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疫情肆虐,生意难做,怎样才能从亏钱转为赚钱?

疫情肆虐,生意难做,怎样才能从亏钱转为赚钱?

按照往年的习惯,到了正月初八,因为日子吉利,整个家居建材市场至少会开两三成的商铺。

今年本来也是如此。因为正月初八也是2月1日,不少家居卖场、经销商、装修公司都会在今天开门迎客,开启一年的生意了。

不过,因为严峻的疫情防控形势,正月初八肯定是开不了门营业了。

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至于具体的开门时间,各地都是先发通知,延期。至于具体时间,不少卖场和商家都将开门迎客的时间定在正月十六(2月9日)。其实,这个时间也是大多数家居卖场、家居经销商最后开始营业的时间。也就是说,按照往年的经验,正月十六就是整个家居建材行业恢复正常经营的时候。

不过,对很多家居建材厂家、经销商来说,即使能够在正月十六开门营业。有没有装修业主进店,有没有成交,有没有生意,那就是另外一个问题了。

自从武汉疫情爆发以来,家居建材经销商们除了对疫情高度关注外,对于2020年的生意也普遍感到不乐观。一些经销商就称,本来近几年家居建材生意都很寡淡,遇到这样的天灾,更是很难说。

这样的担忧在开年之初就开始显现。

按照家居建材终端的打法,每年的新春开门迎客,都会在年前蓄客,做“开门红“活动;接下来是每年的例牌促销”315“;然后是5.1。在可以预计的近一两个月时间里,整个家居建材市场终端都会出现”萧条“。

对于家居建材终端来说,体验式销售是最大的利器,也是吸引装修业主到店的重要卖点。但是,在疫情之下,吸引装修业主到店因为人群聚集易传染的原因,装修业主到店就会少很多。在被动到店人数减少的情况下,经销商近年来主动出击到装修小区寻找客户的方式,也明显行不通。在主动与被动接触客户的通道被极大压缩的情况下,成交的机会就会少很多。

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而对装修业主来说,在疫情严峻的形势下,装修的时间和进程都会往后延。年前已经开工的,会面临装修师傅不到位、即使到位也会面临多方监管而不能施工;还未开工的,则只能做一些施工设计、物料准备等。这对于家居建材终端来说,装修减少、购买家居建材的机会就减少了。

当然,这是大形势所致。对于家居建材经销商来说,要面临着房租、人工、家庭开支,甚至融资成本等各项支出。没有了生意,各方面都面临着严峻考验。有经销商告诉简象家居,今年的前三个月甚至上半年,将面临前所未有的压力。这个压力主要来自铺面租金、团队人员工资,还有自身的家庭开支。

事实上,很多终端的经销商已经调低了今年的业绩预期。毕竟,在不可抗力的形势面前,每个人都没有办法改变。但是,在简象家居看来,虽然机会少了,但还是要多方面想办法来尽可能增加收入。

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一、挖掘老客户资源

对于各个已经成交的老客户,可以通过挖掘老客户的新需求,让老客户转介绍等方式来增加客户的数量。在新客户无法开拓的情况下,老客户已经有了产品和服务的体验,信任感会增加很多;

二、利用线上自媒体资源

如今,微信、抖音、微博等人人都在使用,通过这些自媒体,寻找潜在的装修业主,持续跟踪,总会有收获;

三、储备品牌产品服务

虽然今年前三个月出现装修业主少,但是装修业主的刚性需求会在疫情缓解后集中释放,在需求释放前,经销商可以在品牌调整、店面调整、团队业务、服务能力等各方面做好演练和准备。只有这样,才能在生意来临时抓住。

不管怎样,坦然接受的同时,也不要忘了狠狠逼一下自己。

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