,企业只有思想统一,拧成一股绳才有希望”,姚代峰说,企业想着如何让员工“发财”、提高收入,员工才能想着如何为企业做贡献、推动企业发展,同样,员工有困难时企业倾力帮助,企业有困难时员工也才会尽心尽力。

军事化的管理加上战友情谊一样的人文关怀,留住了人心,目前江苏海东中层区域经理共计35人,其中公司开业之初的元老、连续服务12年以上的有15人,8年以上的有15人,6年以上的有5人,所有的中层在过去的6年时间内无一流失。

展望未来,姚代峰说,他只想带领着公司伙伴们继续朝更好的生活去奔跑,同时在自己的能力所及范围,反哺社会。

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