为什么你的生意失败了?原因都很雷同! | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业项目

为什么你的生意失败了?原因都很雷同!

为什么你的生意失败了?原因都很雷同!

相信很多有过创业经历的朋友都有创业失败的经历,成功的原因各不相同,但失败的原因却却大多都很雷同,为什么你会失败呢?

创业失败原因1:产品品质控制跟不上;

有一句话说的特别对:如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事,结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天,得出了几个结论:产品线上线,产品不行运营顶,或者是我们业务发展太快了,品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户,也就是最初使用你产品的那些人,他们会给你最直接的产品感受。另外,目前产品层出不穷,你的产品质量不行,我相信用户第一次买了绝对不会有第二次,他身边的人估计也不会成为付费用户,所以一定要跟上产品品控。

为什么你的生意失败了?原因都很雷同!

创业失败原因2:一直找不到商业模式;

这是一件特别可怕的事情,在我看来没有商业模式,也就是没有盈利模式,如果一个项目大家都觉得不错,但是一直找不到盈利点,这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够,创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式,也必须尽快找到,不然这个公司一定会失败。

创业失败原因3:专注产品,市场营销短板;

因为这个原因失败的项目,其实就是对于自己的产品过于自信了,或者说是团队中就缺少市场营销的人才,用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销,都是创业者必须学习的一项课程。针对这块,我们之前也是也犯过一些错误,目前的用户群体的定位可大可小,陪练产品如何才能精准的找到目标用户,并能让他们快速的购买,我们一开始把他定义为可以销售的产品,最后发现他其实是一个用户主动型产品,只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。

为什么你的生意失败了?原因都很雷同!

创业失败原因4:用户需求没有聚焦;

针对一款产品,用户的需求其实有很多,并且有显性的需求和隐性的需求,有刚性的需求也有非刚性需求,随着团队大了,公司病也出来了,创业过程中的分心和纷争也多了起来,基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求,使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候,他背后的团队也就没有存在的必要性了。

创业失败原因5:产品推出时机不对;

不知道大家还记不记得诺基亚,层级的手机巨头,因为没有赶上市场环境的潮流,最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说,每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战,市场环境不断变化,过早或太迟推出一款新的产品/服务,都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下,对市场误判的一个小小的举动,都会导致公司陷入僵局,最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的,为什么,因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及,但是现在在线直播应用都已经风生水起了,这就是时势造英雄。

为什么你的生意失败了?原因都很雷同!

创业失败原因6:没有真正的市场需求;

创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求,但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多,第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大,比如减肥午餐,在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的,减肥午餐只是对白领对了一种选择,而不是说你的产品出来之后,所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了,他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升,所以他的出现解决了企业管理的痛点。

创业失败原因7:最后没钱继续往里投了;

其实这个问题很关键,没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给,没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分,但是如果想做大,这点钱肯定是远远不够的,就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死,拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死,拿了投资却不能科学规划、精打细算地用,也会让自己很快缺钱而死,很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金,用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工,当公司财务出现危机的时候,员工不会和老板一样去思考问题。

为什么你的生意失败了?原因都很雷同!

创业失败原因8:核心管理团队出问题;

其实这个是比较核心的问题,创业团队的组建上本来就很不容易,有一个“415”原则,创业团队的最初的人,不要超过四个,最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大,一个人说了算。四个人平均分布话语权,公司就像一个汽车的四个引擎,分别朝4个方向走,车还能走动吗?这个大一定是超过50%,另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力,团队彼此之间谁都离不开谁,离开了以后,自己的价值都会减少。比如五个人在一起,是一个成熟效应,是5乘5而不是5加5。

创业团队不光要团结,还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景,每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。

为什么你的生意失败了?原因都很雷同!

创业失败原因9:被竞争对手赶超干掉;

有很多人说,要用99%的时间研究自己,1%的时间来研究竞争对手,但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼,百战不殆的古语,商场如战场,同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节,都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子,滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间,才有了目前的格局,虽然不是决定性的原因,但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手,才是第一,第一才会有成功的可能性,否则只有失败或者被收购、整合的命运。

创业失败原因10:成本控制不住,不赚钱!

创业公司希望把产品和服务都做的非常好,给用户最后的体验和感受,但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的,比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程,但是真正发现其实成本确实较高,并且师傅每天都要工作10多个小时,还有时间顾及这些么。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候,尽管他有极强市场需求,但是一定要控制成本,不然回报率太低,不赚钱的创业我认为就是耍流氓。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/44873

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:472304289@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息