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动不动就创业,想好创业失败的代价了吗?一个创业失败者的真实内心独白

动不动就创业,想好创业失败的代价了吗?一个创业失败者的真实内心独白

目前,我是中科院下面某个单位微电子研究生(即将转博)在读二年级,过完年加虚岁27岁,按理说很多同龄人都已经快博士毕业了,而我本科后两年到毕业一年多是多次创业,均以创业失败告终,由于不稳定的工作状态,硕士在读的女朋友差点跟我分手,接下来就说一下我这几年创业的经历和经验教训。

创业失败
创业失败

创业萌芽

2012年大学入学,刚出火车站就被学长学姐拉着去先办理手机卡,当时不知道这东西竟然有着很高的提成,100块钱一张卡,提成能达到70-80元,对于移动联通来说需要的客户量,他们不在乎这点小钱。所以理所当然就在很多高校衍生出一条利益产业链,而我日后竟然成了这条产业链上的校园总代理。

在我大一的时候,被稀里糊涂的交了300块钱押金成了校园代理,由于当时做的还不错,一个人当时销售出去十几张卡,而我找来的几个人基本上一张卡都没卖出去,再到后来一个做移动卡的老板给我打电话问我有没有兴趣做校园总代,去招下一届的校园代理,当时就答应了,那时候的业务能力相对于学生来说,可以说是一个人干一个团队,我自己手下招了50多个代理,就在自己发展壮大的同时,我不太甘心招这么多人,做完这个业务就解散了,这个业务也就开学那一段时间可以做,不长久,所以我就跟那个老板约定好,招的人他来管理,我拿的提成少一点,也就在那时候发现自己的业务能力还可以,慢慢地就有了创业的想法,所以我抽出身后就开始找能够做的长久的事情。

创业失败
创业失败

创业的第一次尝试

大二下半学期结课后,暑假我选择没回家,而是选择留在学校里,在学校的论坛里,看见有个学长说自己在创业想找合伙人,说有兴趣的可以联系他,我就联系了他,知道他们在做的类似家政一类的事情,谁家挂式空调或者立柜式空调脏了,去给用清洁剂清理,说白了就是体力活,我当时也明白这个东西不可能做长久,我当时也提出了这个疑问,那个学长说后期肯定要转型,比如像家电维修等都会添加进业务,(PS:我现在有个学长从阿里巴巴辞职出来就搞出一个家政公司,专门上门维修之类的)也就夏天可能有时间做,因为冬天的时候很多集中供暖,很多人不用空调是不会想到去清理的,所以再半天的交流后,我决定先跟着做一段时间,我们当时四个人,分头去小区摆点,由于我们去的小区还算不错,当时接到了几个单子,预约着第二天去清洗,这对于新人的我,貌似给了一剂强心剂,所以当时就决定加入创业团队,一起做。

我们不仅摆点,因为大夏天的,从十二点到下午三点多还是很热的,所以我们十二点多到下午三点左右就一个区一个区的跑宾馆,当然很多宾馆的老板很不待见我们,因为住房间的又不是他们自己,所以他们根本不在乎,然后我们就扩大跑业务的范围,包括很多网吧也跑,后来收到一些效果,但是效果很不明显,当时所有的设想,跟我们现实所面对的都不一样,我们想的是通过健康这个角度去让很多人花几十块钱到一百多去清洗空调,很多人会很乐意,但是事与愿违,一整个暑假下来,我们赚的钱还不够付公司房租的,而马上也要开学了,开学后会有一些课,没这么自由了,所以这件事情就暂时放一放了,当初说的转型,也没有再继续做,由于开学我就大三了,那个学长大四了,本来他打算考研也就没考,后来还因为当时他创业欠了一屁股债,因为他是大股东,直到后来他毕业了去找了工作,毕业一年多后,再跟他聊,他跟我说当时的女朋友分手了,到现在才感觉刚刚缓过来。

第一次创业就算这么失败了,但是创业的种子深深埋在我的心里,所以大三我就一直找能够长久做的项目,后来在一个之前做业务认识的老板的介绍下认识了我们学校一个经济统计的学长,这个学长算是学生里的创业典范了(PS:也是后来踏入社会后,一起创业的学长,最早的一篇文章提到过),高中就通过做生意赚了8000块钱,在大学一年级,就靠着公交卡的卡费,赚了第一桶金30万,当时也是机会,公交分公司要业绩所以不要卡费了,所以每一张卡就有20块钱的提成,除掉给下面代理的钱,他自己赚了30万,靠着这30万,他开起了公司,买上了十几万的大众迈腾,大学三年就换了三辆车,最后是奥迪A6,包括后来一起创业,也能明显感觉出来,能力真是没得说,在我跟他一起创业失败后,我去读研究生了,他2019年一年做流量,营业额2000万,利润400万,净利润200万,这样的人才是真正创业的人,从没找过工作,真的是很佩服了,现在还有很多交流。

本科毕业的时候我找了一份工作,去了一个国企,国企相对时间比较悠闲,国企工资确实低,在那时候就想着有机会出去创业,之前有那个学长的微信,看见他在朋友圈发的一些关于创业的动态,交流了几次后,就决定辞职一起创业。

