55岁大妈退休后励志创业,把小作坊做成市值200亿企业 | 聚创盟创业社群
  1. 首页
  2. 创业故事

55岁大妈退休后励志创业,把小作坊做成市值200亿企业

55岁大妈退休后励志创业,把小作坊做成市值200亿企业

她55岁的时候,放弃安享晚年的机会,选择了创业!

靠一个不起眼的易拉罐,利用自己半辈子存下来的30万,将一个只有6个工人的小工厂,发展成一个市值200亿的上市公司!

她的客户,都是鼎鼎有名的大企业:红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒…

你在市面上看到的易拉罐,几乎都出自这家企业!一年销售额达76亿元,净利润11.54亿!

这个了不起的女人叫做:关玉香。

励志创业
励志创业

旅游发现商机,拿一生积蓄开始创业

关玉香1939年出生,是北京仪表厂的员工,工作了30多年,终于可以退休了。

1994年,她55岁,退休后的她,经常跑出去旅游,在旅游的途中她发现,国内的饮品市场做的风生水起,但却没有一个专门为饮品做包装的企业。

发现这个,关玉香一下子兴奋起来,脑子产生了一个大胆的想法:做一个制罐厂,专门为饮料产业提供易拉罐!

这个念头一出,周围的人都觉得她疯了,55岁的大妈,安享晚年才是正事,创什么业?

但关玉香的想法很简单,我眼前就有一个机会,怎么能因为我的年纪而错过?

于是,她不顾周围人的反对,拿着自己辛苦攒下来的30万元,来到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

最初,关玉香的厂子里只有6个员工和一条十分简陋的生产线,所以她的合作对象也都只是一些小工厂,利润少的可怜。

第二年,关玉香瞄到一个发展良机——“爆款”红牛。

励志创业
励志创业

永不言弃,终得合作机会

当时,红牛刚刚引入国内第一站:深圳。

关玉香自告奋勇,想拿到红牛包装的机会,但别人都觉得她是自不量力,一个仅仅成立一年的奥瑞金,要人没人,要机器没机器,要技术也没技术,她凭什么能拿到这个合作项目呢?

可关玉香,是那种一旦决定了,就会拼命去争取去做的人,为了拿到这个合作项目,她首创出独有的技术,用粉墨补涂来代替国内都在使用的液态补涂技术,这一招直接吓走了一批竞争对手。

她知道,他们在打退堂鼓之时,就是她反击逆袭之时。

关玉香开始安排员工去国内外四处寻觅合作机会,但事实总是那么残酷,所有的合作请求几乎全被拒绝。

就在这时,有一家新加坡的公司,向他们伸出了橄榄枝。

可这又有什么用呢?难道红牛会因为这样就会看得上奥瑞金?

关玉香深知红牛根本就看不上奥瑞金,她便带着儿子多次去深圳和红牛沟通,希望可以得到他们的信任跟合作。

关玉香的儿子周云杰后来回忆:

“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

终于,红牛被打动,把订单交给了关玉香,关玉香终于成功了!

这个结果,令所有人都对她刮目相看,更让那些曾经看不起她的人,羞红了脸。

1996年7月,奥瑞金生产出第一只红牛罐。

奥瑞金取得了和红牛的合作,不仅仅是因为关玉香的锲而不舍,更是因为它遥遥领先的技术,和他们全心全意真心的服务。

励志创业
励志创业

力排众议,紧跟红牛“贴身战”

1997年,红牛在夺得绝大多数南方城市市场之后,举旗北上,在北京建立工厂。

关玉香当然不能放掉这个机会,直接在跟随红牛新厂在周围选地建厂。

当时,几乎所有的人都在反对她做的这个决定,不少高管和技术员,都觉得她这样做会把公司玩死,纷纷离职。

可关玉香有自己的看法,排除万难,跟随着红牛来到北京,2003年,红牛在湖北再次建厂,奥瑞金也紧随其后,在同一个厂区建厂,当红牛进军广州时,奥瑞鑫依然跟随。

两家企业索性共同建厂,食堂宿舍办公楼全都建在一起,开启了“混居模式”。

为了能提供更多的服务,关玉香又倾心打造出了饮料罐装基地,为客户提供罐瓶等外包装服务外,还提供饮料灌装服务。

将饮品生产企业的最后两道工序分工出来,两者之间建立起“共生关系”。

时间果然是最好的导演,关玉香对红牛的一路“追随”,让奥瑞金在国内市场上一路高走。

2012年10月,奥瑞金在深圳证券交易所中小企业板成功上市,成为A股第1家金属包装上市公司,市值达200亿元。

2016年,奥瑞金作为国内最大的易拉罐供应商,年营收达75.99亿元,净赚11.54亿。

奥瑞金能取得这么好的成绩,最离不开的就是关玉香,她的胆与识是非一般人能及的,她力排众议做出跟随红牛建厂的供应方式为奥瑞金的强大铺好了道路。

励志创业
励志创业

实力科研进步,多元强化发展

饮品生产商对于包装企业要求很高,一旦选定供应商,一般不会轻易更换。

他们抱的第一个“大腿”红牛,无疑为奥瑞金前期的发展提供了“加速带”。

现在奥瑞金发展起来了, 不少人对他们颇有微词,说他们不过是“傍大款”上位成功而已。

只要多一份理智,就绝不会这么想。

奥瑞金的多项相关技术,都达到了国内首创:第一个掌握粉末涂抹技术,第一个将易拉罐厚度做到0.135mm-0.15mm厚,并已研发成功厚度低于0.12mm的技术,做到了更薄更轻。

在智能时代的背景下,奥瑞金也开展了以二维码为代表参考大数据的智能包装业务,做到一瓶一码,促进了防伪、互动营销的功能。

一个易拉罐,从几分钱到几毛钱不等,奥瑞金却能二十年如一日的坚持把它从国内做到国外,在尼日利亚建厂,走上国际化道路,实属不易。

为了不在一棵树上吊死,奥瑞金积极地发展新客户,向国内加多宝、旺旺等知名饮品企业提出合作意向,还发展出飞鹤、贝因美等食品合作伙伴。

为了实现多元化的发展,奥瑞金从2014年开始进军体育领域,通过投资、赞助、收购取得了不小成绩,不过奥瑞金表示,不奢望通过体育来赚钱,只是为了借助体育和客户产品进行更深层次的对接。

关玉香年过半百,踏入新的领域,带着无所畏惧和所有积蓄从头开始,奋力一搏便取得了如此大的成功。

结语:

试想世上有如此魄力之人能有几个?何况还是女人。想必,这才是真正的巾帼不让须眉!

所以创业就要有死磕的精神,只要方向认定准了,就大胆去追逐,哪怕这件事看起来很简单,项目也很简单,做的比别人好,你的商机就来了。

原创文章,作者:聚创盟,如若转载,请注明出处:http://www.jcmeng.com/46011

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

兼职小项目可联系

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:123456@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息