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20岁创业,失败30次后,全中国女人都为他的美图秀秀疯狂

20岁创业,失败30次后,全中国女人都为他疯狂

提起吴欣鸿,你可能不太熟悉,但提起美图秀秀,哪怕你没用过也一定知道,吴欣鸿正是美图秀秀的创始人兼CEO。

可以说,美图秀秀是全中国女人都为之疯狂的一款产品,但吴欣鸿的创业经历,更让无数创业者“疯狂”。

20岁开始创业,前后做了30多个产品都没有成功,后来做出了美图秀秀,现在全球用户超过10亿!

今天,我们就来说说吴欣鸿,分享一下他这一路走来的心得和教训——

做产品有什么秘诀?

哪些因素会拖累团队?哪些因素会影响团队发展?

如何一把抓住用户的心?…

希望能给你带来一些启发和帮助。

美图秀秀
美图秀秀

一、20岁辍学创业 5年内2次失败

说起吴欣鸿早年的经历,无非就是四个字——有钱任性。

他1981年出生于福建泉州的一个经济条件还不错的家庭,有钱到什么地步,家里1998年就可以给他买一台1万多元的联想电脑。

在这样的家庭长大,吴欣鸿从小就过得很随心所欲,对读书不是很上心,只想要过自己想要的生活。

为此,他不顾家人反对,休学两年去杭州学画画。

用他自己的话来说:“当时很长一段时间里,我都是兴趣驱动,走一步看一步,没有长远的规划。”

但吴欣鸿也没想到,本来追求艺术的他,却对创业产生了兴趣。

1999年,年仅18岁、还在泉州一中上高中的吴欣鸿看到一条新闻:

一个叫做“business.com”的域名,在美国卖了750万美元。

这条新闻,一般人可能当成猎奇故事,看看就算了,但吴欣鸿却嗅到了里面的商机——做投资域名,岂不是很能赚?

说干就干,他找家里拿了1万元作为启动资金,“上课翻英语词典,看哪些单词可以组合成为比较好的域名;下课后就去查询这些域名可否注册。”

由于没有经验,这1万元很快打了水漂,但1年后卖出了第一个域名,整整3000美元,收回了所有成本。

这让他非常兴奋,此时已经快高考了,但他压根不在乎,干脆在高考前辍学准备创业。

2001年,20岁的吴欣鸿开始创业,他把爷爷奶奶住过的房子改成办公室,招了几个员工,业务就是帮泉州当地企业做官网。

但当时竞争非常激烈,大家都是打价格战,吴欣鸿没钱没资源,撑了1年多就关门了。

2003年,吴欣鸿从泉州跑到厦门,仿照当时很火的一个交友网站,创办了交友网站www.520.com。

做了两年,由于产品和运营都很烂,付费用户很少,资金压力又大,吴欣鸿发不出工资,只好借钱来发。他把借钱的账户写在笔记本上,结果在和下属讨论工作时被下属看到了,情况非常尴尬。

2005年,吴欣鸿把公司关闭,他的第二次创业之旅也宣布失败。

美图秀秀
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二、失败30次后 无意之作却赢得4000万用户!

从20岁到25岁,吴欣鸿两次创业、两次失败,他没有贸然开始第三次创业,而是苦苦反思:到底是哪里出错了?经过一番思考,吴欣鸿得出结论:作为一个没钱没资源的年轻人,人才和资金是他解决不了的短板,他真正在行的是产品,对战略却不太懂。

之前创业,他就像一个游击队,带着一群草草搭建起来的草台班子,东打一枪西打一枪,缺兵少粮,这怎么能成功?

为此,他决定加入蔡文胜在厦门的团队。

说起蔡文胜,吴欣鸿和他早就认识了,当时吴欣鸿还在读高二,经常在一个域名投资论坛上发言,因此认识了蔡文胜。当时的蔡文胜,已经做生意很久,和吴欣鸿一样,看到了“一个域名卖出750万美元”的新闻开始投资域名。2000年,两个人初次见面,蔡文胜被司机开车送过来,头发黑亮、身穿风衣下车,“就跟明星出场一样”。在那以后,吴欣鸿就把蔡文胜认作“大哥”。所以,2005年吴欣鸿创业失败后,就投靠了蔡文胜,而蔡文胜不仅有资金有人才,还擅长战略和方向判断,这正是吴欣鸿所缺少的。