创业失败
创业失败

再次创业

我们创业的项目是互联网+社区超市,我去的时候其实已经做了很多了,像线上的网站,收银系统(附上图),包括两个实体店(附上图)已经基本上做出模板,就可以按照这个复制下去。

 

第一家实体店,200多平米

我们当时的设想是:一般像沃尔玛,大润发等大型超市都是在大型的广场,我们就想做个社区类的“沃尔玛”+本地线上商城品牌,以实体店为基础,在附近的几个小区打出名声,只要实体店能够赚钱,再进一步发展附近小区的线上市场,每个实体店仅限于在附近的几个小区(线上的后台系统可以设置),实体店多了我们还可以进一步发展供应商业务,多线赚钱来支撑更快地扩张。

第一,实体店的定位是200平米左右的,只有比较大,才能跟社区里的几十平米的小超市区分开,我们产品的种类2000多种,能够满足附近消费者95%以上的消费;第二,后台分析系统,大概给出了大约300-400种产品,是高利润高消费频次,带来的利润大约占了总利润的75%,剩下的产品基本上都是消费频次不高或者利润低的产品,所以针对这一情况我们做了如下调整:百分之80%左右不怎么赚钱的产品降价,比如农夫山泉别人一瓶2元,我们1.1元,利润大概不到10%,这样调整之后,人流量增加了一倍,我们简单算了一个账,利润=客单价*客单量*利润率,虽然利润率有所下降,但是客单量提高了很多,我们整体的利润不仅没有降,反而升高了。

实体店运营策略

我们店铺的鼎盛时期,是把旁边两家小超市给做的关门了一家,另一个只做烟酒,当时我们对于这套系统非常有信心,决定改变思路,引入第三方运营,给第三方运营者利润的50%,我们抽身出来去做市场招商加盟的事情,按照这个思路,我们每个月必须要招到最起码3-4个人加盟,才能维持公司的支出,包括技术部工资,市场部工资,公司的房租等支出,然后就开始到处的大肆宣传,找了很多渠道去宣传,来咨询的很多,也有想要给我们投资的,但是成交的很少,因为一下要投入50万左右,来找门店,装修,进货等,所以很多人都犹豫了,就这样没出几个月,虽然我们成交了几单,但是不足以支撑我们的支出,所以我们的资金就慢慢耗尽,最后不得已将技术部辞掉了,让他们出去找工作,我们负担不起高额的工资费用,我当时提议去拿融资,我的想法是做盘,先不要在乎收入支出,尽量先开设自营的店铺,只有将品牌树立起来才能吸引更多人来加盟,但最大股东不同意,他觉得拿融资后没有任何退路,必须干下去,万一没钱了,没有给投资的就要申请破产了。最后就这样我们饮恨结束了我们的项目。

后来我选择了考研究生,合伙人选择继续创业,而在他的一年多的摸索下,2019年他成立了一个做流量的母公司整体营业额2000万,利润400万,除掉工资分红,纯利润达到200万,随着年龄的增长,创业失败的成本简直是成指数增长,而大多数创业者又是那极少一部分成功者的炮灰。

创业失败
创业失败

创业失败的经验和教训

创业用去了我大约三年多的时间,在这三年多的创业时间里,一次次挫败,也许对我的内心承受能力锻炼是最大的,但是随着年龄的增长,当你的同龄人都已经在自己的领域里有了一点小成绩,你的内心是焦急而惶恐的,生怕自己不断地试错,最后别人已经功成名就,自己还在不断地试错。再者说,你不要成家立业了?不要赡养父母了?(其实不让父母担心就是目前最大的尽孝了)人来了这个世界一回不容易,好好享受跟家人在一起的时光,这样的时光细细算一算其实并不多。

对于创业,如果没有绝对能够有足够优势的市场化的技术或者模式,就不要去折腾,最后有95%以上的概率是失败的,人不是靠鸡汤活着的,等你到了三十而立,同龄人已经博后回国拿到985院校的教职,又或者已经在企业里做到了部门经理,收入大几十万,而你还在靠着创业能让你翻身的信念在跑着市场。(PS:如果家里有矿,就当我没说)

如果你是清北毕业,又去斯坦福获得博士学位,回国创业,这类的人,自身就带资金,这样的背景,投资人打水漂又如何,万一赚了那就是几十倍的利润,我说的情况是像我这样普普通通想创业的没有技术又没有资金的,有人跟我说摆地摊也算是创业,当然如果你能把摆地摊做成连锁,那就当我没说。

就像我们所做的,我们有一个很不错的模式,但是发现模式背后是资金,好的模式想要快速扩张没有资金只会夭折在手里。而对于拥有技术的人来说,如果能够市场化,初始的时候也是要有资金的,只有将自己的技术做到一定小规模,才有可能拿到融资,像旷世科技的三个创业人,三个清华姚班的毕业的,技术已经是顶尖的了,再打听打听他们背后的技术顾问,孙剑(前微软亚洲首席研究员),前期也差点没挺过来,而人工智能这个领域都是靠资金在支撑着,目前还没有一家上市公司。

现在的想法就是读完微电子方向的博士,多发几篇顶级学术论文,去大学拿个教职,我相信一个人扎扎实实在一个领域耕耘一二十年,一定会有回报的

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