肺炎疫情期创业者如何转危为机? | 聚创盟创业社群
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肺炎疫情期创业者如何转危为机?

肺炎疫情期创业者如何转危为机?

新型肺炎肆虐,影响没有边界。2020年新年伊始,创业者可能面临一场苦役。

疫情主要影响的是人与人之间的交流,一切业务与之有关的公司,都可能受到波及,比如教育培训、旅游、企业服务。一切卖实体商品的公司会受到严重波及,一切卖服务为主的公司会受到更为严重的波及。

疫情未全面解除前,部分创业公司将陷入现金流危机:业务可能搁置2~3个月,2~3个月期间订单将很大程度上受影响。

面对这场硬仗,创业者应该怎么打?改变销售方式,调整客户群体,改变商业模式,还是干脆换赛道?

危机危机,危也是机。我们要永远相信费斯汀格法则:生活中的10%本来就要发生,剩下的90%由我们的反应决定。客观事物只会在10%的程度影响我们,剩下90%靠我们自己。

2020年,所有创业者的共同使命,就是如何转危为机。

肺炎疫情期创业者如何转危为机?

关于商业化

新型肺炎疫情期间,潜在客户不是客户,愿意付费的客户才是客户。如果你是一家2B的人工智能公司,你可能会有许多“潜在客户”,但疫情期间请不要贪多,把100%精力瞄准最愿意给你钱的客户上。

关于获客

新型肺炎疫情影响的是人与人之间的交流,因此原来的获客手段可能不再适用。如果你是一家企服创业公司,更是如此。你需要另作安排,重新创新。

关于赛道

受新型肺炎疫情影响,某些赛道可能会受到致命影响,甚至整个赛道坍塌。这时预期苦守不变,不如以“疫情”为契机,转变赛道。

关于商业模式

新型肺炎疫情期间,也可能是创造新商业模式的好时候,正如当年的“非典”,成就了淘宝与京东。危机危机,危也是机,你需要重新审视之前的商业模式。

关于产品

从某种程度考虑,新型肺炎疫情期间很可能是线上产品的“机会”。大量人群由于减少外出,花在线上的时长加长。你的产品是否能利用这个时间契机,做出更合时宜的迭代?

肺炎疫情期创业者如何转危为机?

关于收入

新型肺炎疫情期间,完成融资是极小概率,并且周期会拉长2-3个月,不如把主要精力放在商业闭环上,依靠自我造血生存。

关于供应链

新型肺炎疫情期间,工厂延期可能开工、延后交付期限,你的供应链可能会受影响,这时候你要想办法搞定供应链,有条件的甚至可以考虑自营供应链。

关于账期

受新型肺炎疫情影响,你的账期可能会变长,增加现金流压力,由此带来连锁反应。因此你需要管控好账期。

关于优势

新型肺炎疫情期间,各种资源都变得稀缺起来,你需要1分钱掰开当100元花,更重要的是,把钱花在你看得懂的地方。

肺炎疫情期创业者如何转危为机?

关于效率

新型肺炎疫情期间,收入可能下滑,一切资源都开始变得稀缺,每一寸资源都必须发挥其最大价值,因此你需要想尽一切办法降本增效。

关于专注

新型肺炎疫情期间,企业要面临2~3个月的收入锐减,人力物力财力的客观情况会告诉你:请不要什么都做,专注专注专注。

关于客户

新型肺炎疫情会让你的一部分“客户”跑掉,但不会让你的所有客户跑掉:是你的客户,意外是跑不掉的,所以把最主要的精力花在“提升客户体验”上一定没错。

疫情是一场考验,但也是优秀创业者的摇篮。

昨日,红杉资本管理合伙人沈南鹏对所有他的被投企业说了一段话:作为一名经历过携程和如家2003年非典特殊时期的创业者,深深理解初创企业今天面对的挑战。然而对于信奉长期主义的优秀创业者来说,短期的困难和挑战都不足为虑。回望携程,2003年7~8月份走出非典的阴影,短短5个月后(12月)上市,引领了那段时间一批新经济企业的上市壮大。

何其正确。当一切都万事俱备时,要我们创业者干什么。

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