听起来,两人的合作简直是天作之合,吴欣鸿也很激动,他渴望大展拳脚,证明自己。然而,现实给他狠狠浇了一盆冷水,从2006年到2007年,他前后做了30个产品,但没有一个能成功的。

当时吴欣鸿的想法是,把自己手里的域名变成网站,然后吸引流量、卖广告赚钱。

这种思维在21世纪初还有用,但到了2007年,互联网已经开始慢慢普及,这种手段已经过时了。

反倒是吴欣鸿无意中做出来的一款产品,改变了他们的想法。

2007年,吴欣鸿和他的团队用了3天时间,做出了一个“火星文”的产品,这是迎合了当时90后用户在QQ空间里总爱充斥着各种各样奇怪文字的需求。没有任何推广的情况下,火星文一年的用户就超过了4000万!

美图秀秀
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三、集中精力做“傻瓜PS” 赢得10万粉丝!

火星文的成功,让吴欣鸿意识到,做软件的潜力和魅力,他决心集中精力,做一个爆款产品。

那么,做什么好呢?他和蔡文胜在电脑前冥思苦想,最后发现了一个规律:

“用户所依赖的Windows系统里,正是社交工具MSN不小心,所以给了QQ机会;

播放器Realone和Windows Player格式太单一,所以给了暴风影音机会;

下载工具HTB没做好,所以给Flash Get和迅雷机会。”

吴欣鸿的目光,看到了电脑桌面上的PS,他是美术专业出生,知道这款软件很难操作,一般人都不会。

那么,如果做出一款“傻瓜版PS”,让大家简简单单就能学会,那该多好!

说干就干,两人集中所有资源到这款软件上,到了2008年10月,“美团大师”面世,不到2个月,用户突破2000万!

之后,他们将其改名“美图秀秀”,定位放在年轻女性上,加入了瘦脸、磨皮、美白能功能。

就这样,“美图秀秀”火了!

仅仅数年,美图秀秀就累积了数亿粉丝,现在的矩阵粉丝数更是超过10亿。2016年,美图秀秀在香港成功上市,吴欣鸿也因此身家数十亿。

在失败过30多次之后,吴欣鸿终于迎来了属于自己的伟大时刻。

美图秀秀
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四、为盈创业 无非就是做好这3件事

创业近20年,从20岁到现在39岁,吴欣鸿对这个方面有着自己独特的见解,简单来说就3件事。

1、做产品:一定要专注

在吴欣鸿刚刚加入蔡文胜团队的时候,公司有30多个人,却要做十几个网站。

平均下来,每个网站只有2个人打理,这能做好吗?根本不可能。

后来火星文的成功,让吴欣鸿意识到:做事一定要专注,什么都想做,看似机会就在眼前,但其实什么也做不到。

于是,在确定了“傻瓜版PS”的项目后,他集中所有资源来做这个,最后终于有了“美图秀秀”。

2、抢占入口再深挖

吴欣鸿说,在中国做社交的成功率非常低,可能连万分之一的概率都不到。

如果真的想做,不要想着什么颠覆QQ、微信,哪怕是陌陌和微博都不要想,而是找一个特别小的切入点。

在他看来,工具才是抢占用户的最佳方式,美图秀秀就是以工具抢占客户,但不要忽视工具的成长性。只有工具不断成长了,用户才会跟着来。

3、找用户:避开主流用户

很多人说现在创业没机会了,但吴欣鸿认为永远都有机会,关键是你真正懂你的用户是谁,用户需要什么。吴欣鸿会花很多时间去学校、网吧调研,看年轻用户在玩什么,当年火星文的崛起,也是得益于他对年轻用户生活的观察。除此之外,吴欣鸿的建议是,多考虑00后、三四线这些相对反向的指标。因为,这些非主流用户群我们看不到,但实际上数量非常庞大,不能忽视。

美图秀秀
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五、简单一点,才是真理

吴欣鸿曾说过这样一番话:“我们看到成功创业者所分享的道理其实都很简单,都是大家细细一想就能明白的道理。但是,往往到了现实情况中时,大家又很容易进入一种“当局者迷”的状态。”所以,吴欣鸿的建议是:“很多时候能够真正成事的,都是很目标和内心纯粹的人,他们把事情想得很简单,认真地坚持去做,即使遇到困难内心也没有太多杂念,还是朝着既定的目标前进。”从20岁到39岁,吴欣鸿的创业生涯,就印证了他这一番话。曾经失败30多次,无非就是不够聚焦,什么都想做好;后来集中精力做一件事,反而能做好了。

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